一个有个儿子的品牌甲方创意人，
一个人人都有个小女儿的乙方摄制团队，
因为要拍个广告片碰在了一起，
这样一群日常天天奉娃使唤的爸爸，
谁都不愿意再去拍烂大街的东西
正在烧脑的阶段，
品牌甲方创意人和摄制组的那群爸爸，
共同动了点私心，
商量着要不就讲个自己的父爱故事吧
不拍高大上，就拍真情实感，
甲乙双方一合谋，激动了一大群制作人
这话题我们太有感受了
……
品牌甲方创意人蹭、蹭、蹭
写下一大段创意，
字里行间的感觉简直就是随手沾来，
活生生就写成了自己的样子。
然后，摄制团队以前所未有的兴奋干起来了
一个月后……
文案画面直击人心！
是的，这个品牌就是欧文莱！
发布了一条关于平凡父爱的片，
首播弄哭了一大群有女儿的妈妈
然后，又把一堆设计师感动死了
……
这条片就叫做：
《高级灰4.0，让美好自然发生》
这一幕发生在欧文莱12月29日
新品发布会现场！
镜头里的一切均来自创意成员的
生活体验，
只有做认真做过爸爸的人，
才写得出这样的脚本，
唯有如此才能直击人心！
他们是怎么做到的？
行业当下这轮年会、新品发布潮也看得多了，
吃瓜群众其实更想看到现场的真实感！
二话不说就直接上视频吧：
☝ 建议横屏观看
一个好产品能够给用户留下深刻印象，一定是因为它的体验峰值让用户记住了，但每个时代产品的体验峰值是不一样的。
从产品现代设计进化的路程来看，消费者在每个时代阶段对产品的峰值感知是不同的。
早期追求产品的使用功能，具备基本的实用功能就能让人满足；之后开始要求产品要有装饰颜值，产品做得好看能让消费体验到达峰值。再然后，消费者希望过上某种形态的生活，能为理想生活而备的产品也能让消费体验到达峰值。而现在，消费者开始追求美好生活的情感，与承载于产品之上的成长记忆、情感符号的共鸣，对生活美好情感的满足已成为打造产品体验峰值的方向。
所以，每一次产品迭代，都会让产品研变得愈发艰难，产品体验变得越来越多维。
新产品必然会加入新元素，通过新元素在不同维度的不断叠加，就会渐进式地形成一个新物种，瓷砖也许也不再是最初的功能原貌，不再是单纯的实用功能，而成为一种渲染空间情绪的感性材质，体现对美好生活的向往与努力。
现代社会什么才算高级？穷奢极恀并不是高级，高级灰4.0系列有其自身产品观点：“有爱的家才高级”。你可以有很多钱，你买到很多物质，但未必就能经营得出一个有爱的家。
广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年，位于佛山，是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业，致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”，官网www.overland.cn。
素色瓷砖是指颜色上以黑白灰素色调性为主的一类瓷砖产品，产品独特，讲究素色美学，不仅注重纹理，更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。不同于市场上其它色彩艳丽的瓷砖，颜色上以黑白灰素色调性为主；纹理上倾向于简单线条纹理，强调自然与时尚的元素融合；产品尺寸以900×900mm、1200×600 mm、1800×900 mm等大规格为主。
欧文莱公司推出瓷砖高级灰的标准，创建了一套用于瓷砖研发的灰度理论，具有冷灰、暖灰、深中浅灰及多色系灰调，是瓷砖行业唯一“建构最完整的灰调色彩产品系统”；对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系，以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖，指导产品研发制造。
见证美好时代发展样本，点亮行业经典荣耀之光。
12月29日，“活到2099——欧文莱经销商年会暨新品发布会”在佛山保利洲际酒店成功召开。
会上，欧文莱2020年符号产品震撼首发，并正式发布了2020品牌战略规划及相应运营方针政策，在战略、终端、营销、产品各大维度从点到面着力，助推经销商面对新常态保持多维竞争优势，创造持续增长的动力，为欧文莱的未来创变蓄足能量！
欧文莱从1999年到现在，走过了20年时间，高光不断，稳步前行，官网是www.overland.cn。
回望澎湃20年，欧文莱一路披荆斩棘，在品牌、产品、终端三大赛道上持续发力，以产品创新为未来指明方向，充分发展完善市场营销网络，构建“现代砖第一品牌”的行业地位与影响力。
紧扣今年年会主题，欧文莱执行总裁汪加武围绕“活到2099”，根据数据统计，分析得出“匠心”、“聚焦”、“文化”、“管理”、“创新”是成为百年企业的关键点。
他指出，目前经营企业最大问题是在于如何有质量、可持续的增长。
企业的生命周期有4个阶段，持续创新，才有可能一直走下去
通过盘点得出，欧文莱2019年国内营销增长经销商的共同特点在于“老板斗志高昂”、“团队基础良好”、“重视设计师渠道运营”、“布局工程渠道”。
面对新常态，欧文莱将从终端、品牌、产品多方面着力，开启欧文莱品牌长效发展的新时代，实现“国内突破 10亿，成为现代砖绝对老大”的2020-2022年战略目标。
欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青向经销商分析《欧文莱2020品牌管理中心战略规划》。
梁雪青从渠道端、行业端、消费端详解品牌2020年关键动作，并总结出欧文莱品牌2020年度品牌推广策略十六字真言：“全域布局、内容削尖、资源聚焦、多点转化。”
2019 年，是行业快速洗牌的一年。但也是欧文莱大动作频发的一年：2019世界设计尖峰会、T6客户极致体验营销、摸摸节产品体验营销、欧文莱“蓝海行动”……
欧文莱加盟商事业部总经理刘颖总结道：“2019年，欧文莱终端伙伴打开认知，提升专业水平和管理能力，在渠道扩容方面也取得了一定的成功。”
2020年，欧文莱加盟商事业部战略规划，将从 充分放大产品红利；打造核心团队，享受组织红利；精耕C端、抢占B端；建立多梯度的价格体系；高效推进品销活动；赋能聚能，共创共生八大策略出发，总结得失，持续向前！
欧文莱TOB事业部总经理陈立伟提出《顺应趋势，快速布局B端》：“未来的增长离不开B端板块。”
陈立伟针对“地方性房企精装”、“精品连锁工程”、“整装”B端三大分类，分析如何运作好B端板块，并解释具体政策方针。
他表示，TOB事业部将从“地方性房企精装”、“精品连锁工程”、“整装”三大板块全面赋能加盟商！
会上，欧文莱2020符号性新品“高级灰4.0”系列震撼首发！
设计创新，是每一小步的叠加：时间叠加了自然、情感叠加了永恒、美好叠加了生活。当美好生活的体验峰值，从“实用功能满足”、“装饰颜值满足”、“生活形态满足”发展到“美好情感满足”，从新元素到新物种，支撑产品迭代早已不是功能原貌。
“高级灰4.0”系列以“让美好随时随地发生”为产品理念，从亲情角度构建用户体验，采用“QA量子精刻技术”、“智能分光二代技术”等瓷砖前沿科技工艺，打造愉悦舒适的材质感，造就出瓷砖与人在生活交互的亲密界面。
欧文莱推崇“重构瓷砖与人的亲密关系，把情感藏在每一个产品细节”的极致用户体验，“高级灰4.0”系列的推出，是欧文莱高级灰IP的再升维：增强情感触发、锁定场景流量。
谋创新就是谋发展，谋创新就是谋未来，在创新的推动下，才有真正的产品未来！
凭借“产品”这一核心竞争力，为欧文莱终端带来了竞争优势的资源，在激烈的市场竞争中脱颖而出，增长曲线稳定向上。
1997年,管理大师查尔斯·汉迪在《第二曲线》一书中,提出经典理论:“任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限),持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。”
近两年,在大数据、物联网等新技术推动下,很多企业纷纷寻找“第二增长曲线”,虽然陶瓷是典型的传统制造行业,但也在上演类似的故事。
年会特邀家居建材企业营销战略顶层设计师侯定文为终端经销商详解如何《打造第二增长曲线》，她认为：“成功的企业都是相似的，而失败的企业各有各的不幸。华为、IBM、亚马逊等企业能成功躲过一次次时代大浪潮的冲击，不断迎接新的变化，是因为一个共同点：永远在面向未来进行布局，构建企业的第二增长曲线！”
石家庄欧文莱经销商历史典故信手拈来，从谈古论今的渊博知识库中提取出精华，从“招贤”、“用贤”、“留贤”三方面作出详细的说明及行动指南，为各终端精英团队打造提供了实效的参考。
《多渠道拓展，盈利做强有未来》——苏州欧文莱姜达东
苏州欧文莱姜达东提出：“一个企业要想屹立不倒经久不息的发展下去，产品是硬核，变被动为主动是营销手段，最终盈利才是王道！”姜总分享流量池的渠道构成部分以外，更强调团队打造的重要性：“这么多渠道最重要的是要有专业的人做专业的事!优秀团队才是企业发展的硬道理！”
《欧文莱，公装大有作为》——北京欧文莱晋好岐
北京欧文莱晋好岐详尽地分享了北京欧文莱成功项目案例，并对比传统工程与设计院项目，表示：“公装大有所为，是欧文莱的春天！”他向各位来宾讲解“如何寻找工程项目”、“如何开展工装设计工作”的详细操作，干货满满！
作为一种不断扩展的秩序，品牌发展应该是一个持续的、面向未来的能力建设和机制建设的过程。
2019年的欧文莱，再次站上发展的高点，稳步向前；2020年的欧文莱，也将把握趋势，踏准节奏！活到2099，是展望，是自信，更是决心！
“欧文莱之夜”年度颁奖盛典表彰先进
广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿先生、副董事长麦文英女士领衔欧文莱决策团队及获奖嘉宾进行红毯入场仪式
欧文莱人人才济济，进能商海拼搏，退能能歌善舞
现场布置简约大气，20年荣耀时刻，欧文莱人纷纷感叹时光对欧文莱的塑造，对自身的打磨
不管是直接拿下奈雪の茶150+连锁店项目，亦或者是获得总投资3.4亿元的天津常青藤国际艺术小镇项目，目前在高端商业空间领域，欧文莱正凭借独特的竞争优势，展现出强大的开拓势头。
“公装设计师的需求就是出精品”、“以前很多工程都是低端的，现在也要讲风格、讲质感”、“公装的用砖要求逐渐提升了，市场不会比家装少”……对于公装领域，欧文莱打出了一套有别于“拼价格”的传统招数，那就是“拼产品、拼质感、拼原创。”
“以原创技术创新服务用户的新需求”是欧文莱2020年的产品策略，活动现场，欧文莱还提出“活到2099”，“3年国内销售额突破10亿元，成为现代砖的绝对老大”的战略目标，面对市场变局，欧文莱势在必得。
“公装设计师的需求是出精品，
不优先价格，喜欢差异性产品”
“公装领域以前是很散的，但现在随着各种连锁酒店、品牌机构管理逐渐严格，公装是一个很好的增长点，市场空间并不会比家装少。”、“以前很多工程是低端的，现在不行了，现在要风格、讲质感，强调氛围。”此前，欧文莱执行总裁汪加武在接受陶城报采访时，曾明确表示对于陶瓷企业而言，公装市场将是一个比较大的市场增长点。
“公装设计师的需求就是出精品，不雷同，他们不优先价格，却对产品的差异化、个性化要求很高。”晋先生表示，也正因如此，欧文莱产品在公装领域才具有独特的竞争优势。
除此外，为传递欧文莱2020产品升级迭的代理念，欧文莱展厅也随之升级，应用高级灰4.0及其他系列新品，传递家居美学：
2019剩余的时间可以用秒计了！
我们马上就要进入2020新世代…
在这样一个历史性节点，欧文莱品牌为自己办了一个特别的20周岁庆生派对。
20年风云激荡。1999年欧文莱陶瓷诞生，从此品牌与时代同频共振，与合作伙伴风雨同舟，与全体欧文莱家人同呼吸共命运，最终在行业发展史册上写下了浓重的一笔。
尤其是最近4年，作为现代砖领域的先行者和引领者，欧文莱的每一次“折腾”，都受到行业极大关注，因为欧文莱在现代砖板块，尤其是素色瓷砖这块，绝对代表趋势与风向。
未来五至十年，甚至更长的时间，行业趋势将是由头部企业和个性化企业共同引领。
而今天的欧文莱就是个性化企业的代表，TA下的每一步“棋”都将代表行业认知成果的一极。
而这一次，20岁的欧文莱又给行业带来了哪些新的认知?
12月29日，以“活到2099”为主题的欧文莱经销商年会暨新品发布会在佛山保利洲际酒店举行，来自全国的三百多位经销商参加了本次会议。
年会现场
广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿、副董事长麦文英、执行总裁汪加武、加盟商事业部总经理刘颖、TOB事业部总经理陈立伟、品牌管理中心总经理梁雪青等领导嘉宾出席了本次会议。
欧文莱每年都会推出一款迭代产品，从2017，到2018、2019这三年，欧文莱连推了“欧文莱灰”、“欧文莱·灰印象”、“量子灰”三大爆品，均实现了“品销一体”的目标。
那么，2020迭代产品叫什么呢？
欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青用高大上的PPT为大家揭晓
铛铛铛铛~
这款符号性产品叫
高级灰4.0
下面我们通过梁总PPT讲解，来感受一下高级灰4.0：
产品需要满足人们对于舒适生活和情感方面的需求，所以做产品还需要读懂这个时代的体温。
一个产品能够给用户留下印象，是因为它的峰值让用户记住了，但每个年代每个时代产品的峰值是不一样的。
早期瓷砖追求的是实用功能，经过后来的进化迭代，产品除了满足实用功能还需要满足装饰需求，再往后走，产品除了好用、好看外，还需要满足人们对生活形态的追求，来到现在，满足人们对美好情感的需要才是瓷砖消费体验的峰值。
“从新元素到新物种，支撑产品迭代早已不是功能原貌”，所以每一次的产品迭代，每一次产品的研发都是新东西、新元素、新基因不断的迭代、累积的结果，有可能变成一个新物种。
瓷砖也可能不是在瓷砖，而是在满足某一方面美好情感的新物种，所以我们当时做产品的初心可能不是原来的共同的原貌，可能变成他满足你生活所需的各种综合体。
所以在现在物质丰盛的时代，其实已经不在乎你拥有多少，因为我们可以选择的东西太多，需要做减法。比如群体的标签化、粉丝效应、消费价值观。
当大家愿意使用这个产品，卖这个产品的时候，这是个人价值观认同的体现。所以对于用欧文莱产品的人，其实我觉得他们也是有追求的，有情怀的，这就是我们说过的一句话，“没点小情怀，不配用欧文莱”。
炫耀性消费已是过去式，现在我们觉得买好一点，享受更高品质的产品是为了取悦自己，让自己愉悦舒适，欧文莱推崇的极致用户体验是：重构瓷砖与人的亲密关系，把情感藏在每一个产品细节。
互联网上有句话“中国所有的产品都值得重做一遍”，因为现在当下做产品的理念、享受产品的方式方法已经完全不一样，值得用新的方法、新的方式再去重做一遍，瓷砖也不例外，所以我们还在继续迭代。
为此，欧文莱2020年的符号性新产品——高级灰4.0系列来了。
高级灰4.0分为3个系列，共有三个灰度，分别是：33°灰、55°灰、75°灰。
为什么叫“高级灰4.0”？因为高级灰就像大众情人一样，大家都认识、熟悉，它自带情感，把高级灰4.0这个IP继续强化下去，使所有喜欢高级灰的人，喜欢高级灰的设计师都可以从情感方面出发，增强情感出发。
除此之外，高级灰IP还可以让所有应用的高级灰产品的场景流量均与之关联，锁定场景流量。
高级灰4.0还加入了感性的新元素——“有爱的家庭才高级”，强调用一种亲情的角度去构建用户体验，当亲人在用你的产品过程中，你会考虑到所有的细节，让家变得更丰富。
高级灰4.0系列的产品纹理设计来源于一个穿越千亿光年的星辰肌理设计，它来自于一些陨石元素和地球原石的纹理再结合，带有一种永恒感，能够让你平静下来，象征着美好。
作为设计创新，应该是每一小步的叠加，在我们高级灰4.0产品当中，是时间叠加了自然，是情感叠加了永恒，是美好叠加了生活，这就是我们一小步的创新，一步一步走向未来。
这个产品的触感是人性化的接触面，它的接触效果就像微弹型柔韧肌肤，其实我们想追求的产品跟人的触感能够像肌肤一样，而且你按下去轻摸，它可以能像摸到这种微微的轻弹的感觉。这也是欧文莱独有的QA量子精刻技术。
高级灰4.0产品表面的光感觉度是9~20度这种温润光感，在每个家庭里面就可以享受到一种舒适时光。
该用哪些形容词去表达高级灰4.0这款新品，无疑是：润而不腻，柔而不滑、世俗而不俗，能够入世又能脱俗。
不将就，要精致，舒适感……欧文莱4.0系列让你做一个精致懒人，因为它给你舒适无死角，一个人舒舒服服的赖在家里。
是不是很高大上，从PPT制作、到平面、视频的设计呈现，当属行业一流啊！
听完整个新品讲解，给小编带来最大的感受有几点：
一一PPT制作精良、大气、时尚、国际范。欧文莱的视觉形象设计继续排在行业前茅；
一一新产品继续诠释了一种难能可贵原创、工匠的精神，不愧是为行业少有的“细节控”、“品质控”；
一一新品强调以消费者、用户体验为根本，给消费者舒适的生活体验，体现了欧文莱从行业品牌向消费者品牌的过渡。
当晚，大家举杯欢庆，沉浸在其乐融融的氛围当中。多才多艺的欧文莱家人也纷纷为大家带来精彩的节目表演。昆明经销商陈玉独舞表演《沧海一声笑》，欧文莱品管中心王志远双节棍表演《男儿当自强》……
欧文莱今年整个年会的主题是“活到2099”，会议期间经过朋友圈的传播已被刷屏。
在当下存量市场的争夺战中，欧文莱更加坚持长期主义，致力于打造百年企业。
欧文莱今年20周岁，还是个意气风发的少年。离2099，还有80年芳华…
站在20岁这个关键节点上，欧文莱还宣告了2020-2022年战略目标：实现“国内突破 10亿，成为现代砖绝对老大”。
祝福欧文莱下一个20年、30年、40年、80年，顺顺利利，心想事成！了解详情请进www.overland.cn
时至岁末，已然进入行业的年会期，许多陶企2020的新品陆续掀开面纱。业内专家分析瓷砖产品趋势认为，黑白灰仍是主色调，整体向暖过渡延伸，但主要表现是素淡雅。这难免容易陷入同质化，显然也是大部分中国瓷砖产品面临的困境。
12月29日，“活到2099”欧文莱经销商年会暨新品发布会在佛山召开，欧文莱2020符号性新品——“高级灰4.0”系列正式曝光。以高质量原创产品设计能力著称的欧文莱再次没让业内失望。
极致用户体验——
把情感藏在每一个产品细节
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“要把产品做成日常所需的样子，一定要知道时代的体温是什么样子。”欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青说，“产品要留下印象，每个时代产品的体验峰值是不一样的。”
著名财经作家吴晓波提到，从需求侧角度来说，超过3.5亿的中国新中产阶层正在改变中国商品销售、品牌建设的每一个要素。
经历了炫耀式消费的洗礼后，在这个物质丰盛的年代，消费者开始做减法，乃至做细分。高价格等于高价值的时代已经过去，价值的判定标准已经转变，“值得”正在被重新定义。商业的重心已经从“把东西如何卖给谁”转向“为谁打造怎样的体验”，现在买产品是为了追随内心，让自己愉悦舒适。
不过，对陶瓷行业而言，许多瓷砖产品仍停留在装饰功能的考量，还未上升到用户体验的层面。
▲欧文莱素色现代馆2020迭代升级
梁雪青认为，从体验峰值来看，瓷砖正在不断升级，从“实用功能满足”、“装饰颜值满足”、“生活形态满足”发展到“美好情感满足”，支撑产品迭代早已不是功能原貌。产品的研发不能局限于瓷砖的视角，而需要从生活的角度研发，“欧文莱推崇的极致用户体验在于重构瓷砖与人的亲密关系，把情感藏在每一个产品细节。”
据介绍，欧文莱2020符号性新品——“高级灰4.0”系列是高级灰IP再升维，以穿越千亿光年的星辰肌理设计，赋予生活永恒之美，增加了感性新元素，从亲情角度构建用户体验，打造愉悦舒适的材质感。
“高级灰4.0”系列采用“QA量子精刻技术”、“智能分光二代技术”等瓷砖前沿科技工艺，打造具有肌肤相触间的天然亲近度，其人性化触面，彷若微弹型柔韧肌肤，材质感与人体零落差亲密贴合，造就出瓷砖与人在生活交互的亲密界面。
年初，“现代力量——2019世界设计尖峰会”上，日本顶级建筑设计大师黑川雅之表示，设计就是发现新的界限，万物始于混沌，“混沌”即留白，有想象空间的作品才有生命力。“设计创新，是每一小步的叠加，时间叠加了自然、情感叠加了永恒、美好叠加了生活。”梁雪青表示，“高级灰4.0”列是高级灰IP再升维，隐藏在欧文莱产品里的生物学设计，唤醒自然，让每片瓷砖表层肌肤鲜活滋润。
产品聚焦——
高级灰，追求极致的工匠精神
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“中国所有的产品都值得重做一遍 ，瓷砖也不例外。”梁雪青在发布会上说的这句话让笔者印象深刻。他解释道，因为当下所有的产品理念、方式方法已经与之前完全不一样了，所有的产品都值得用新的方式、新的方法重做一遍，瓷砖也不例外，所以欧文莱的产品在不断迭代。
笔者当即想起另一句话，“很多时候我们在意的是走得有多快，而忽略了把99%提高到99.99%的工匠精神。”
近年来在持续的价格战和生存压力下，大部分陶瓷企业变得越来越浮躁和急功近利。现在业内企业普遍是风口在哪里就往哪里追，与此同时在当下精装房、整装的大势下，为追求短期效益，一些企业甚至放弃了品质底线。而欧文莱一直聚焦于自己的灰度IP，产品持续迭代，追求细节、品质，展现了难能可贵的工匠精神。
何谓工匠精神？工匠精神是指工匠对自己产品精雕细琢、精益求精、追求完美极致的一种精神境界。
▲欧文莱素色现代馆2020迭代升级
当消费层面不断在细分，消费群体的细分同步进行，在此之上，更需要讲究品质感，专业性也就体现出来了。灰调是欧文莱最有辨识度的产品IP。欧文莱提出瓷砖高级灰的标准，独创了一套用于瓷砖研发的灰度理论，这是他们在历经20年国际产品开发过程中创立的色系标准，对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系，以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖，精准呈现高级灰的纯正度。
围绕灰度IP，欧文莱从2017年“欧文莱灰”、2018年“欧文莱·灰印象”到2019年“量子灰”，再到2020推出的“高级灰4.0”系列，持续迭代，完美诠释了追求细节、品质和极致的工匠精神,更多请关注www.overland.cn。
据了解，欧文莱第四代符号产品即将面世，它又将为行业带来什么？
2017年，在欧文莱开启的“灰调时代”中，“欧文莱灰”系列绝对是不可或缺的关键词。
众所周知，高级灰的把控在行业产品研发上是一道难题。欧文莱采用独创的“CS柔色技术”，突破传统对灰度的主观操控，注重将人对瓷砖细微的主观感受转化成技术参数进行产品研发，以科技手段保证瓷砖表面灰度深浅冷暖表现的纯正性。产品系列中的33度灰、55度灰、75度灰已经成为瓷砖高级灰里浅、中、深灰度的重要参照。
欧文莱提出精致生活触手可得，“量子灰”的推出，以科技引领现代人居新需求，以材质启发设计。它的面世，更是启发行业以源创新激发消费者潜需求的研创方向。
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广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年，位于佛山，是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业，致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”。
素色瓷砖是指颜色上以黑白灰素色调性为主的一类瓷砖产品，产品独特，讲究素色美学，不仅注重纹理，更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。不同于市场上其它色彩艳丽的瓷砖，颜色上以黑白灰素色调性为主；纹理上倾向于简单线条纹理，强调自然与时尚的元素融合；产品尺寸以900×900mm、1200×600 mm、1800×900 mm等大规格为主。
欧文莱公司推出瓷砖高级灰的标准，创建了一套用于瓷砖研发的灰度理论，具有冷灰、暖灰、深中浅灰及多色系灰调，是瓷砖行业唯一“建构最完整的灰调色彩产品系统”；对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系，以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖，指导产品研发制造。
■ 浙江玉环经销商盛万聪（右）
盛万聪透露，从听到欧文莱的名字到签约只用了157分钟！在参观欧文莱总部展厅过后，“陈苏文陈总给我详细地讲解了欧文莱的前世今生，大家聊的非常透彻，也更让我坚定了信心，一个多小时后，我们就签约了！”
■ 湖北宜昌经销商王凯
王凯一开始从千叶木门做起，后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板，从国内品牌到高端进口品牌。目前，这四个品牌依然有在经营。一方面为了行业内细分领域转型，另一方面占领行业前期领域的考虑，他决定加入瓷砖行业，新增经营瓷砖品牌。
继刷爆行业朋友圈的“摸摸节”之后，欧文莱又有新动作！
据了解，以“管理是永远的蓝海，打造品牌组织能力”为口号的欧文莱“蓝海行动”已火热开启。
△ 欧文莱“摸摸节”的广告画已替换成“蓝海行动”
小编不禁想起之前看到的在欧文莱高层办公室里悬挂的《管理是永远的蓝海》字画，想来欧文莱不仅以此为工作的理念，也付诸实行。
欧文莱“蓝海行动”的背后，瞄准的是什么？
《管理是蓝海》一书中有写到：“我们说，管理是蓝海，还有更深一层意味：管理能力和效益的提升是面向企业内部的，而且是没有止境的。只有面向内部的管理变革，才是具有无限潜能的“内求”管理思想。管理具有无限的潜能，我们可以持续不断地向管理要效益，管理需要智慧，而只要你具备持续不断的学习能力，智慧就会源源不断，就像宽广无垠的海洋，宽不见边，深不见底。
我们说，管理是蓝海，是说只有学习型的决策者和管理团队才能达到蓝海的境界，只有结合了东方智慧的管理才是蓝海，同时面向东西方管理思想和智慧开放的管理系统，可以源源不断的引入“负熵”，可以不断地改善企业管理系统的生态环境。”
市场环境的变更，对厂家以及经销商都提出了更高的要求，紧握“产品”这项核心竞争能力的同时，更需要真正的品牌系统精细化运营来规避红海竞争。
为此，欧文莱总部针对终端发展，导入GSA思维模型，以“赋能经销商实现业绩长效倍增”为最终目标，倒推出以“打造组织行动力 ，提升管理水平，塑造核心竞争力”为具体行动的“品牌系统精细化运营”策略，正式发起了“蓝海行动”。
对于“蓝海行动”的初衷，欧文莱表示：“目前，我们着力打造品牌系统的精细化运营。区别于行业普遍更看重‘业绩结果’，而是更多的往‘过程引导’方面去发展。从粗放管理向精细化管理转变，这是持续增长的动力，盲目追求业绩并不能产生长久的效果。”
据了解，欧文莱“蓝海行动”时间共计39天，内容包含两大最核心的组织板块：“渠道王”和“金牌店长”。总部将根据“蓝海行动”的过程积分评选出年度十大渠道王以及年度的十大金牌店长。
一直以来，“门店”与“渠道”是终端的核心业绩板块。
● 增强门店建设，促进销售业绩的持续增长
终端门店作为消费者在各地方市场对品牌产品最直接的接触途径，良好的服务不仅能给顾客留下好的印象，也能给企业和店铺带来良好的收益和稳固的顾客群体；同时优质的服务也是提高知名度和货品附加值的有效方法。
在“蓝海行动”中，“金牌店长”将要完成产品专业能力的提升、多渠道的维护运营等，意在从销售服务、团队管理等方面，强化欧文莱品牌在终端上的竞争力，促进终端销售业绩的持续增长。
● 强化渠道管理，拓宽终端的市场营销通路
而在渠道方面，渠道的竞争已在终端竞争中愈演愈烈，打通渠道对于厂商而言至关重要。
伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，面临这种严峻形势，确保发展就必须适应发展变化的新形势。“渠道王”将要完成多角度、多渠道的关系维护与系统运营，意在提高终端渠道组织、营销水平，拓宽市场营销通路。
据了解，“蓝海行动”从开启到今天已走过十多天的“赛程”，各行动单位全力以赴，状态越战越勇。
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来自成都的李国伟是蓝海行动“渠道王”首周封面人物之一，他表示：“我参加蓝海行动的初衷是想通过这次活动，检验一下我的业务团队……通过这个十多天的活动，我以自己的行动带动业务工作的开展，事事参与，在市场低迷的情况下，帮助团队每一位业务员，找到工作的重心，梳理工作的方向，并把自己平时以及多年维护渠道的工作经验一对一的进行灌输。这样一来，大家都清楚自己的工作目标，并且能够准确地去开展自己的业务工作。蓝海行动的所有指令都是一个渠道业务人员最基本的工作范畴。每个业务员应该长期坚持进行下去，它的效果也是显而易见的，只要努力地付出就将最终收到回报。”
有参加此次行动的选手透露：“在参加‘蓝海行动’之前，我也会走访设计工作室、工地等，但很多时候都没有规划好，参加‘蓝海行动’之后，我的行动目标更明确了，现在每天干劲满满！”
还有选手表示：“‘蓝海行动’的每日指令能让我更清晰地作出门店管理的规划组织，其他伙伴的经验分享，也令我更清楚知道哪些方面需要精进。”
▽ 大单捷报频传
随着市场空间越来越拥挤，一度风生水起的现代砖市场也日趋饱和，抱怨大环境不好、钱不好赚的声音不绝于耳。但消极也只是一部分，红海市场胜出竞争最重要的是蓝海思维，用蓝海行动构建企业的胜出优势，欧文莱“蓝海行动”就像血雨腥风的商场中涌出的一股清流。抛开企业品牌产品带来的市场拉力，终端需要稳定的架构，具有组织行动力的精细化运营，培养强大的项目承接能力，才有可能成为蓝海中的常胜将军，实现长远的发展。 当大河奔流、世界变幻，不是要随波逐流，而是要先做好自己、精细自己！希望行业有更多像欧文莱这样的“行动”，在“冬天”跑起来，通过练兵，不断提升，由内而外地保持热度。欧文莱英文站www.overlandceramics.com
当下，“好赚钱”、“不太难”、“风险小”、“麻烦少”是普遍生意人选择品牌所关心的重点 ，基本成为了共识。
◎ 如何好赚钱？
要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点：产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低，当你选择品牌找到这四个基本点，就实现了好赚钱。
◎ 如何不太难？
需要总部对商家具备高效的服务能力，包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等，当前市场形势具有前所未有的复杂度，厂商一体才能构筑竞争优势。
◎ 如何风险小？
面向现实行情，好品牌都要有实现低成本运营的能力，厂家支持、盈利能精准测算，同时品牌产品能保持在市场上的领先优势，这些就是化解风险的基础。
◎ 如何麻烦少？
经销商运作最看重专业能力，专业的品牌能将麻烦减到最少，比如产品如何细分市场、细分渠道，市场秩序是否保护得力，这是经销商选择品牌必然要看重的一环。
具体下来，满足以上多个方面，才算选对品牌。
近四年现代砖品牌版块崛起，成为市场未来趋势的重要力量，大部分行业品牌都有涉及该品类产品，但就深度不一。
欧文莱在深圳、成都、西安等许多重要城市的成功案例早已被行业知晓，鲜为人知的是其品牌在二、三线城市的表现也同样不弱：
随着欧文莱品牌覆盖面的扩大与深化，2019年三四线城市的新商有了更多的机会加入欧文莱体系，时不时就出现同一地区争相签约的现象。
在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌，不是易事。要成功成为欧文莱体系新商，需要理念、实力、执行力的基础能力，当然还有遇上欧文莱招商期的运气，小编选取了近期一位新晋的欧文莱经销商进行采访，尝试了解经销商选品牌的关注点。
王凯从事建材行业14年了，今年正式签约成为宜昌欧文莱经销商。
王凯一开始从千叶木门做起，后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板，从国内品牌到高端进口品牌。目前，这四个品牌依然有在经营。
为什么在这个时候加入瓷砖行业？新增经营瓷砖品牌，一方面是因为行业内细分领域转型，另一方面，也有占领行业前期领域的考虑。
在不熟悉的领域里选择一个合适的品牌，还真不容易。赚钱吗？产品怎么样？市场竞争力如何？库存压力大不大？厂方有没有配套扶持工作？能不能匹配我现有的经营品牌？这些都是要考虑的点。
“说来也巧，我有一个关系特别铁的朋友，他告诉我选品牌首先要选口碑，然后把欧文莱推荐给我，说欧文莱的品牌、产品优势很突出，建议我深入了解一下。” 王凯说起了他当初接触欧文莱的情景。
王凯有点小激动地说：“欧文莱在朋友圈里面人气还挺旺的，这是我选择它的重要一点。小故事听多了，也激起了我的好奇心，后面我再认真了解了一番，品牌、产品的确十分对胃口。”
这样，一个“瓷砖门外汉”的顾虑也解决了，当下一拍即合！
据王凯的了解，知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，黑白灰、素色、简约、时尚，正符合当下国际流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
“我们所在的市场有几个馆，瓷砖是专门的一个馆，高端客户一般首先会来选瓷砖。本身我也有一定的高端消费客户资源，能否满足他们的需求，这点很重要。”
“都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下消费者口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”
目前，王凯的店面位置也已经落实了，是整个宜昌里面最好的市场最好的位置，能匹配品牌的要求。欧文莱总部已经着手对他的终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导，通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来，这也是作为一个好品牌体现的服务能力。
王凯豪情满怀地说：“我已经准备好大干一场了！”
