又双叒现1000㎡大店,这个品牌再度开启年度霸屏模式?

2018-08-11

有行业人士在走访全国多地各建材家居市场后,道出了目前人心惶惶的残酷事实:“2018年‘寒冬’比想象的来得更早了一些!”他以“惨淡”来总结所看所感。

更有市场专业人士认为,神经末梢不深入到销售终端,以坐而论道的方式,根本无法切身体悟到市场的“寒气”逼人之势。“周末依然门可罗雀!比原来想象的可怕,如此多市场和如此多品牌怎么活下去,盛极必衰,繁荣过后必是撕杀和衰落!”

在此大环境下,很多品牌都出现了不同程度的增长停滞甚至下滑,但也有一些优秀品牌顶风冒雨,稳步前行。

前段时间,欧文莱超常规的建店速度在圈内实力刷屏,而随着深圳欧文莱800㎡素色现代馆、苏州欧文莱2店700㎡素色现代馆、宁波欧文莱1000㎡素色现代馆等新装终端大店纷纷落成,欧文莱向现代砖市场领先地位发起冲击。


四大举措夯实终端基础,

决胜市场的战略主线

火热势头,描述的是品牌发展的现状,也是品牌对于发展所作的决心和努力。欧文莱终端实力的不断增强,可以从四个方面窥见端倪。

1.门店形象

成都欧文莱总经理李永健曾经提到:“消费者现在很看重品牌,所以借力打力很关键。好的店面才能让消费者感受出品牌的‘高端属性’,我们要将品牌的影响力转化成店面的影响力!” 据了解,6月30号正式开业的成都欧文莱南富森·科华店,销售在建材商场现代砖品类里面是排前一、二名的。

李永健直言道:“第一个,店面大,装修出来的感觉就特别好;第二个,店面选址处于该商场最佳的位置。这些都是对终端整个形象很关键的因素。”

2.市场选址

欧文莱终端在所处地区建材市场内的销售成绩普遍上佳,店面选址和装修建设对销售产生了至关重要的影响。目前,欧文莱终端店面建设,95%以上驻点当地高端建材市场,在选址上先行打下阵地基础;同时,设立标准统一化的品牌形象,鼓励建设大型终端旗舰店,进一步提升品牌形象和专卖店的静销力。一方面,门店空间大,更能发挥大规格产品的铺贴优势,尤显气势,另一方面,品牌形象标准化的终端店面,也更能够充分发挥品牌效应。


3.终端精细化运营

欧文莱基于品牌经销商的现状,通过“专卖店装修模块精细优化”、“终端渠道运营精细化”、“终端销售服务精细化”、“终端精细化管理”等方面推进终端精细化运营模式的实施,在终端门店装修、渠道发展、销售服务、团队管理多个等方面,强化欧文莱品牌在终端上的竞争力,促进了终端销售业绩的持续增长。


4.设计师渠道开拓和发展

近年来,家居建材行业风云变化,商业模式正快速重构,整装、精装房、拎包入住等加速瓷砖行业终端渠道不断调整,设计师渠道在未来高端市场呈现非常强的影响力,这也将是设计师渠道最大的发展趋势。欧文莱积极发力设计师渠道,打造设计品牌,进一步提升市场竞争力。

“门店形象”、“市场选址”、“终端精细化运营”、“渠道建设”成为了欧文莱夯实终端基础,决胜市场的战略主线。


欧文莱再开年度霸屏模式,

证素色现代砖大有可为

欧文莱以倍数级增长势头引发“欧文莱现象”,“欧文莱灰”、“欧文莱速度”等现象级热词在2017年霸屏,今年,随着终端店面布局的深入,辅以终端精细化运营等举措,欧文莱在终端的影响力日趋增强。

有人扬言现代砖已步入下半场,但欧文莱却以火热的现代砖品牌发展势头,用实例证明了:该品类仍是大有可为!


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