中国品牌在博洛尼亚展仅有八席,它凭什么占其一?

2018-09-18

2018年意大利博洛尼亚国际建材展开幕在即,这个代表全球瓷砖建材趋势的展会一直受到全世界的关注,因其入选门槛极高,中国仅有欧文莱、诺贝尔、东鹏、简一等八家品牌获得入选资格。今年,欧文莱是博洛尼亚展唯一新增的中国品牌,其多年的市场表现一直备受行业瞩目,行业众多人士都对欧文莱如何进入世界品牌阵容的过程非常关注。


日前,陶瓷资讯专门采访了欧文莱国际营销总经理黄卓力,他详细分享了欧文莱多年来在国际市场中保持稳健增长以及在欧美高端市场拥有强大竞争力的原因所在。


“积极打造欧文莱自有品牌,提高品牌综合实力,对抗不确定风险的能力就越强。”


2018年,中国瓷砖面临的出口形势严峻,欧盟、亚洲等局部市场的反倾销已经逐渐演变成常态化,国际市场上的不确定风险随着中美贸易战开打也越来越动荡。


欧文莱在多年的产品出口成绩上一直表现优异,观察中国海关瓷砖出口数据的排名,欧文莱这些年基本排在前两甲位置,国际市场的根基相当稳固。据悉,欧文莱在全球布局的国家已经有120多个,其重点市场在欧洲、北美和亚洲。欧美历来是国际高端瓷砖品牌的博弈场,目前中国瓷砖大部分出口型产品还是靠价格优势拉动,走低端层为主,但欧文莱却走了不一样的路线,欧文莱品牌产品在欧洲市场的售价基本能与欧洲本土品牌持平,能够在欧美市场的中高端层以同品同质的底气与欧洲品牌竞争对抗。

黄卓力透露,虽然反倾销、贸易战对中国的出口影响在所难免,但欧文莱2018年的出口依旧处于稳步上升状态,他强调:“我们一直强调要做自有品牌,体现欧文莱的品牌价值,做自有品牌的最大好处是对抗不确定风险的能力能够大大增强。我们要用品牌口碑和产品品质去拉动消费,目前,欧文莱在欧洲市场的售价能够与欧洲品牌基本在同一水平线上竞争,这是我们对自己品牌的自信。”


“产品研发一直被视为企业的生命力,这是我们保持品牌竞争势能的保障,欧文莱早已与欧洲产品同步,甚至在部分产品领域还实现了超越。”


大部分中国瓷砖出口以低价走量为主,往往忽视对产品品质与工艺设计的投入,导致大部分中国企业沦为低端贴牌工厂,产品无法与欧美主流产品正面对抗,真正与欧美品牌对位竞争的中国品牌为数极少,欧文莱算是其中之一。

不过,欧文莱在欧美主流市场能够找到自身独特的竞争优势,并能以自身品牌实力与欧洲品牌展开角逐,这不是一件容易的事。

黄卓力认为主要原因在于:“我们一直以来对产品研发创新的投入非常大,产品研发一直被视为企业的生命力,这是保持品牌竞争势能的保障。”欧文莱是以国际路线的产品为主导,从2003年开始就启动国际市场战略,其产品设计、品质、生产管理等标准都要求对接欧美发达国家市场,经过多年积累已经打造出一整套具有高端创新能力的产品研发系统,这也是欧文莱一直强调的产品系统能力。


“欧文莱早已实现与欧洲同步,甚至在部分产品领域还能超越欧洲本土的竞争对手,这得益于欧文莱对全球市场研究的不断深入,还有我们研发团队对瓷砖趋势的把握,具有非常优秀的吸收与创新能力,为我们增强在国际市场上的品牌话语权提供了坚实的推动力”,黄卓力对于国际市场的分析总是别有一番见解。


“欧文莱品牌除了产品,还有专业化的服务能力,只有把两方面做好了才能在国际市场打下深厚的根基。”


黄卓力认为,要做真正的国际品牌,仅仅有产品是不行的,必须依据各个国家地区的市场特点建立自身的品牌服务体系,实现专业化的服务。

据了解,目前欧文莱有一套国际化的销售模式和一支经验丰富的营销服务团队。“欧文莱已经进行了近20年国际网络建设,这有利于深入市场,了解消费特点,掌握市场审美口味,同时,也培养了一支熟悉国际市场走势以及市场服务标准的队伍。”他补充道。

在产品上,欧文莱对标高端产品市场,注重产品的细节。针对欧美市场趋势、消费动向等因素进行产品研发,以小见大,并且契合当地市场人群的审美标准,以本土产品品质为目标和标准进行正向研发。经过近20年的发展和沉淀,欧文莱建成一套成熟的产品设计体系,制造水平与工艺均达到的国际前沿水准。

在服务上,欧文莱倡导服务的专业化能力,已经在全球建立130多个海外服务网点,为世界各地经销商及消费者提供瓷砖销售、应用、品牌文化等一系列服务内容。

如今,欧文莱素色现代砖被美国Stanford斯坦福大学、日本大阪商业大学、澳洲David Johns大型连锁商场、英国Stay city连锁酒店、阿联酋National Tower办公大厦、韩国三星办公大楼等全球高端场所选用,其市场认可度可见一斑。


“欧文莱品牌的国际化尽管已经非常成功,但国际市场空间依然潜力巨大,欧文莱品牌会更深入全球,让世界共享高品质的产品和技术成果。”


 

谈及欧文莱成功的道路,黄卓力认为,“中国品牌一定要提高自身竞争力,提高产品素质,包括产品研发、对市场消费特点的掌握、知识产权的原创力,这些都是提高出口竞争力的必须条件。”

他也给了中国瓷砖出口企业一些建议:首先要提高自身竞争力,未来是一个消费全面升级的时代,不管国际市场还是中国市场,有差异化、高品质、专业性强的产品永远具有广阔的市场空间,通常击败自己的不是对手,而是自己。

“像欧文莱,在继续保持强大的国际优势外,也致力于将国际前沿产品引入中国市场,将国际先进理念引入企业,中国市场上的进口砖越来越多,也是因为市场对高品质产品的需求越来越大,这也是欧文莱先天的优势所在,我们可以让更多人能够分享到瓷砖科技成果。”


“入选博洛尼亚展,是一张来自国际的认可证,更是一次对欧文莱专业领域综合实力的见证机会。”

 

众所周知,博洛尼亚展对参展企业的准入要求严格,门槛高度与其专业性、规模等成正比,能进入的品牌都是具有国际知名度、原创创新能力、自主研发能力等综合实力强劲的品牌,是在相关产品品类领域内的先行者。对于欧文莱能成为今年唯一新增入选的中国品牌,将和诺贝尔、东鹏、简一等八大品牌代表中国登陆博洛尼亚展,从黄卓力的回答便有迹可循。

欧文莱积极打造自有品牌,提高品牌综合实力,在国内外市场同步并进,在两个市场战略面上成绩都可圈可点,其品牌知名度早已在国际累积深厚,进场只是早晚问题;作为现代砖领域的先行者,素色现代砖品类标准的制定者之一,欧文莱重视产品研发,保持品牌竞争势能,更重要的,是欧文莱产品的研发创新,高度吻合博洛尼亚展倡导的原创设计精神。

黄卓力对即将开幕的博洛尼亚展充满期待,他表示:“欧文莱入选博洛尼亚展,这是一张来自国际的认可证,更是一次对欧文莱专业领域综合实力的见证机会。”欧文莱将通过博洛尼亚展这个端口,再一次向世界展示中国现代砖的实力,让世界看见中国质造,更让中国质造的魅力源源不断输送到世界的各个角落。


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