9月3-4日，为赋能经销商保持持续增长，找到市场发展新动能，欧文莱聚集对前景充满信心，有做强做大决心的来自全国的TOP40经销商，在佛山西樵山希尔顿欢朋酒店隆重召开“问道岭南”——欧文莱TOP40大商私董会（第一季）。

会上，欧文莱执行总裁汪加武就市场现状和变局进行思考分析，并对欧文莱品牌2019年战略进行详细解读。

△ 欧文莱执行总裁汪加武

他表示：“战略就是利益相关方为持续增长确立的整体思路和行动方案，在当今变局，欧文莱要在新形势下思考战略之路。”

经济、消费、行业正经历变局

目前，国内市场各种资源政策红利正逐渐消失，而房地产却继续保持高压政策，精装房与一线城市二手房销量比例越来越高，中国经济正处于重要变局。据专家预计，2020年中国城镇化将超过60%，新增城镇人口将带动一定购房需求；中产阶级在快速崛起，个人财富5-50万美元的人数达到3亿人。

经济变局下，是消费市场的变局。消费理念、消费方式、购买逻辑、购买通路四大方面皆随着经济发展和新时代的消费群体转变。

变局下的战略思考，欧文莱怎么走？

在新形势下，欧文莱的战略之路该怎么走？

纵观欧文莱近三年来的战略阶梯，是在当时的局势下践行战略布局，时至今日，产品、品牌、技术各维度优势得以塑造与发扬，并形成良性闭环。

产品方面，欧文莱素色瓷砖整体差异化突出，产品盈利能力强；渠道方面，设计师渠道对产品、品牌调性认可度高；市场上，吻合高端群体的消费趋势；而品牌国际化程度高，对国际先进技术资讯得以快速接收，为产品研发制造提供强大助力。

但目前，贸易战及关税壁垒问题无法避免，在此背景下理性分析，欧文莱在渠道、终端市场覆盖率、经销商团队打造等方面还有很大的提升空间。

看见现状容易，认清形势并准确前行，却需要审慎的思考和当机立断的行动。对于2019年欧文莱品牌战略，汪总提出：“把握趋势，踏准节奏”作为思想基础，针对国内外形势，作出战略调整。

• 国内战略：品牌扩容，差异化全渠道营销

基于产品、品牌优势，国内战略将从“产品差异化 + 渠道聚焦”转变为“产品差异化 + 渠道扩容”。即将产品做深，渠道做宽，抢占市场转型期机会，再度进入快速上升通道，精耕C端，抢占B端，进行差异化的全渠道营销。

欧文莱产品以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。因此，欧文莱将保持产品差异化，在市场上发挥差异化优势。

• 实行国内营销中心新组织架构，匹配持续性增长战略
  

另外，为增强经销商渠道的深度服务与协作能力，协助经销商渠道扩容，快速推进B端占位的公司战略，欧文莱根据步调进一步调整战略组织架构，实行国内营销中心新组织架构，部门设置更细致，工作责任清晰。

总部设置TOB事业部，组织专业团队，在精装、高端整装等方面对接资源，赋能终端经销商。

△ 陈立伟（左）任TOB事业部总经理，刘颖（右）任加盟商事业部总经理。

• 国际化战略：海外布局，破除关税壁垒

她表示，“快速的转换的能力”和“消费者服务过程中建立更强的黏性”是大商所需具备的重要能力，心力（梦想驱动、使命感召）、脑力（专业的创新、整合通达）、体力（思辨的决心和执行力）是成功的力量。

▽ 李海博老师对《欧文莱TOP赢商战盟运营方案》进行解读，并对TOP40经销商经营情况进行复盘分析，提供增长策略专项讲解。

▽ 数字化运营平台赋能终端，打造数字化门店

▽ 融汇两天所学习的内容，分组演练、研讨、分享