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与乐观者一起前行——欧文莱2023年加盟商年会圆满举行

2024-1-22 来源:

只有回看走过的路、比较别人的路、远眺前行的路,很多问题才能看得深、把得准。

1月18日下午,与乐观者一起前行——欧文莱2023年加盟商年会在佛山国际演艺中心隆重举行。全国各地超过400位加盟商代表齐聚现场,总结2023,共谋2024,探明前行新方向,打开发展新篇章!

奋楫笃行 共创新机
与乐观者一起前行

2023年,有重启后的忙碌,有变局中的求新,有寻常里的坚守。
“与乐观者一起前行”的年会主题,是基于当前竞争态势和市场环境而设,欧文莱执行总裁汪加武表示,在行业大多数人眼里,2023不似预期向好,导致“2024惯性认知不会好 ,但市场充满不确定性,回暖随时可能发生。”
“与乐观者一起前行,会让人感到充满活力和希望,激励着人们积极向上,迎接困难和挑战,创造更多的可能性和机会!虽然乐观者不一定都能成功,但能够成功的一定是乐观者!”
《2024年欧文莱战略发展解读》
欧文莱执行总裁汪加武
为2024创造与把握更多机会可能性,汪加武回顾了2023年的市场环境,对欧文莱的多项战略发展进行复盘,并结合行业新形势和新发展,对瓷砖市场趋势进行预测,明确了2024年欧文莱战略发展部署。
接下来,将以“保持战略定力,强化核心竞争力”、“优化产品组合”、“加快多元渠道建设”、“构建终端势能”、“激活团队”、“创造新能力,探索新模式”等作为核心任务,构成欧文莱2024年度的品牌高质量发展战略。

 

“顺境,是众人的狂欢,逆境,是牛人的盛宴!与乐观者一起前行,静待美好到来!”
质胜于华 行胜于言
2024年度规划部署

对市场变化的敏锐洞察和积极应对,是一个企业品牌不断摸索向上的能力。有战略、有步骤、有打法,关乎着新一年稳健迈向未来,自信迎接新机的紧密合作。

《2024年欧文莱品牌营销规划》
欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青
欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青表示,高端、差异化、有调性、产品有特色、设计感强等,成为了支撑欧文莱价值塑造的优势标签。
2024年,欧文莱品牌营销工作将从“总部品牌运营”、“终端品牌实战”两大主线出发,聚焦“高质量门店体量”、“更广的群体覆盖面”、“更多元化的渠道”,相互协作,打造品牌营销势能,产生差异化强拉力,完成四大精进目标。
“2024年,我们希望用务实的工作做好每一件事情,让每一位加盟商在欧文莱获得成就感!”
《2024年欧文莱加盟商营销规划》
欧文莱加盟商中心总经理刘颖
欧文莱加盟商中心总经理刘颖复盘2023年度“DCT门店新基建”、“时光盒子成为行业标杆”等多项营销大事件,他认为,所取得的成果为欧文莱争取了助力与积极影响,整体营销数据持稳定正增长,有赖于终端伙伴共同努力。
2024年,欧文莱加盟商版块将围绕优化产品矩阵、打造强势门店、完善销售网络、布局多元渠道,实现品牌价值、影响力、优势力的延伸,同时,针对终端市场、团队、服务等方面,总部将给予多维的支持赋能。
大道至简 实干为要
加盟商代表走心分享

奔跑在高质量发展的新途中,大道至简,实干为要。现场邀请到六位分别来自苏州、龙岩、南京、长沙、中山、成都的6位加盟商,从自身经验和市场实践出发,抛出满满干货。
《1+1的心法与干法》
苏州欧文莱加盟商姜达东

作为欧文莱2023年度的销冠得主,苏州欧文莱在高级体验店打造、精英团队培养、多元渠道运营等方面皆有出色表现,在当地市场驭势前行,大放异彩。会上,苏州欧文莱加盟商姜达东分享了苏州与泰州市场的操作要点,不仅为现场加盟商带来了不同层级城市的战略打法,也为他们带来了更多思考。

关注泰州市场,是捉住战略机遇的判断,也是结合“天时地利人和”的考虑,他以泰州市场的操作思路及实践为例子,分享了“1+1”的具体做法与关键:“我给苏州大本营在泰州打开一扇窗,引了一道渠,这样苏州与泰州就打通了任督二脉。”
《全渠道打造区域冠军》
龙岩欧文莱加盟商董浩
龙岩欧文莱加盟商董浩分享表示,通过多元化渠道运作,龙岩欧文莱成为了当地区域市场的中高端冠军。其中,“龙岩当地一个高端别墅小区,2023年收楼,小区共188栋高端别墅,目前动工的别墅数量为60栋,欧文莱占有率达到67%”;“高端别墅客户签约率达到80%”。
董浩从龙岩欧文莱各渠道销售占比情况出发,结合数据、成果,从渠道特点到具体操作逐一分析。
《2023年,我成为了网红老板》
南京欧文莱加盟商董霞
“朋友圈,视频号,抖音,小红书,反正你只要刷短视频,总会刷到我!”2023年,欧文莱收获了一位南京的董小姐。
南京欧文莱加盟商董霞表示,2023年,南京欧文莱通过新媒体运营,业绩增长30%+;多平台输出视频180+条,曝光量60万+,其中,单条视频曝光量达到20万+,渠道圈层通过短视频变现增长20%。她支招,选择新媒体赛道,有利于找寻自身优势,提高品牌曝光度,而打造个人IP、确定定位和受众创作优质内容、与受众互动、坚持不懈是成功的关键。
《富贵险中求,做工程大有可为》
长沙欧文莱加盟商郭斌
长沙欧文莱加盟商郭斌分享了2024年长沙欧文莱各个渠道的规划,并表示,多渠道运营为长沙欧文莱增加了更多发展的机会。其中,工程渠道大有可为,“2024年2个敲定的工程项目,项目面积达到30+万㎡。”
他聚焦“如何做好工程渠道”,围绕团队、开拓对象、具体关键进行详解。
《结缘欧文莱 幸福自然来》
中山欧文莱加盟商张发礼
中山欧文莱加盟商张发礼动情分享了他“结缘欧文莱4年零8个月”:2019年空降中山,从电子行业零基础跨入建材圈做瓷砖,与合伙人结缘欧文莱,到2022年8月,从小白到砖家,找到了做欧文莱的感觉,当年8月以后,面对着全盘接手独立运营,至今跟着总部的节奏走,欧文莱越做越有感觉。
“结缘欧文莱,幸福自然来!”
“2023年,欧文莱第七代符号产品‘时光盒子’上市,我们立马行动上新品,换样板,4月份完成展厅局部改造,一个月内签订50w、40w、20w 3个大单;11月28日,中山现代设计峰会暨开业盛典,到场设计师近400名,活动现场爆满,朋友圈刷屏,自从做了这场大型活动,欧文莱与发哥在当地建材圈、设计圈成为了名人!”
《合作共赢,分销渠道制胜之路》
成都欧文莱总经理黄超
目前,成都欧文莱在郫都区、都江堰、简阳、广元设立了分销,其中,郫都区店面面积125㎡,2023年提货量达到100万。成都欧文莱总经理黄超认为,建立分销有利于扩大市场,增强抗风险等方面。
他从成都分销现状切入进行分享,向与会加盟商分享了分销渠道的基本逻辑与具体实操,并表示:“有条件、有机会、一定要干;创造条件、寻找机会、有计划的早做。”
成功并不偶然,实践检验真理。透过六位加盟商代表的讲解,能够看到对运营痛点细致入微的观察与实际解决方案。

独木难成林 百川聚江海

加盟商年度颁奖典礼


即将迈入新征途,回望2023年,它也许是时代洪流中一个小小的转折,但每一个转折却一定有属于它的独特印记。欧文莱销售成绩稳定发展,离不开一批拥有积极认真的精神面貌、不断精进能力的干劲与专业专注的团队精神的加盟商团队,他们都是最鲜明的注脚。

2023年度加盟商年度颁奖典礼将现场氛围推向高潮!

▽ 欧文莱董事长梁伟鸿、副董事长麦文英、执行总裁汪加武、品牌管理中心总经理梁雪青、加盟商中心总经理刘颖分别为得奖单位代表颁发各项年度大奖!

 

要相信,所有长途跋涉,都是时间的佐证,那些热爱和坚持,都会开花结果!
“与乐观者一起前行——欧文莱2023年加盟商年会”圆满举行,不仅是向在座各位回首过去的一年,更是向携手同行者、在发展征途上追风逐日的斗士们传递勇气和希望。

2024,欧文莱将与加盟商家人们持之以恒地勇往直前,携手并肩迎接机遇,继续为事业增添锦绣。与乐观者一起前行,前路必将光明灿烂!


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