陶企“精细化运营”来了,终端市场或迎来大变局……

2018-07-30

从1997年推出商品房,经过五年短暂的沉寂后,中国房地产就开始腾飞。

而处在房地产发展红利之下的近十几年来,瓷砖产业得到了快速发展。然而,随着房地产政策的变动、市场需求走弱、产品同质化严重,建材市场终端将告别“野蛮生长期”,迎来迭代。

什么样的产品、什么样的品牌、什么样的终端门店更适应如今的市场?在行业仍处于转型焦虑之际,欧文莱成为迅速反应的企业代表之一,快速实现了品牌进一步升级和产品体系的规划完善。

今年,欧文莱在2017年成绩基础上再次精准步调,从“产品研发制造精细化”、“营销后台精细化管理”、“终端精细化运营”、“渠道精耕”等方面强化“品牌精细化运营”,全面构建行业竞争壁垒 。

目前,欧文莱更加重了对“终端精细化运营”板块的推进力度,意在构建完善精细化运营体系,全面提升终端实力,促进终端销售业绩的持续增长,强化终端影响力。

专卖店装修模块精细化

        进一步提升品牌静销力

本月海南万佳家居装饰广场团队莅临欧文莱战略考察时曾透露:“今年以来,商场内的陶瓷品牌店面纷纷转换成现代风格,大部分甚至装修了半年不到,就要砸掉了重装。”但其实这不仅限于是海南当地建材商场的现象,是反映了全国各地建材城正历经的现象——设计风格在转变,终端需要不断的升级。



欧文莱针对门店布局、场景样间、平面视觉、软装配置等方面持续优化品牌专卖店设计,建立推行清晰的品牌专卖店施工标准,以简约、现代、国际范的专业展示,实现品牌形象在终端店面的标准化,使专卖店能够充分发挥品牌效应,进一步提升品牌形象和专卖店的静销力。

终端渠道运营精细化

        大幅拉升渠道发展层次

今年4月,欧文莱以一场“现代力量——2018国际千人设计师峰会”引爆瓷砖行业与设计圈,并以此为起点,在全国各地正大力推动设计师渠道建设,积极开展以“现代力量”为主题的大型设计师峰会及高端设计师沙龙活动。

△ “现代力量——2018国际千人设计师峰会”

欧文莱以实效推广形式快速拓展设计师渠道,扩大品牌在设计师渠道的影响力和竞争力,从而将优势落到实处,拉升终端渠道发展层次。

△ 吸引设计师、嘉宾、媒体朋友近200人盛情参与的“现代力量·宜宾设计师沙龙”

以“现代力量——2018国际千人设计师峰会”为代表的设计师活动的召开,不仅让欧文莱素色现代砖在设计师渠道注入了强有力的品牌认知强心剂,再次向业界证明了欧文莱雄厚的品牌实力,还加深了行业品牌对终端建设专门的设计师渠道团队、开展高端设计师活动重要性的认知。


终端销售服务精细化

        全面强化团队销售力

对于终端销售服务,欧文莱以成交为导向,针对销售的关键环节,建立实效的销售方法和标准,通过下发学习资料、组织直播形式多地联动线上培训和落地指导;区域业务系统性跟进各终端店学习情况;各终端店销售团队进行自主培训学习,务求销售知识、技巧切实落地,灵活运用,全面提升门店的销售力。

看似普通,却是极需系统化的操作,为行业内其他品牌的终端销售精细化提供了一定的参照作用。

终端精细化管理

        系统优化与完善

欧文莱还基于终端的现状,从部门设置、人员结构、管理方法等方面,制定实效的管理工具包,通过培训和落地指导,在全国复制和推广,系统指导终端运营能力的提升、优化与完善。

“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。”瓷砖行业发展到现在,经历了野蛮生长期后,已经从过去粗放式的经营转变为精细经营,消费升级时代下,品牌走向专业化,产品走向差异化,终端服务也将实现精细化。人们永远无法对抗的是趋势与规律,大变之世,唯有顺势而为,应变而动,行业的迭代之势将蔓延到终端,实现精细化运营的终端才能得到长远发展


上一篇: 野蛮扩张火速建店之下,欧文莱终端销路究竟如何?下一篇: 增长引擎依然强劲,为什么欧文莱就是势头不减?