7月20日上午，以“跨界共生，绿色智造”为主题的佛山潭洲陶瓷展在潭洲国际会展中心迎来开幕。本届潭洲展是首次产品和机械“双展合并”，规模盛大。有行业人士认为，潭洲展作为2020“疫后”全球陶瓷行业第一展，可谓是背负了全行业的“疫后”希望。

July. 2020

潭洲展吸引了大量客商从四面八方聚集佛山观展，寻觅、筛选合适的“意中人”；相应的，每逢展会，也是行业品牌开启招商模式的大好时机。意向客户如何做出正确的选择？行业品牌又如何抓住这股难得的“流量”进行“互选”？需要了解： 激烈竞争环境下， 选品牌通常会考虑哪些方面的问题？

当下，“好赚钱”、“不太难”、“风险小”、“麻烦少”是普遍生意人选择品牌所关心的重点 ，基本成为了共识。
● 如何好赚钱？
要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点：产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低，当你选择品牌找到这四个基本点，就实现了好赚钱。

● 如何不太难？需要总部对商家具备高效的服务能力，包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等，当前市场形势具有前所未有的复杂度，厂商一体才能构筑竞争优势。 ● 如何风险小？面向现实行情，好品牌都要有实现低成本运营的能力，厂家支持、盈利能精准测算，同时品牌产品能保持在市场上的领先优势，这些就是化解风险的基础。

● 如何麻烦少？经销商运作最看重专业能力，专业的品牌能将麻烦减到最少，比如产品如何细分市场、细分渠道，市场秩序是否保护得力，这是经销商选择品牌必然要看重的一环。具体下来，满足以上多个方面，才算选对品牌。

为什么选择欧文莱？

每逢展会，也是行业品牌开启招商模式的大好时机，部分“流量”也主动、被动地流到了行业头部品牌的总部展厅，欧文莱便是其中之一。

作为近年最为成功的现代砖品牌之一，欧文莱通过自我完善与抢占市场制高点，与潮流趋势相向而行，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求，持续四年节节攀升，经销商群体大部分具有很好的盈利能力。因此，到访客户关注点主要集中在产品与专业前景。

扎实产品基础
匹配高端市场需求

素色瓷砖一直是欧文莱的核心亮点，无论是质感、花色还是专业程度，目前皆处于领先品牌阵容。

● 完整的差异化产品系统意向客户余总就是借着这次潭洲展的机会，过来佛山考察心仪品牌的：“我是20号就到佛山了，这次（在潭洲展）看的基本上都是岩板……之前就听说过欧文莱的产品，也有在其他平台上对这个品牌有了初步的了解，听说欧文莱今年也推出了岩板，特地过来看看。”据了解，她目前有经营着其他瓷砖品牌，想再物色一个有产品竞争力的品牌。欧文莱具有21年沉淀的产品经验，构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，正符合当下流行趋势，“美貌与质感并重”亦高度匹配设计师、高端业主等圈层需求，而这也是意向客户青睐欧文莱的重要原因之一。

● 创新作风支撑的差异化优势无论是产品还是设计运用方面，客户都分外关注。来自华东地区的孟总，拥有综合市场的背景，在装修行业沉淀多年，在设计渠道上有一定的人脉资源，可以说是有发展潜力的优质客户。他表示，（自己）一直有转类型的意愿，经朋友介绍，知道了欧文莱这个品牌。“我就是喜欢欧文莱产品的花色，他们在黑白灰上面是专业的。虽然有一些工厂模仿能力很强，但我认为这个只能短期有效，长远来看，核心原创的部分是其他地方难以模仿的。”

从“欧文莱灰”、“欧文莱·灰印象”、“量子灰”，到今年的“高级灰4.0”，每一次的产品迭代，均与知名设计师唐忠汉所提及的“从眼睛看设计，到用身体所使用的设计，再到用心可以感知的设计”相暗合。并且，不断研发创新，使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力。每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的最新高度的记忆点。也正因如此，众多客户认可欧文莱在细分品类的专业高度，一致认同欧文莱在该专业领域属于国内头部品牌。

差异化全渠道营销
发展更有竞争力

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。因此，欧文莱将保持产品差异化，并全渠道针对性匹配差异化专供产品，欧文莱总部实现赋能和开拓，在市场上发挥差异化优势。而基于产品优势，将实现全域渠道覆盖，高效精准引流，抢占市场转型期机会，再度进入快速上升通道。

众所周知，欧文莱常常被定义为一个设计师品牌，产品调性与设计渠道有很好的结合度。客户潘总，来自华南地区，目前有一家400㎡实用面积的店面，他提到：“我对欧文莱关注时间也比较长了，对于品牌定位、产品也比较认可，这趟过来，希望确定新品牌。”

据了解，他目前主要经营工程品牌，拥有当地丰富的地产渠道资源和设计师资源。工程渠道资源丰富，合作多家房产公司的精装房，全面合作装修公司。目前，精品工程项目增多，想要找更好的产品，发展、拓宽渠道。“好的项目，必须要有好的产品去促成，欧文莱品牌产品在专业性上的沉淀，加上近几年在家装、工装上的发力，

通过我认识的设计师朋友，感觉欧文莱作为设计师品牌还是有一定发展潜力的。”

投入资源赋能终端
具有持续性增长前景

除此之外，对于有帮扶需求的客户，欧文莱是少数在总部战略组织架构上有多元渠道赋能的品牌。在全网渠道的开拓上，欧文莱不仅有针对性产品匹配和人员培训，更有总部点对点的渠道开拓。欧文莱营销活动以设计驱动，品销一体，目标人群和设计师精准覆盖运营，总部规划，商家执行，全力奋战，追求互赢。渠道上的赋能，能全方位快速地帮扶新商步入经营正轨。意向客户姚总，操作了多年的大众化品牌瓷砖，此次前来，是因朋友大力推荐，他表示：“有人说，选择一个品牌，决定了自己的成长高度，我十分认可这一点。”

做出一个正确的品牌选择，品牌专业性、产品壁垒、行业势能都是关键因素。未来能看多远、能走多远，很多时候就在当下的选择。身为陶瓷经销商着眼未来，市场红海竞争已经非常激烈，如果不站到品牌势能上，也注定会被淘汰出局。在现代风格大热、市场细分加剧的形势下，品牌的专业化程度比品牌体量要重要得多。正如无数欧文莱经销商当初选择欧文莱，很大程度上是对其产品专业性、美学追求、发展理念的认可。如果有机会，做现代砖品牌，做设计师喜欢的现代砖品牌，欧文莱值得深入了解。