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对话上海欧文莱:入行简单,成功不易,资深老将如何选择品牌?

2021-7-13 来源:

转载自:陶瓷资讯原标题:《10分钟与20年陶瓷行业老将成功牵手,总共需要几步?》

陶瓷行业的竞争进入了新的格局,行业品牌集中度日益提高,淘汰赛始终在无声激烈地进行,有人崛起,也有人黯然离场。入行简单,成功不易,通过选择优质的品牌进行加盟,是挺进市场的关键钥匙。
无论是转型还是跨界,行业头部品牌常常是备受青睐的选择。无独有偶,欧文莱作为行业细分市场的头部品牌,历来深得行业老将的认可与喜爱,品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军。 佛山潭州展、广州建博会等行业盛会将至,无论是行业品牌还是寻觅商机的客商又将倾巢出动。小编选取了一位新晋的欧文莱加盟商进行采访,从他超过20年的行业沉淀总结中,或能了解资深老将在选择时的关注点,以作参考。

与20年行业老将成功牵手,
总共需要几步?

贾伟民从事建材行业20多年了,去年正式签约成为上海欧文莱加盟商。 从最初入行,先后累积了8年工程销售以及5年零售渠道的经验,再到后来在上海、南京、苏州等地代理过不同的瓷砖品牌。可以说,他在遇到欧文莱之前,已经是一位履历精彩,知识丰富的实干派。据了解,欧文莱公司推动渠道材料店的建设,他是第一家落店的加盟商。


△ 欧文莱上海加盟商 贾伟民

01.
欧文莱解决了我的顾虑:
事实上,我们只花了10分钟,就和欧文莱总部敲定了加盟合作!

为什么加入欧文莱?新增经营瓷砖品牌,一方面是丰富客户的选择面,提升发展天花板;另一方面,也有拓展销售规模,抢占当地市场的考虑。 贾伟民表示:“(我)和大区经理认识有3年多了,彼此都比较了解,对于(欧文莱)品牌也做了细致的前期考察,欧文莱不仅有个性特色,应用面广,可以满足不同群体和渠道,未来能支撑销售规模做大,今年正好在上海市场有这个机会,我们也有相应的发展需求,所以就水到渠成了!” “事实上,从见面到签约,我们只花了10分钟,就和欧文莱总部敲定了加盟合作!” 对于品牌打动他的几个关键点,作为一名行业老将,见惯行业风浪,对市场的触觉一直敏感,他总结了自己的一套考量标准:品牌的定位、产品开发的语言及逻辑、品牌的美誉度及成长性、品牌的价值取向、管理团队的服务能力及契约精神。而欧文莱恰恰能满足他的目标需要。
02.
产品系统能满足高端客户需求:

一位台湾的著名建筑师,果断退订了其他知名品牌的瓷砖,并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友!

据贾伟民的了解,知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统,黑白灰、素色、简约、时尚,正符合当下国际流行趋势,高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。 “本身我也有一定的高端消费客户资源,能否满足他们的需求,这点很重要。”

△ 目前,上海欧文莱旗舰店设在欧亚广场,是整个地区里面最好的市场,能匹配品牌的要求。
“上个月,我们有个客户,偶然路过宜山路的欧文莱专卖店,被我们的新品‘触感5系’所吸引,立马下定!事后才了解到,该客户是一位台湾的著名建筑师,被素色瓷砖的设计、细节、质感打动后,果断退订了其他知名品牌的瓷砖,并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友!” 贾伟民感叹:“我想这就是‘好产品,会说话!”

△ 侧面了解到,贾伟民本身是喜好亲力亲为,注重细节的性子,因此上海欧文莱旗舰店装修细节效果亦是极尽考究,精益求精。能吸引及满足高端客户,亦是情理之中。
据了解,上海欧文莱主要走设计师渠道,高端工程方面能力也很强,贾伟民认为,这和上海团队在核心商圈的10多年沉淀和坚持密不可分。目前团队分为服务支持部门和运营部门,共有19人,经过长久的打磨,逐渐成长为一支分工明确,具备专业能力的“战队”。
同时,上海的地理优势也给上海欧文莱带来更多的机会。
“在上海,有众多的大型设计院及国内外知名的设计机构。我们通过酒店展(已连续参展5年)链接了大量的工程及家装设计师,同样,我们也和上海家装龙头企业,如聚通、申远等合作,和设计师的互动非常成熟。在服务的过程中,客户对欧文莱品牌的接受度较高,对产品的细节非常认可。”

 贾伟民解释道:“我们的客户主要是对设计、审美、细节有一定要求的。特别是这几年市场对于低饱和度的素色瓷砖的偏爱,欧文莱已然是设计师的推崇。” 客户能感知的价值才是真正的价值。“在当地市场,相对于其他竞争品牌,我觉得我们优势在于更聚焦,在五感方面做得更专业。都说产品是核心竞争力,欧文莱的产品很符合当下主流消费口味,摸上去手感好,相应就在品质感上拉开了差距,有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”


欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点,符合当代喜欢好看、有品质、好用的主流消费理念与消费取向。加上欧文莱保持产品差异化,全渠道针对性匹配差异化专供产品,总部实现赋能和开拓,在市场上发挥着差异化优势。

03.
系统化的多维指导:

已经准备好大干一场!

据介绍,上海欧文莱自去年11月签约,今年3月开业以来,发展呈上升态势,销售每个月都有显著的增长。 对于新盟友,欧文莱总部已经着手对上海终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导,通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来。  “今年宜山路店面落地,总部对于我们新加盟商也是‘扶上马,送一程’的扶持。今年导入期的目标,我们已接近完成了一半。”

面向未来,上海欧文莱针对实际情况,重要规划部署已有详尽安排,贾伟民提到:“下半年,结合总部品牌推广计划,我们计划做3场设计师沙龙活动,主题包括‘品美味、赏新品’、‘年度摸摸节’、以及‘现代设计奖’;增加销售渠道,签约3家大型装企;加强设计力量,提高出图标准,建设售后服务小程序,提升客户满意度;和总部大区经理协同加强上海欧文莱培训机制,做到周周有学习,月月有考核。” 贾伟民满怀自信地说:“我已经准备好大干一场了!”