欧文莱执行总裁汪加武:做有前瞻性的产品,迎战精细品质风口

2018-05-19

自2017年起,“高级灰”风潮盛行,不少大品牌都开始入场做现代砖。据行业报道,仅今年上半年,行业就新增了50余条现代砖生产线,但一拥而上的情况下,大多数却是叫好不叫卖,有部分企业更是堆积了过亿库存。生产规模的急速扩大,使现代砖品牌面临新的竞争危机。

 

然而,在终端同类产品井喷的形势下,2018欧文莱终端零售销量仍呈现快速上升态势。据透露,1到4月份,深圳、上海、成都门店零售达1500万,西安、福州门店零售突破1000万,天津、南宁等多地门店零售亦轻松突破700万……欧文莱在终端为什么有如此强大的销售力?

△ 欧文莱执行总裁汪加武


今天,我们采访到欧文莱执行总裁汪加武(以下皆简称“汪总”),重点挖掘终端强大销售力的根本原因。



业内激烈的市场逐鹿,催生出多样的,如新零售、开发下游安装公司、炒作新的产品概念、各色营销活动等新营销方式。与之对比,欧文莱目前的营销方式仍较平稳,外人看来可以说是“循规蹈矩”。

 

对此,汪总表示:“部分企业的新营销方式为我们同行提供了可贵的创新思路,也有一定的成功案例,但我始终认为,好的营销方式更需要有好的产品支撑,如果缺失了产品基础,营销再精彩也是‘叫好不叫座’,对提高销售意义不大。”

△ 欧文莱素色现代砖


与往年大力打造全新品牌形象、驱动专卖店建设有所不同,今年,欧文莱将从品牌传播、设计师渠道、专卖店三方面着手,启动欧文莱品牌精耕计划,为经销商构建起强大的竞争优势。对于今年重点规划的推行,特别是对于设计师渠道的建设,欧文莱总部注以大量投入。对此,汪总提到:“即便是在设计师渠道的发展过程中,欧文莱更多的还是基于好产品来吸引优秀设计师达成合作,而不是企图依赖渠道这一‘外力’来提升销量。

 

欧文莱“以产品为根本”的理念,可以说是保持在行业内拥有良好市场前景的根本因素。


古语有云,万事俱备,只欠东风。无论是企业还是品牌的发展,能否乘势而起终究要看“东风”是否吹起。消费升级处于肉眼可见的加速阶段,消费者对高端品质产品的接受度、需求度已经越来越高。正如汪总所言,“市场对‘品质’的定义已经发生改变。

△ 欧文莱素色现代砖


一定程度上,设计,尤其是家居设计应该永远立足于人的需求,而人的需求和人所处的时代、阶层有着密不可分的联系。建筑材料是设计实现的基础,消费群体对瓷砖产品的需求亦逐渐变更,已从基础性能转变为细节追求。正因如此,“在当下国内市场,只有产品细节足够好,才有机会。

△ 欧文莱素色现代砖


汪总曾说过:“从‘非流行’到‘流行’,往往差的是一个风口的距离,但站在风口上,想要起飞仍需要自身的努力。”或是深刻感悟风口转瞬即逝,把握机会至关重要,欧文莱正站在产品品质再深挖的当口,加大投入,落实产品研发制造精细化。“能激发、满足消费者的潜在需求,你的产品就走到了前端。”

对于如何把握风口,欧文莱对产品研发生产方向作了进一步的精准调整:“产品布局的过程中我们要时刻保持前瞻性。实用、创新、精细化的产品,才有‘明天属性’。”

△ 欧文莱素色现代砖


谋势者方能成其事,这个“势”不仅源自企业对市场发展趋势的科学预判及理解,也源自对自身发展战略及定位的合理把握,更源自对需求本质的深刻洞察及精准匹配。在“细节之战”打响的当下,欧文莱追求极致的精细化产品品质可以说是面向“细节”大势的积极表态。

 

“之所以要‘死磕’细节,是因为我们从市场上洞察到两点:一方面,目前一般的产品很难满足高端客户对细节品质的需求;另一方面,设计师在设计过程中没有足够好的产品去承载好的设计方案。”

△ 欧文莱素色现代砖


汪总表示:“我们一直以市场需求为导向开发新产品,务求最大程度满足消费群体所需新一代明星产品‘欧文莱·灰印象’就是以解决设计师和消费者的痛点为目标,指导开发的产品。”

 

“产品品质的竞争一定是基于细节的竞争,只有把产品细节做到极致,才能满足设计师和消费者。”

△ 欧文莱素色现代砖

目前,业内普遍认为现代砖是个大趋势,很多企业跟风做现代砖,但对“产品细节”并不敏感。随着现代砖市场发展,“款式简约而细节粗糙”的产品将会面临很大的挑战。 

产品是品牌发展的根基,也是提升终端销量最直接的动力。谈话的最后,汪总表示:“欧文莱的一切努力都指向终端销售。我们将稳打稳扎把产品做好,致力让合作伙伴在精细品质风口上赢得先机,快速壮大。” 


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