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《门道》专访欧文莱 | 建陶行业整体下行的5年,它凭什么逆流而上?

2020-7-15 来源:

文章原标题:《门道|建陶行业整体下行的5年,它凭什么逆流而上?》

转载改编自:陶瓷财经内参

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门道——聊天不设防!
门道|第006期
特邀嘉宾|欧文莱素色瓷砖品牌管理中心
总经理 梁雪青
|本期核心话题|
出口转内销的大面积折戟背后
欧文莱凭什么可以立足
是品类聚焦吗?
是服务于市场的前端系统?
还是运气?
未来,陶瓷行业
还会有欧文莱现象吗?
↓↓↓ 以下为部分精彩片段节选 ↓↓↓
光鲜亮丽的欧文莱是怎样实现逆袭的?

 

1
打响革命的第一枪
才有可能打开一个新局面

“没有任何商业模式,没有前沿的经验给你做参考,从这点来说,我们为什么那时候仍然经过深思熟虑之后提出现代砖品类的概念?当时是基于:我们会觉得中国市场的未来一定要进行一个细分,因为我们看到整个行业里面的产品品类,从后来出现大理石之后没有进行迭代了,而且日趋同质化,消费需求肯定会发生一些变化,那么促使我们去做这样一个决定,会有3个方面的因素。”
2
你的功夫下到哪里
哪里就是你安身立命的基础
“首先这一点我们对我们自己的产品是非常有信心,而且也是国内很多跟我们打交道的经销商也好,行业也是给我们最高评价,就是我们做国外产品的一部分东西。”
“第二个,我们在中国市场要走一条新的路,新的路一定不能在别人走过的地方去找啊。新的部分对于我们来说,我们没有包袱,我们可以放手去做,去创造一个新的东西。”

“我们看到的是随着中国消费群体跟国外的这种沟通越来越频繁,你会看到整个社会上原来我们讲的奢华型、土豪型这种风格已经发生了改变,它不仅仅是发生在陶瓷圈子里面,它是空间美学的变化,它是从生活方式开始改变,各行各业从消费品到时装、家居板块等等……已经看到了这种趋势的苗头,那么其实这一点我们看到了跟我们的十几年所做的方向是一致的。”
“所以你有这样的一个产品基础,再加上你对这个未来这种洞察,我们觉得你又没有包袱的情况下,打响这一枪。”

3
长期的积累与沉淀才是成功的必然要素

4
“谋事在人,成事在天”做好自己该做的,其他交给时间

“首先最重要一点是抓住了一个像卫星一样的发射窗口期。你前期可能做了很多内功,做了很多产品沉淀,但是他需要一个机遇期,然后把你推上这个舞台的中央。所以从做决定来说,我觉得我们的战略品牌、战略聚焦,第一步我觉得是我们选对的。” “另一个选对的时候,我们更多的是你要从风口上飞上去,你如何保证是不掉下来,我觉得这是一个非常重要的一个能力。所以其实在这个5年的过程中,我们也没有放弃学习。” “这个过程中首先欧文莱是有前期的储备:产品技术的储备、经营观念的储备等;另外欧文莱其实比较好一点是,既然我做了品牌战略的聚焦,要经得起诱惑,我觉得这一点是非常重要的。”
其实世界并没有秘密那些朴素而平凡的道理才是永远的真谛

“做最好的准备,做最坏的打算。当你把能量储蓄到一定程度,当你的机遇窗口打开的时候,我们就要发射出去,这就是一个品牌该做的态度。”