聚焦 | “欧文莱·灰印象”到底是怎么红起来的?

2018-05-16

据市场反馈,2018年第一季度,各地建材市场已经成为“欧文莱·灰印象”的主场。“欧文莱·灰印象”不仅吸引了大批业主和设计师到欧文莱门店进行体验,还催生出不少形似“欧文莱·灰印象”的现代砖产品。“欧文莱·灰印象”在终端的反响之大,让行业不得不深思其背后的原因。

 

有业内人士回顾“欧文莱·灰印象”快速爆红的历程:2018年1月15日,欧文莱隆重发布了2018年的震憾性产品——“欧文莱·灰印象”系列。产品一经发布立即引起与会嘉宾强烈关注,推出初始,就已隐现走红的端倪。2018年2月,第一批“欧文莱·灰印象”产品在终端正式上板,迅速引来市场上的大批“细节控”的关注。据透露,“欧文莱·灰印象”第一季度销售以高速度增长,已成为同期上市产品中最受欢迎的现代砖产品系列之一。

 

▲终端店面实景情况-业主偕同设计师研究“欧文莱·灰印象”,进行选色。

 

“欧文莱·灰印象”是以对细节的极致追求为产品研发导向开发产品,强调“每一寸细节,征服你的微感观”。然而,市面上以“细节”为产品诉求的并非为零,“欧文莱·灰印象”面世后已有大批品牌对“质量”、“质感”进行再深挖,跟进推出新产品。为什么独有它能成为市场爆款?

 



揭秘

“欧文莱·灰印象”

走红之路

 


  一  

  充分继承“欧文莱灰”的走红基因  

 

在“欧文莱·灰印象”发布之前,“欧文莱灰”作为欧文莱明星产品,对欧文莱在2017年创下的出彩佳绩可以说是功不可没。上市9个月,“欧文莱灰”系列产品销售突破71万平方米,成为欧文莱2 017年度符号性产品,刷新了行业对色彩的认知,在陶瓷行业迅速刮起“高级灰”的风潮。

 

有道是后生可畏,在行业内众多品牌还在“欧文莱灰”的影响下折腾“颜色概念”、“品质概念”的时候,“欧文莱·灰印象”作为“欧文莱灰”的迭代产品已横空出世,在延续后者的品质优势之余,以其产品研发再升级所产生的代差优势奠定了走红的基础。



  二  

   洞察到消费者和设计师的痛点   

 

 

欧文莱在“灰印象”产品设计初期,洞察到消费者和设计师的一大痛点。目前市面上,一般的同类产品仍然对细节缺少关注,毋用说“极致的细节追求”,已难以满足业主的家装品位需求。与此同时,当代设计师也需要更有设计感、品质感的瓷砖产品来承载更丰富的设计内涵。“欧文莱·灰印象”的推出,填补了现代高品质精细产品的市场空缺,正满足了消费者和设计师的日渐“精益求精”的产品需求。这就是它走红市场的一大因素。

 


  三  

  “极致精细”的差异化特点  

 

有一位欧文莱经销商曾经反映,“第一次遇见‘欧文莱·灰印象’的消费者往往感觉眼前一亮,因为它能够给人一种前所未有的独特感。”这一种“独特感”正是来源于“欧文莱·灰印象”的“极致精细”。有业内人士认为,欧文莱·灰印象”对“极致细节的追求”甚至推动了现代砖行业的品质升级。就目前而言,“欧文莱·灰印象”可以说是欧文莱最尖端产品研发生产技术的集大成者。



▲ “欧文莱·灰印象”灵感来源。

 

从纹理维度上出发,“欧文莱·灰印象”打破了行业“单一元素的纹理”以及以“仿真度”作为产品价值主张的常规思维,注入了品牌独到的“原创见解”,融合了比利时蓝石(bluestone)、水泥、人文划痕3种自然与现代元素作为产品的纹理,通过CS柔色技术,达成多层次纹理纤毫毕现。


从触感维度上出发,“欧文莱·灰印象”抛弃行业“质感”这种抽象模糊的传统概念,充分重视国际高端市场一直以来非常关注砖面触感,更直观地能感知到产品细节品质。采用目前最复杂的3重工艺技术:“3D叠釉技术”+“DS深浮雕技术”+“复合精抛技术”,在砖面上还原多种元素的自然肌理。用手触摸,能清晰感知砖面细微的肌理。

 

 

从视觉维度上出发,“欧文莱·灰印象”突破传统产品砖面呆板、不自然、工业品感强的光感,以自然物体光感效果为目标,采用精细的光感处理工艺,在同一砖面不同局部、不同角度会呈现9°-15°的细微渐变光感,砖面光感柔和且变化自然,光感效果更接近自然物体的光感,与传统瓷砖产品形成强烈差异。

 

在瓷砖领域,主流消费者对色彩层次、肌理、材质、工艺、设计上的精细体现愈加追求,因此,一款产品对“微感官”的刺激与满足,正是一个驱动消费的开关!“欧文莱·灰印象”从纹理、触感、视觉三大维度追求极致的精细品质,升级用户体验,不仅一举抓住了消费注意力,还形成了自身最大的价值体现。

 


  四  

  审时度势顺应“消费升级”大潮  

 

▲精致的生活细节体现。

 

有人说,最懂生活的人,一定是舍得把钱花在生活细节上的人,比如家里的窗帘一定要配一个漂亮的窗帘夹,浴室镜前面一定要装一个小的化妆镜,家里的地砖、墙砖选择一定要精致到细节……家居打造往往能够体现出居室主人对生活的态度,而“细节控”正如雨后春笋,占据主流消费群体的绝大部分。

 

而大批“细节控”、“生活家”的涌现,也促成了现代砖不断发展。从消费群体的变化到现代砖产品的发展趋势皆可说明,“欧文莱·灰印象”市场前景,无可限量。

 

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