高效实绩突破终端成长瓶颈,欧文莱经销商成长密训班完满结束!

2018-12-07

面对需求下滑、渠道变局的挑战,12月5-6日,欧文莱总部策划开启了为期2天1夜的《2018欧文莱“经销商成长策略”密训班》。本次密训班针对终端成长瓶颈,通过讨论、分享、总结的教学方法及实战考核,为经销商提供简单、直接、高效的策略与方法,务求落地解决终端实际问题。



 


掌握策略,提升终端运营竞争力


 

“经营者的思维决定了公司的成败。因为经营者所想的事,思考的事情都会如实反映到自己的公司业绩上。”

 

△ 黑蚁营销周政廷老师讲授《经销商成长策略》


周老师指出,经销商老板作为终端领头羊,首先需要培养包括“战略全局思维”、“聚焦思维”、“简单原则思维”、“投资思维”、“计划与策划思维”、“团队管理思维”的优秀经营者思维。

 

另外,周老师还切实地指出了管理中常见主要问题,支招如何打通终端管理关,打造终端运营扎实基础。

 

 

而面对终端实际运营情况,罗航燕老师针对“如何打破终端运营的认知局限,构建体系化流量网?”“如何低成本增加门店隐性客流量?”“如何持续吸引客流?”“如何运用极其简单的‘行为触发模式’,快速提高杀单率?”等诸多疑问,向学员们传授《业绩倍增的运营策略和方法》:增加门店客流量的“136法则”,通过打破常规,构建体系化的流量网;在6大场所设置信息“诱饵”,持续吸引客流;抓住核心3大关键人群,低成本增加门店隐性客流量;运用3大方法,打破顾客留店不超过5分钟的魔咒;快速杀单的5大秘籍。

 

罗老师认为:“一切生意的本质就是流量,品牌是最稳定的流量池。”

 

 

处于目前市场整体需求下降、单一渠道发展转变为多渠道、建材家居市场迁移、家装市场变革等的市场环境,罗老师总结提出,以“构建体系化的流量网,让高势能信息流动起来”、“终端精细化运营 ,打造产品及品牌竞争力”应对需求下降、渠道变局等影响终端销售的变化。

 


突破障碍,快速抢占设计师渠道


 

当下,家装建材行业与设计行业的关系越发密切,设计师群体与瓷砖品牌终端不再仅是关乎买卖的关系,而是更适合长久交往、合作的友好伙伴。处于渠道变局的重要阶段,绝大部分品牌、终端已意识到设计师渠道的重要性。

 

△  黑蚁营销罗航燕老师传授快速抢占设计师渠道的策略与技巧


罗老师通过分析目前设计师渠道的“意识障碍”、“团队障碍”、“开拓障碍”、“成交障碍”4大障碍,从解决问题的思路出发,向与会学员传授快速建立关系的5大策略、促进设计师带单的3大策略、放大设计师渠道销量的3大策略、针对不同类型装饰公司的合作策略,助力终端打通设计师渠道,让渠道运营变得简单。

 


实战考核,标准策略消化落地



欧文莱执行总裁汪加武在致辞中表示:“行业冬天来了,行业迎来了困境,相对地给了我们机会!”


△ 欧文莱执行总裁汪加武作致辞讲话


把握机会,决胜市场,首先要有学习力——喜欢学习,能够吸收,善于转换,能够应用;另外,处在瞬息万变的时代,发展路上仍抱着旧有的思维就有可能错过成长的风口,打开思维,理解消化,才能转化成自己的力量,真正成长。


△ “以前知道有句话:宽功夫不如深功夫,但经过这两天的课程,我知道从前理解错了这个‘深’,以为只是对一个客户下死功夫就可以,其实不是这样理解的。”

 △ “对客户留客时间、老客户的维护等方面都发现了问题,这次所教的话术,可以拿回去进行演练。”

△ “这次学习满满的干货!回去要分享给我的小伙伴,才不辜负这次学习之旅!”

▽ 激动人心的冠军、亚军、季军颁奖环节,2天1夜挥洒的学习汗水得到了回报


两天一夜的2018欧文莱“经销商成长策略”密训班在学员们意犹未尽中完美收官。参训学员们纷纷表示,通过本次特训班及时地意识到以往在终端运营方面的某些不足,启发了对于2019年终端运营的规划,有效提升了终端营销、渠道、管理等方面运作的方法与技巧,非常期待下次更精彩的课程!



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