只有回看走过的路、比较别人的路、远眺前行的路，很多问题才能看得深、把得准。
1月18日下午，与乐观者一起前行——欧文莱2023年加盟商年会在佛山国际演艺中心隆重举行。全国各地超过400位加盟商代表齐聚现场，总结2023，共谋2024，探明前行新方向，打开发展新篇章！
奋楫笃行 共创新机
2023年，有重启后的忙碌，有变局中的求新，有寻常里的坚守。
“与乐观者一起前行”的年会主题，是基于当前竞争态势和市场环境而设，欧文莱执行总裁汪加武表示，在行业大多数人眼里，2023不似预期向好，导致“2024惯性认知不会好 ，但市场充满不确定性，回暖随时可能发生。”
“与乐观者一起前行，会让人感到充满活力和希望，激励着人们积极向上，迎接困难和挑战，创造更多的可能性和机会！虽然乐观者不一定都能成功，但能够成功的一定是乐观者！”
《2024年欧文莱战略发展解读》
为2024创造与把握更多机会可能性，汪加武回顾了2023年的市场环境，对欧文莱的多项战略发展进行复盘，并结合行业新形势和新发展，对瓷砖市场趋势进行预测，明确了2024年欧文莱战略发展部署。
接下来，将以“保持战略定力，强化核心竞争力”、“优化产品组合”、“加快多元渠道建设”、“构建终端势能”、“激活团队”、“创造新能力，探索新模式”等作为核心任务，构成欧文莱2024年度的品牌高质量发展战略。
“顺境，是众人的狂欢，逆境，是牛人的盛宴！与乐观者一起前行，静待美好到来！”
对市场变化的敏锐洞察和积极应对，是一个企业品牌不断摸索向上的能力。有战略、有步骤、有打法，关乎着新一年稳健迈向未来，自信迎接新机的紧密合作。
《2024年欧文莱品牌营销规划》
欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青表示，高端、差异化、有调性、产品有特色、设计感强等，成为了支撑欧文莱价值塑造的优势标签。
2024年，欧文莱品牌营销工作将从“总部品牌运营”、“终端品牌实战”两大主线出发，聚焦“高质量门店体量”、“更广的群体覆盖面”、“更多元化的渠道”，相互协作，打造品牌营销势能，产生差异化强拉力，完成四大精进目标。
“2024年，我们希望用务实的工作做好每一件事情，让每一位加盟商在欧文莱获得成就感！”
《2024年欧文莱加盟商营销规划》
欧文莱加盟商中心总经理刘颖复盘2023年度“DCT门店新基建”、“时光盒子成为行业标杆”等多项营销大事件，他认为，所取得的成果为欧文莱争取了助力与积极影响，整体营销数据持稳定正增长，有赖于终端伙伴共同努力。
2024年，欧文莱加盟商版块将围绕优化产品矩阵、打造强势门店、完善销售网络、布局多元渠道,实现品牌价值、影响力、优势力的延伸，同时，针对终端市场、团队、服务等方面，总部将给予多维的支持赋能。
奔跑在高质量发展的新途中，大道至简，实干为要。现场邀请到六位分别来自苏州、龙岩、南京、长沙、中山、成都的6位加盟商，从自身经验和市场实践出发，抛出满满干货。
作为欧文莱2023年度的销冠得主，苏州欧文莱在高级体验店打造、精英团队培养、多元渠道运营等方面皆有出色表现，在当地市场驭势前行，大放异彩。会上，苏州欧文莱加盟商姜达东分享了苏州与泰州市场的操作要点，不仅为现场加盟商带来了不同层级城市的战略打法，也为他们带来了更多思考。
关注泰州市场，是捉住战略机遇的判断，也是结合“天时地利人和”的考虑，他以泰州市场的操作思路及实践为例子，分享了“1+1”的具体做法与关键：“我给苏州大本营在泰州打开一扇窗，引了一道渠，这样苏州与泰州就打通了任督二脉。”
龙岩欧文莱加盟商董浩分享表示，通过多元化渠道运作，龙岩欧文莱成为了当地区域市场的中高端冠军。其中，“龙岩当地一个高端别墅小区，2023年收楼，小区共188栋高端别墅，目前动工的别墅数量为60栋，欧文莱占有率达到67%”；“高端别墅客户签约率达到80%”。
董浩从龙岩欧文莱各渠道销售占比情况出发，结合数据、成果，从渠道特点到具体操作逐一分析。
“朋友圈，视频号，抖音，小红书，反正你只要刷短视频，总会刷到我！”2023年，欧文莱收获了一位南京的董小姐。
南京欧文莱加盟商董霞表示，2023年，南京欧文莱通过新媒体运营，业绩增长30%+；多平台输出视频180+条，曝光量60万+，其中，单条视频曝光量达到20万+，渠道圈层通过短视频变现增长20%。她支招，选择新媒体赛道，有利于找寻自身优势，提高品牌曝光度，而打造个人IP、确定定位和受众创作优质内容、与受众互动、坚持不懈是成功的关键。
长沙欧文莱加盟商郭斌分享了2024年长沙欧文莱各个渠道的规划，并表示，多渠道运营为长沙欧文莱增加了更多发展的机会。其中，工程渠道大有可为，“2024年2个敲定的工程项目，项目面积达到30+万㎡。”
他聚焦“如何做好工程渠道”，围绕团队、开拓对象、具体关键进行详解。
中山欧文莱加盟商张发礼动情分享了他“结缘欧文莱4年零8个月”：2019年空降中山，从电子行业零基础跨入建材圈做瓷砖，与合伙人结缘欧文莱，到2022年8月，从小白到砖家，找到了做欧文莱的感觉，当年8月以后，面对着全盘接手独立运营，至今跟着总部的节奏走，欧文莱越做越有感觉。
“2023年，欧文莱第七代符号产品‘时光盒子’上市，我们立马行动上新品，换样板，4月份完成展厅局部改造，一个月内签订50w、40w、20w 3个大单；11月28日，中山现代设计峰会暨开业盛典，到场设计师近400名，活动现场爆满，朋友圈刷屏，自从做了这场大型活动，欧文莱与发哥在当地建材圈、设计圈成为了名人！”
目前，成都欧文莱在郫都区、都江堰、简阳、广元设立了分销，其中，郫都区店面面积125㎡，2023年提货量达到100万。成都欧文莱总经理黄超认为，建立分销有利于扩大市场，增强抗风险等方面。
他从成都分销现状切入进行分享，向与会加盟商分享了分销渠道的基本逻辑与具体实操，并表示：“有条件、有机会、一定要干；创造条件、寻找机会、有计划的早做。”
成功并不偶然，实践检验真理。透过六位加盟商代表的讲解，能够看到对运营痛点细致入微的观察与实际解决方案。
独木难成林 百川聚江海
加盟商年度颁奖典礼
即将迈入新征途，回望2023年，它也许是时代洪流中一个小小的转折，但每一个转折却一定有属于它的独特印记。欧文莱销售成绩稳定发展，离不开一批拥有积极认真的精神面貌、不断精进能力的干劲与专业专注的团队精神的加盟商团队，他们都是最鲜明的注脚。
2023年度加盟商年度颁奖典礼将现场氛围推向高潮！
▽ 欧文莱董事长梁伟鸿、副董事长麦文英、执行总裁汪加武、品牌管理中心总经理梁雪青、加盟商中心总经理刘颖分别为得奖单位代表颁发各项年度大奖！
要相信，所有长途跋涉，都是时间的佐证，那些热爱和坚持，都会开花结果！
“与乐观者一起前行——欧文莱2023年加盟商年会”圆满举行，不仅是向在座各位回首过去的一年，更是向携手同行者、在发展征途上追风逐日的斗士们传递勇气和希望。
2024，欧文莱将与加盟商家人们持之以恒地勇往直前，携手并肩迎接机遇，继续为事业增添锦绣。与乐观者一起前行，前路必将光明灿烂！
