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瓷砖行业跨领域者越来越多，风向标到底在哪？

2019-12-6 来源：
近年来，随着大环境的变化，终端市场形势正在悄然发生改变，当前经销商最大的感触是：生意越来越难做，传统的经营模式，已经不再适应新时代的发展。对于经销商而言，现在是挑战与机遇并存。
行业跨领域者越来越多
不难发现，瓷砖行业跨领域者越来越多。不局限于建材行业的经销商，其他领域经销商也在积极寻求突破，踏入建材、瓷砖行业这个新的领域，再战细分市场。其中，不乏已在自身领域占领高地的。
寻求发展，风向标到底在哪？
寻求发展，特别是作为瓷砖行业新兵的经销商，主要关注点集中在产品与专业前景。赚钱吗？产品怎么样？市场竞争力如何？库存压力大不大？厂方有没有配套扶持工作？能不能匹配我现有的经营品牌？这些都是要考虑的点。
面对选择，遍地都是“赋能者”。这里面，有真正的巨头，也有鱼目混珠，哪些是滥竽充数的南郭先生，哪些是真正有实力的“赋能者”？
  • 看似形势大好的企业品牌，是虚张声势还是稳扎稳打，还要观察其是否拥有核心技术。经济变局下，是消费市场的变局，无论是什么市场，品牌发展的难点，永远是捕捉消费者善变的心理。都说产品是核心竞争力，可持续的研发创新，关乎着在市场上能否形成差异化优势，匹配日趋严苛的高端市场需求，占领细分市场战略高地，保持在市场上的领先优势。
  • 对于合作规划，是花言巧语还是心口如一，还要观察其是否拥有系统的育商服务。
    当前，消费理念、消费方式、购买逻辑、购买通路四大方面皆随着经济发展和新时代的消费群体转变。面对具有前所未有复杂度的市场形势，厂商一体才能构筑竞争优势。而系统培训、团队指导与渠道赋能等，最能体现总部对终端是否具备高效的服务能力，引领终端再度进入快速上升通道。
  • 关于运营，是短期效益还是长远发展，观察其是否拥有各个维度的专业能力、影响力等。
    经销商运作最看重专业能力，专业的品牌能将麻烦减到最少，比如产品如何细分市场、细分渠道，市场秩序是否保护得力，这是选择品牌必然要看重的一环。
他们为何而来？又如何选择？
据了解，目前欧文莱正逐渐扩大和深化品牌覆盖面，2019年开放三四线城市准入门槛，吸收了大量新鲜血液，其中便不乏跨领域而来的优秀经销商。
■ 浙江玉环经销商盛万聪（右）

欧文莱浙江玉环经销商盛万聪，踏入家装建材领域前已经经营了17年的国际贸易和实业工厂，品牌在国际上享有知名度，形势大好。
多年的国外求学经历与国际贸易经验，将他塑造成积极、有想法的行动派。
盛万聪表示，遇见欧文莱是一个美丽的“意外”，是“这几年欧文莱市场表现的确非常出色，产品的味道和调性的确拉开了同行不少距离”的评价让他产生了好奇。“我心想，还有比这更高的评价吗？这一句话让我马上做出了决定。”
“我现有经营的品牌，对设计调性和品质细节的要求都非常的严苛，这与欧文莱在产品研发制造上的要求是一致的。”
素色瓷砖一直是欧文莱的核心亮点，无论是质感、花色还是专业程度，目前皆处于领先品牌阵容。20年的产品经验，构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统。不断的研发创新，使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力。
“我在欧文莱产品上，感受到了他们在研发上的深厚功力。”

盛万聪透露，从听到欧文莱的名字到签约只用了157分钟！在参观欧文莱总部展厅过后，“陈苏文陈总给我详细地讲解了欧文莱的前世今生，大家聊的非常透彻，也更让我坚定了信心，一个多小时后，我们就签约了！”

对于选择欧文莱，他对欧文莱的情有独钟有迹可循，是产品和设计让他一见钟情，是专业与口碑让他坚定信心。
“（选择欧文莱的）重要原因，是想弥补目前的高端需求，客户品位越来越高了，纯粹低端组合转化率低利润低，欧文莱差异化产品组合可以解决这个问题。”
盛万聪直言：“‘空间设计’是我少年时就开始的梦，这十几年带着这个梦游历全球，看遍不同国度的装饰风格”，他将这个梦付诸实行，并把它比喻为一个肚子里装满货，超级多小点子的梦想家：“他不是想来家装建材的圈子里捣浆糊，而是希望牵着大家的手一起来设计生活，满足大家一切对家的想象与期待。”
“一听起来就是超带劲的一个小事业吧！”他笑道，而欧文莱，是携手他圆梦的伙伴。
■ 湖北宜昌经销商王凯

欧文莱湖北宜昌经销商王凯从事建材行业14年了，今年正式签约成为宜昌欧文莱经销商。

王凯一开始从千叶木门做起，后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板，从国内品牌到高端进口品牌。目前，这四个品牌依然有在经营。一方面为了行业内细分领域转型，另一方面占领行业前期领域的考虑，他决定加入瓷砖行业，新增经营瓷砖品牌。

王凯表示：“欧文莱在朋友圈里面人气还挺旺的，这是我选择它的重要一点。小故事听多了，也激起了我的好奇心，后面我再认真了解了一番，品牌、产品的确十分对胃口。”
据王凯的了解，知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，黑白灰、素色、简约、时尚，正符合当下国际流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
“我们所在的市场有几个馆，瓷砖是专门的一个馆，高端客户一般首先会来选瓷砖。本身我也有一定的高端消费客户资源，能否满足他们的需求，这点很重要。”
“都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下消费者口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”
总的来说，20年中高端品牌；意大利博洛尼亚展八大中国品牌之一，有很好的国际认可度高；品质花式设计很前沿；属于在国内现代砖领域的头部品牌，素色是市场趋势方向等，都是欧文莱品牌打动他的几个关键点。
目前，王凯的店面位置也已经落实了，是整个宜昌里面最好的市场最好的位置，能匹配品牌的要求。欧文莱总部已经着手对他的终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导，通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来，这也是作为一个好品牌体现的服务能力。
从欧文莱新商案例中，对于如何选择品牌其实有迹可循，关注点主要集中在产品与专业前景，口碑，以及有可期待的未来。
跨领域重启赛道，面对选择的岔口，如欧文莱一类的品牌，具有核心技术、国际领先、高端标准、专业品质等优势，总部会对终端全方位实力帮扶，帮助新商化解市场难题，加快融入品牌体系，是值得考虑、选择的对象,关注官网www.overland.cn。
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