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欧文莱微晶石:技术革新跨越新高度
关键字:微晶石
发布时间:2012-7-11

——陶城报记者采访欧文莱国内营销总经理罗小文

  随着微晶石风潮在行业中愈演愈烈,各大企业纷纷涉足微晶石领域,力推微晶石产品,微晶石在终端的竞争也日趋白热化。作为以仿古砖和石英石为主的广东欧文莱陶瓷有限公司在近日也推出了微晶石新品,并投入千万重金打造微晶石展厅,意欲加入到“微晶大战”中。

  “我们花了大半年的时间来进行微晶石新技术的研发,力求给消费者带来不一样的惊喜。”广东欧文莱陶瓷有限公司国内营销总经理罗小文在接受记者采访时表示,欧文莱站在行业的高度,在对微晶石的研发中,通过对微晶石存在的一些问题进行攻关,创新性地融合一次烧微晶和二次烧微晶的优点,打造出硬度和通透感俱佳的微晶石产品,具有鲜明的个性特色,实现微晶石领域的新突破。

创新技术助力后来者居上

  萃集陶瓷、玻璃、石材优异性能于一身的微晶石,因其高贵典雅的审美品质,从一出生就被烙上了“瓷砖贵族”的印记,并成为高端建材市场上最具发展前景的新型绿色建筑装饰材料,甚至被业内认定为高端品牌所必须具备的产品。对此,罗小文也坦言,欧文莱之前主要以仿古砖和石英石为主,此次推出微晶石产品也希望以提高产品的层次来推动欧文莱品牌在国内市场的知名度。据罗小文介绍,微晶产品是今年欧文莱陶瓷在高端产品层面上的主攻项目,并通过欧文莱强大的技术研发团队,在行业已有的微晶石产品发展基础上优化升级。此次,欧文莱所推出的微晶石产品博采百家之长,充分吸收了一次烧微晶和二次烧微晶的优点,通过革新产品配方及串联不同温度的窑炉融烧,实现变频烧概念的新方式,打造出具有一次烧微晶表面硬度、具有二次烧微晶透感的微晶石产品,使得微晶石产品的使用功能更完善,更具有美感。

  不仅如此,为了让微晶石的花色更丰富、更逼真,此次欧文莱所推出的微晶石产品全部采用喷墨打印的方式。同时,为了保证喷墨打印的质量,欧文莱的喷墨设备进口于西班牙,墨水也采用全进口品牌,保证生产的高端性和稳定性。除此以外,欧文莱还在产品花色上力求创新,微晶石产品的设计稿全部来自意大利知名的设计公司,使得花色更为新颖,设计感更强。

  罗小文表示,作为今年欧文莱的主打产品,欧文莱历经了大半年的时间来进行创新研发,技术也已经十分成熟,并且欧文莱敢于投入,要做就要做到最好。同时,他对欧文莱微晶石的市场前景也十分看好。他认为,目前中国的高消费群体不断在扩大,微晶石的市场空间还十分广阔,只要能提供具有个性化、差异化的产品,必定能获得消费者的亲睐。

微晶竞争拒绝价格战

  作为时下行业内热度最高的产品,各企业都将微晶石作为在终端攻城拔寨的利器,争相推出。不过,虽然涉入企业很多,但是在终端的表现中,却反应出产品良莠不齐、价格相距太大等诸多问题。对此,罗小问认为这种现象应该一分为二地看待:一方面,如果企业在生产、技术、成本等方面能支撑,打价格战可以实现企业薄利多销;另一方面,如果企业只是单纯的用低价格去竞争,最终肯定不能捍卫企业的市场份额。

  “打价格战是为了抢占市场份额,但是产品价格一旦降下去,就很难再升上来。同时,低价销售对于品牌会造成一定的负面影响,降低品牌的价值。所以价格战最终对企业和品牌的发展是不利的。”罗小文表示。

  由于微晶石产品具有较高的技术难度,其材料成本和生产成本上都较高, 所以微晶石在终端售价总体偏高。对于欧文莱微晶石的定位,罗小文也表示将坚持高端定位,坚决不打价格战。他认为,现在消费者都较理性,相信一分钱一分货,所以对于低价售卖微晶石,消费者也是会怀疑的。“低价销售是损害企业的利益去创造业绩,高质的品牌是不会理会价格战的,他们会坚持品牌的价值不动摇,这样才能赢得消费者对于品牌的信赖,所以低价销售创高绩效这种现象必定只会是昙花一现。”

一步一个脚印的营销之道

  自去年下半年以来,终端市场持续低迷,加之众多企业在终端已经展开了微晶市场的争夺,这对于刚推出微晶石产品的欧文莱来说,要想在微晶石市场谋得一席之地,除了要具有高附加值的产品外,还需要有一套紧密的营销方式来加强在终端的推广。

  据悉,为了吸引客户,加强微晶石产品的宣传和推广工作,欧文莱投入千万重金,从6月开始着手打造总部展厅。在展厅装修中,此次推出的微晶石产品将成为重点使用产品,力求向行业呈现一个具有独特风情的微晶石展厅。据介绍,展厅装修将持续三个月的时间,预计在9月末开启,以此来迎接参加佛山陶博会的经销商。

  据罗小文介绍,目前招商工作成为了欧文莱在推广微晶石中的重点。为了更好地更快的进入到市场竞争中,欧文莱对各大实力型经销商不设门槛限制,着眼于长期良性合作与共赢,真正走上厂商一体化道路。

  对于微晶石在终端的推广,罗小文表示,微晶石作为目前行业内最高端的产品,主要消费力还是在一线城市和省级城市。在欧文莱的市场战略中,将首先在重点城市站稳脚跟,然后再开发区域性城市,先看推广的效果如何,再决定是否加大产品推广,一步一个脚印,稳扎稳打。

  他还透露,欧文莱的微晶石产品将在7月上市,同时,为了配合产品的上市,欧文莱将在7月下旬在佛山三水生产基地召开微晶石上市新闻发布会和首期喷墨微晶产品招商活动,为微晶石的推广打好基础。

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