瓷砖品牌集体“越冬”,敢问路在何方?

2018-11-01

中国建筑卫生陶瓷协会数据显示,1~8月份我国建筑陶瓷总量同比下降18.9%,136家建陶企业退出历史舞台,行业主营业务收入同比下降30.6%。


“种种迹象表明,陶瓷行业需求总体萎缩已成趋势,从行业总体来看,大部分企业在2018年都难以抑制的业绩下滑。”这是业内一专业人士在文章中写到的景象,在诸多分析与实例印证下,已是毋庸置疑的现实,行业进入了“冬季”。

 

 

也许没有人知道行业冬天还会延续多久,但冬天来了,春天还会远吗?回顾历史走势,机会从来是伴随危机而来,正如动物蜕皮一样,危机其实也意味着新的生机,但这个“机”却不能指望从天上掉下来。

 



把产品做到极致

才能在不同环境下

拥有生存能力

 

在行业寒冬中冒雪前行,屹立不倒的企业品牌仍然不少,能有今天的“江湖地位”,绝非偶然,也非奇迹,更不是一朝一夕之功。不难发现,这些企业品牌都有一个共通点,就是具有扎实的根基,即产品基础。

 

在一众现代瓷砖中,这两年喜报频频的欧文莱在其中也是一个亮眼的存在。

 


加强内功修炼,把优势发挥到极致


欧文莱提出:产品是一切的原点。

 

 

欧文莱拥有的是一个以国际化背景沉淀而成的科学产品体系,不是一朝一夕形成的,有其核心的研发理念与模式,像欧文莱每片产品的纹理、灰度、触感、光感度、防滑度等多维度技术指标都极其严谨,紧扣各自的产品主题题材而形成,并经过消费场景分析推导而出,这是作为当前现代砖领军品牌所能体现的产品实力,而非简单就以质感为笼统表述而概括。近20年的素色领域经验,经过深思熟虑的重启赛道,“素色现代砖”正是其抵御寒冬的基础。

 

笔者认为,一切营销的手段和方法都只是提供了一个让产品达到消费者的渠道,只有产品本身才是消费者最初的希望。不管市场消费格局如何变幻、渠道怎么变,营销再花样百出,只有掌握产品,把产品做到极致,才能在不同环境下拥有生存能力。

 


趋势前瞻,理解大于看见

 

但做产品的当局者,遇上潮流总会滑入大力跟进的怪圈。这两三年正值现代瓷砖风潮大涨的时期,90%品牌前后脚跟进,“过剩”、“同质”等又何尝不是制造风霜的部分因素?看当初热火朝天的架势根本想不到,或者暂时看不见,“寒风”一吹会有如此大面积的衰败。曾有行业人士预言,按如今局势发展下去,将会有大量中小品牌以加速度和我们说再见。

 

  

而欧文莱基于对流行的多维度思考,敏锐洞察高级灰瓷砖这一国际瓷砖趋势,并且,国内随着现代家居审美趋势的变化,越来越多的消费者喜欢这类风格的产品,一系列“产品基础+营销策划”的组合拳打出来,在行业和终端市场都取得了可观的成效。

 

同样是顺流而上,为何会造成两种截然不同的结局?

 

潮流跟进者在踏入之初,都会雄心壮志要在市场分一杯羹,现实却迟迟在门外拿着待定的号码牌。也许在现如今国内瓷砖行业里,要想打造“流量明星”是可以很迅猛的。简单跟进虽易,但没有能支撑得起的基础,那也许就是从天边划过的一道流星,短暂而美丽!

 

 

欧文莱市场总监梁雪青认为:“理解大于看见。”我们看见产品趋势,更要理解背后逻辑。在趋势到来之时,我们要把产品做成什么样,为什么要把产品做成这样,纳入重点思考范畴,认清问题,方有机会破局。

 

欧文莱看见了趋势,更理解了趋势背后的逻辑,充分发挥高级灰瓷砖研发和制造优势,促使欧文莱在国内高级灰瓷砖细分市场形成强大的竞争优势。

 



夯实基础

走出自己的产品之路


产品之路,向往何方?

 

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士认为:“我们要了解趋势,做自己最擅长的,有时候是各取所需,瓷砖行业所有的东西都是个性化的,都要有自己的特点,做黑砖或者其他单个产品,只要做好,都是可以的。”

 

设计界的吴文粒老师有言:“(处于)同样水平的同时,我们更应该以理念取胜。我们这个年代,未来引领方向的不一定是某一项新技术,更多的可能是理念、生活方式等等,(这些)都能影响到产品的开发。过去我们只有是产品的单一思维,现在需要更综合、更多元化的逻辑和思维。”

 

 

接下来该走怎么样的路,需要根据实际情况进行抉择,无论是进是退,是跟进是蛰伏,相信各品牌也早已作好打算。无论选择往哪个方向走,厚积“粮”,才能安稳“越冬”。“粮”,是围绕“产品”的科学体系、技术经验与创新思维。

 

市场是残酷的,先行一步,才能不落后于行业,只要企业对市场变化采取积极应对的措施,抛弃掉“苟且偷生”的侥幸心理,市场仍然是可以乐观期待的。


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