干货分享!每年增长50%的陶企是如何做营销创意的?

很多做品牌策划的朋友都有这样的感觉:广告看得多、做得多,大脑好像变得很僵硬,不知道该怎么做。

而一直以来,欧文莱素色瓷砖的营销创意非常深入人心,成为众多品牌效仿的对象。4月28日,欧文莱凭借他们的一系列营销动作和产品创意作品,夺取了今年新锐榜的品牌传播金奖。
欧文莱近几年在国内市场的增长率高达40%-50%,2019年还提出“活到2099”、“国内国外市场双10亿”的战略目标。这些成绩和雄心的背后,很大程度上都离不开他们成功的营销创意。
欧文莱认为,做行业广告和做消费端广告差异性还是很大的,我们需要好好调整创意思路,其中有3点诀窍:
  • 文案要说人话,不说行业术语;
  • 要深度进入产品,又要能从产品视角走出来,用消费视角做创意。
  • 撬动消费欲望的广告创意,最基本的准则,是不发明产品卖点,只是帮消费者发现产品优点,实实在在说出来!
那么,他们具体是如何做的?我们来看看他们的干货分享。
欧文莱一直致力打造高级灰瓷砖IP,如何让消费者搞懂高级灰,他们是这样说的:
精准锁定消费群体,产生群体共鸣,他们是这样说的: 
要解除消费者的选择困难综合症,他们是这样说的:
来到产品卖点的诠释,以国际标准打造的防滑功能,怎么让消费者感知?他们是这样说的:
纹理设计的独特性和意境,必须要有情景代入感,消费者才会领悟,他们是这样说的:
精准锁定消费群体,产生群体共鸣,他们是这样说的: 

丰富的变化和应用效果,一定让消费者知道,一定要抓痛点痒点,他们是这样说的:
工匠精神一直都存在,不能只是我们知道,重要的是要消费者知道,他们是这样说的:
当消费者都看感动了的时候,该给他们做个标准决定了,他们是这样说的:
让消费者有更多的获得感,看他们又是怎样承诺的:

斑马直纹 | 经典百搭纹理 打造简约率性风格

 

 

(收藏文章,阅读原文,及时关注实景案例更新)
高级灰调,演绎现代家居的素色美学

  广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年,位于佛山,是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业,致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”。

素色瓷砖是指颜色上以黑白灰素色调性为主的一类瓷砖产品,产品独特,讲究素色美学,不仅注重纹理,更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。不同于市场上其它色彩艳丽的瓷砖,颜色上以黑白灰素色调性为主;纹理上倾向于简单线条纹理,强调自然与时尚的元素融合;产品尺寸以900×900mm、1200×600 mm、1800×900 mm、1500×750mm、2600×1200mm等大规格为主。

欧文莱公司推出瓷砖高级灰的标准,创建了一套用于瓷砖研发的灰度理论,具有冷灰、暖灰、深中浅灰及多色系灰调,是瓷砖行业唯一“建构最完整的灰调色彩产品系统”;对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系,以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖,指导产品研发制造。

 

 

见证品牌力量 | 欧文莱揽获新锐榜“风云企业”、“现代瓷砖金奖”、“品牌传播金奖”

中国陶瓷行业新锐榜,素来有全产业链新锐力量的风向标之称,表彰创新,授予新锐奖项,为企业成功突围,注入强劲的动力!

 

今年,中国陶瓷行业新锐榜已行至第16届,经15年的历练和沉淀,底蕴深厚。

 

 

犹记第十五届新锐榜颁奖盛典在佛山格莱美汇燃爆开场,意想不到的现场打破颁奖典礼所有的传统印象。而这一届新锐榜以全程直播的方式进行,创新形式和内容,呈现出一次前所未有的创新和突围力量的评选和盛大颁奖典礼,更为“新锐”加注一番力量。

盘点年度风云,为创新加冕。追求新锐的组委会经过慎之又慎的考量,为2019年度推动行业积极前行的品牌交上的答卷给予了高分赞赏。其中,欧文莱在颁奖盛典上揽获“风云企业、“现代瓷砖金奖”、“品牌传播金奖”,展现出品牌的创新与实力。  

 

欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青领奖时有感而发:“每年参加新锐榜,都像在参加高考,而评审团的到来,就是一次严谨的论文答辩。”

“欧文莱一直在塑造‘瓷砖高级灰’IP,在坚持自己的坚持。坚持不容易,但是今天能站在这个舞台,就是最好的回报。”

将前沿趋势所获转化成产品的进化能力

 

产品是欧文莱的核心竞争力,欧文莱每年一款迭代的开创性的产品,是将多年出口经验与考察国际展前沿趋势所获转化成产品的进化能力。

 

本次荣获“年度现代瓷砖金奖”的“高级灰4.0”系列,是欧文莱公司以“让美好自然发生”为设计理念,采用年度最前沿科技倾力打造的符号性产品。不将就,要精致,舒适感贯穿其中,情感藏在每个产品细节。

“其实我们一直在发展,(符号产品)从1.0一直迭代过来,今年到‘高级灰4.0’。颜色只是它的一个维度,我们不停留在‘高级灰’纯粹就是一个颜色,还有触感、光感等多个维度……我们认为,瓷砖要看的不仅是视觉层面,还有触手可及的舒服,我们注重人体感受与生活的结合,这是关乎人跟瓷砖接触的界面的细节问题。”

对于产品的迭代发展,欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青曾表示:“发展到现在,能深挖下去的就是人性化的方向。当工艺技术暂时没有更突破性的发展,瓷砖特点除了单纯说触感、颜色等,关于‘如何做得与众不同’、‘能产生体验感’的思考是欧文莱目前在走的,更细化更深入去做的方向。”

 

拓宽专业界限,实力塑造品牌IP

 

基于核心实力基础,欧文莱积极跨界,拓宽专业界限,实力塑造众多品牌IP。

 

“现代力量”、“千人设计峰会”是欧文莱从2018年开始着力打造的品牌IP,特别是每年一届的千人设计峰会,现已成为欧文莱品牌营销日历。

国际知名建筑师马岩松、日本工业设计教父黑川雅之联袂同台,逾2000人的规模,创新迭代的效果呈现,“现代力量——2019世界设计尖峰会”的圆满成功,再次向业界证明了欧文莱雄厚的品牌实力,充分展现了欧文莱作为主办单位有条不紊、高速高质的团队组织能力和大规模的品牌号召力;欧文莱品牌及素色瓷砖的形象在业界,尤其是设计师群体中进一步立起,助力欧文莱在设计师渠道影响力的纵深推进。

 

“来自100+个城市的2000名设计师,本次峰会影响的不仅是2000人,可能是20000。”梁雪青如是说。

 

另外,在贴近用户的层面,欧文莱还着力打造了营销日历的品牌节日–欧文莱摸摸节,广告口号“好瓷砖看细节,Just摸it”深入人心,产品价值被消费者认可,推动销售业绩攀升高位,成为2019年最被行业热议的营销主题活动之一。摸摸节同步启动全民抖音挑战赛,以1.6亿人次播放量,引发22万人次点赞,成为消费端重量级事件。

创新为箭前进为靶,破空阴霾锐意进取

所有进步都是不断打破自己!

一直以来,欧文莱锐意进取,创新前行。这与“中国陶瓷风云企业”的入选标准丝丝相扣——最具实力,最具影响力,最具发展潜力、竞争力并在创新举措、转型升级中有显著成果。

 

在“我太难了”泛滥的当下,在是挑战也是机遇的时刻,需要我们秉持不断打破圈层、奋勇向上的勇气和决心,化身破空利箭,划开一道崭新的豁口,搅动行业风云,为自身谋求出路,也为当代陶瓷企业指引进阶。

2019年,欧文莱与马来西亚MML顺利签约,共同投资合作,将实现强强联手,共同在马来西亚原产区硬件基础上打造成新型生产基地,向全球市场推出主流趋势瓷砖产品。

 

于品牌,这是欧文莱在国际化的道路上获得的阶段性的成果之一,是战略发展的大事;于行业,是为行业中准备进入或处于全球布局进攻阶段的品牌实现海外扩张开辟了一道重要思想出口。

新锐榜评审阶段,新锐榜评审委员会黄芯红主席曾在亲临欧文莱展厅时表示:“欧文莱这些年挺好。尤其是欧文莱以前是以出口为主,在出口这方面一定程度上是国内行业的标杆。市场变化,我们也得变,我们说市场多元化,这方面不仅仅是国外、国内……作为一个企业来讲,市场多元化、产品多元化,借着专一强项,这样由国外转到国内,这个其实也不容易。”

 

“欧文莱在这方面还做得挺突出。”

 

未来,欧文莱将一直秉承创新的理念,紧抓流行趋势,坚守产品的品质,不忘初心,为更多消费者带来优质产品。让我们共同期待欧文莱的表现!

莫奈印象 | 洗练灵动,呈现光与色的美学

(收藏文章,阅读原文,及时关注实景案例更新)
高级灰调,演绎现代家居的素色美学

  广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年,位于佛山,是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业,致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”。

素色瓷砖是指颜色上以黑白灰素色调性为主的一类瓷砖产品,产品独特,讲究素色美学,不仅注重纹理,更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。不同于市场上其它色彩艳丽的瓷砖,颜色上以黑白灰素色调性为主;纹理上倾向于简单线条纹理,强调自然与时尚的元素融合;产品尺寸以900×900mm、1200×600 mm、1800×900 mm等大规格为主。

欧文莱公司推出瓷砖高级灰的标准,创建了一套用于瓷砖研发的灰度理论,具有冷灰、暖灰、深中浅灰及多色系灰调,是瓷砖行业唯一“建构最完整的灰调色彩产品系统”;对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系,以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖,指导产品研发制造。

 

慕尼黑 | 气质深邃 彰显稳重典雅品位

高级灰调,演绎现代家居的素色美学

  广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年,位于佛山,是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业,致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”。

素色瓷砖是指颜色上以黑白灰素色调性为主的一类瓷砖产品,产品独特,讲究素色美学,不仅注重纹理,更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。不同于市场上其它色彩艳丽的瓷砖,颜色上以黑白灰素色调性为主;纹理上倾向于简单线条纹理,强调自然与时尚的元素融合;产品尺寸以900×900mm、1200×600 mm、1800×900 mm、1500×750mm、2600×1200mm等大规格为主。

欧文莱公司推出瓷砖高级灰的标准,创建了一套用于瓷砖研发的灰度理论,具有冷灰、暖灰、深中浅灰及多色系灰调,是瓷砖行业唯一“建构最完整的灰调色彩产品系统”;对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系,以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖,指导产品研发制造。

素色瓷砖+新中式,怎样搭配才出“色”?

中国风,正流行。
融合传统东方美学与当代生活质感的新中式,自然也成为许多消费者所喜爱的家居风格。典雅色调混搭时尚元素,沉淀千年的美焕活新生。
东方雅奢精致生活,怎样搭配才出“色”?

色彩,是个人喜好与品味最直接的表达。不同的色彩展示了不同的魅力,并对人的情绪和心理产生一定的影响。
暖色系给人以温暖柔和的感觉,
能使人心情舒畅,精神振奋;而冷色系则制造出冷静、沉稳的视觉效果,与浓烈氛围形成鲜明的对比。黑白灰属于百搭的中性色,可以衍生出无限的搭配可能。

本期欧文莱精选素色瓷砖+新中式设计效果分享:“欧文莱·灰印象”、“朋克”、“云图”,带您领略不一样的高级美。

欧文莱·灰印象系列
BLUE STONE
从材质、创意、时间维度精刻入微,
自然纹理与现代元素的跨界相逢,
指向感官,指向精神。

质朴素雅、耐人寻味,
以不同灰度打造不一世界。
一说自然、安定、蕴含张力;
一说恬静、温暖、富有诗意。

朋克系列PUNK
以久经时光洗刷的金属锈迹作为设计原型,
张扬一种阳刚自由的装饰品味。

沉静高级灰与金属锈色的碰撞,层次感叠加得干净利落,构塑空间现代东方的和谐调性。

云图系列CLOUD
色泽清淡,朦胧优雅,
有着云朵舒展的美态。

让视觉邂逅单纯,
以静谧优雅的风格
诠释现代中式的诗性与意韵,构建居住空间艺术且感性的美学姿态。

文中好物推荐

欧文莱·灰印象 | 每一寸细节,征服你的微感官朋克 | 打破固有状态 发现无限可能


云图 | 让视觉邂逅单纯 铺开精致生活的蓝图

往期链接:素色瓷砖+新中式,绝了!


素色瓷砖+新中式,能清新能时尚,爱了!

明星品牌发现之旅 | 2020陶瓷行业新锐榜评选团亲临欧文莱展厅

4月6日上午10点半,新锐榜评审委员会主席、中国建筑材料流通协会首席专家 黄芯红,佛山陶瓷学会执行理事长、陶瓷行业资深技术专家 徐平,陶瓷行业资深技术专家 黄惠宁,广州美术学院工艺美术学院副院长、教授 魏华,国家陶瓷及水暖卫浴产品质量监督检验中心副主任、教授级高工 区卓琨,陶城报总编辑戴科丽等新锐榜评选团一行亲临欧文莱素色美学馆进行实地视察。

正值第16届新锐榜评审阶段,评选团一行在欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青、策划总监文映人等陪同下,针对欧文莱陶瓷参评的奖项进行深度评测,品鉴素色瓷砖迭代创新的实力,见证欧文莱品牌力量。
▽ 欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青引导新锐榜评选团一行参观展厅,沿途讲解欧文莱品牌近况与产品理念。
 

通过沿途的讲解,评选团对欧文莱的了解有所加深。
黄芯红主席表示:“欧文莱这些年挺好。尤其是欧文莱以前是以出口为主,在出口这方面一定程度上是国内行业的标杆。市场变化,我们也得变,我们说市场多元化,这方面不仅仅是国外、国内……作为一个企业来讲,市场多元化、产品多元化,借着专一强项,这样由国外转到国内,这个其实也不容易。”
 
梁雪青表示欧文莱在这方面的感触很深:“原有的出口思维模式再回到中国市场,很多方面都需要进行调整……回到国内,思维需要调整,消化国内态势,重建一套模式,具体根据市场产品、销售模式、营销观念,是完全不一样的两套思维模式。”
黄芯红主席认为:“欧文莱在这方面还做得挺突出。”

21年深耕,欧文莱在国际化的道路上获得了不少阶段性的成果。2019年,由欧文莱、马来西亚MML等品牌联合主办的海外投资合作项目新闻发布会暨签约仪式隆重举行。马来西亚MML与欧文莱顺利签约,共同投资合作,将实现强强联手,共同在马来西亚原产区硬件基础上打造成新型生产基地,向全球市场推出主流趋势瓷砖产品。

产品是欧文莱的核心竞争力,梁雪青表示:“我们通过产品创新,去拉动整个进步。欧文莱每年一款迭代的开创性的产品,是将多年出口经验与考察国际展前沿趋势所获转化成产品的进化能力。”
“其实我们一直在发展,(符号产品)从1.0一直迭代过来,今年到‘高级灰4.0’。颜色只是它的一个维度,我们不停留在‘高级灰’纯粹就是一个颜色,还有触感、光感等多个维度……我们认为,瓷砖要看的不仅是视觉层面,还有触手可及的舒服,我们注重人体感受与生活的结合,这是关乎人跟瓷砖接触的界面的细节问题。”
“经过实用阶段、物理追求,到了现阶段,我们认为是要与生活去结合——如何通过这款砖去令人舒适放松,去调节生活,这就是我们打做“高级灰4.0”的整个思路。”梁雪青补充。
▽ 梁雪青向评选团讲解“高级灰4.0”系列

▽ 2020迭代新品系列引评选团驻足
黄芯红主席有感:“在产品的开发,(欧文莱)在某种程度能够引领行业方向,对于黑白灰大潮的流行,(欧文莱)可以说在行业是走在前沿的。(我)进来看了一些产品也相当舒服,相当不错!你们刚才讲的每年都有迭代创新,推出一款新的符号性产品,这些方面都是值得行业倡导和学习的。”
2020年,中国陶瓷行业新锐榜已行至第16届,经15年的历练和沉淀,底蕴深厚。新锐榜,全产业链新锐力量的风向标,表彰创新,授予新锐奖项,为企业成功突围,注入强劲的动力!
期待榜单最终揭晓!

关注国际,共同战疫 | 欧文莱助力全球客户抗击疫情

随着新型冠状病毒疫情在全球的持续扩散,对各国都带来了巨大影响,与中国境内疫情防控工作取得了进一步成果相对,国外疫情日益严峻,牵动国际民心。

 

 

面对着这个共同挑战,欧文莱积极参与国际紧急支援。在了解到国际客户抗击疫情物资紧缺的情况后,根据中国的抗疫经验和国际客户们所给的反馈,欧文莱迅速整合各方资源,紧急采购了大量口罩、一次性手套、洗手液等防疫物资,驰援全球客户,为抗击疫情贡献自己的一份力量。
作为21年出口品牌,欧文莱累积了数量庞大的客户群体,国际客户遍布全球。欧文莱将采用DHL国际快递等最快速有效的途径空运物资,第一时间支援英国、美国、新西兰、日本、韩国、比利时、捷克、乌克兰、俄罗斯、墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔、新加坡、柬埔寨、泰国、越南、菲律宾等以及美洲、亚洲、非洲、欧洲、中南美洲、大洋洲的多个国家的客户。
▽ 部分物资

众志成城,共克时艰!

这个关键时刻需要全球合作,让我们一起并肩战疫!