博洛尼亚展对参展企业门槛要求与其规模及专业性呈正比，准入筛选极其严格。可以说，博洛尼亚展的一张邀请函，就是一张来自全世界的认可证，能进入的品牌都是具有国际知名度、原创创新能力、自主研发能力等综合实力强劲。由于历史原因，博洛尼亚展对于中国品牌的准入门槛设定更高，中国有3000多个中高端品牌，目前入选的欧文莱、诺贝尔、东鹏、简一等中国八大顶端品牌，基本属于在相关产品品类领域内的领军品牌。
欧文莱国际营销总经理黄卓力曾表示，欧文莱产品出口实力不容小觑，是“针对欧美市场趋势、消费动向等因素进行产品研发，以小见大，并且契合当地市场人群的审美标准，以本土产品品质为目标和标准进行正向研发”，以国际化产品与世界品牌同场竞争。欧文莱长期国际市场探索拓展修炼而成的广阔国际视野与实力，早已被国际市场认可。
从欧文莱近年迅猛的发展势头来看，欧文莱在中国与国际市场同步并进，在两个市场战略面上成绩都可圈可点。可以说，这是一个现代砖品类的典型代表，对中国影响力向世界的输出具有积极作用。
因此，终端门店形象的革新，追随的何尝不是品牌形象调性的转换以及产品路线的变更，溯源而上，“变脸”，本质是迎合消费的升级。
欧文莱作为素色现代砖的先行者，从总部展厅到地方终端的形象建设上皆一再更新迭代，从销售的角度将素色进行到底，打破传统俗套的展示方法，打造行业最具竞争力产品展厅空间。
的整体统一化输出
欧文莱追求现代素色美学，专注“素色现代砖”。随着现代简约家居风格的兴起，欧文莱品牌积极推动整个行业产品的转型与发展。
脱胎自素色美学与现代先进技术的欧文莱素色现代砖，是欧文莱对以往产品体系系统聚焦后的产物，支撑欧文莱品牌与产品实力的整体统一化输出。
消费升级是一个漫长且系统化的过程，企业品牌围绕着消费环境升级并非是一蹴而就的大换血，而是各个方面系统有序的逐渐转变。在质疑与叫好之间，只有在终端稳打稳扎，才能实现更高的品牌高度。
欧文莱经销商战略议题研讨
然而现如今，市场竞争无疑进入了淘汰赛阶段，品牌能从产品、推广等多方面精准赋能终端，更重要的，还是需要终端拥有自我提升的意愿和能力。
知识不能被塞进大脑，而是要让大脑自己来吸收的，持续了一上午的战略议题研讨也并非简单粗暴的给到既定答案，而是通过小组的集思广益、经验总结，在互相分享中学习到其他人的成功方法，还在踊跃思考，竞相分享小组成果的过程中，确立信心、确立目标，达到突破自我界限、获得心中答案的目的。
经销商主题分享
△ 欧文莱市场总监梁雪青作《成就设计新高度》主题分享，简述欧文莱品牌五大优势，以“欧文莱与设计界的美好交集”、“欧文莱与业主的美好交集”等众多案例，表达“欧文莱已经为你做好专业服务准备了”的决心。
△ 欧文莱市场部策划经理文映人分享主题《从零起步，三招打通设计师渠道》，讲述如何通过“KOL策略”、“以正合以奇胜”、“母爱算法”三招，与设计师群体建立强关系，持续稳定合作。
△ 石家庄欧文莱经销商任枫以风趣幽默的台风，将渠道运营实战分享以及经验总结徐徐道来。
△ 大连欧文莱经销商陈渭滨以管理机制、人才招揽、团队打造等方面为主，分享品牌终端运营管理经验。
△ 锦州欧文莱经销商穆宝伟以自身渠道运营实际案例经验，向与会经销商分享满满的实战干货。
如何做成现代砖的老大？
还是细节处进行加分？
亦或是精彩讲解引人入胜？
围绕主题，“品牌”、“门店”、“渠道”、“产品”等都是在研习会讨论过程中提及量最集中的关键词。
在研习会参观体验苏州欧文莱旗舰店的过程中，看着跟随导购现场实战讲解移动的大部队、高举的手机录像，心中答案逐渐明了。
想要做成现代砖的老大，品牌、店面、团队、产品、渠道……都是重要因素，但学历代表过去，能力代表现在，学习力代表将来，当一群“学习型人格”的欧文莱人齐心向上、要成长，就是最好的答案。正如福州欧文莱胡总曾感慨的：“作为陶瓷界精英的先驱者，与时俱进是必须的。我们会跟随着渐渐成长，时间会见证我们进步的足迹。”
请带着那份信心与满满的正能量，让我们共同期待接下来的各种研习机会的到来！
“欧文莱的品牌实力很强，但不会很强势，他们（业务团队）给了我很多方法很多工具，所以我很乐意去向他们反馈终端的实情。”一位与品牌营销团队关系融洽的经销商如是说。
另外，终端每月举办的设计师沙龙、终端经营培训会等现场将会进行打包传播，以此互相激发各终端店销售团队进行自主培训学习，务求销售知识、技巧切实落地，灵活运用，全面提升门店的销售力。
欧文莱针对门店布局、场景样间、平面视觉、软装配置等方面持续优化品牌专卖店设计，建立推行清晰的品牌专卖店施工标准，以简约、现代、国际范的专业展示，实现品牌形象在终端店面的标准化，使专卖店能够充分发挥品牌效应，进一步提升品牌形象和专卖店本身的静态销售力。
而今年欧文莱对“终端渠道运营精细化”的推行，建立专门的渠道团队，完善终端团队管理规范，不仅扎实了团队和制度基础，更是大幅拉升了渠道发展的层次。
2018年意大利博洛尼亚国际建材展开幕在即，这个代表全球瓷砖建材趋势的展会一直受到全世界的关注，因其入选门槛极高，中国仅有欧文莱、诺贝尔、东鹏、简一等八家品牌获得入选资格。今年，欧文莱是博洛尼亚展唯一新增的中国品牌，其多年的市场表现一直备受行业瞩目，行业众多人士都对欧文莱如何进入世界品牌阵容的过程非常关注。
日前，陶瓷资讯专门采访了欧文莱国际营销总经理黄卓力，他详细分享了欧文莱多年来在国际市场中保持稳健增长以及在欧美高端市场拥有强大竞争力的原因所在。
2018年，中国瓷砖面临的出口形势严峻，欧盟、亚洲等局部市场的反倾销已经逐渐演变成常态化，国际市场上的不确定风险随着中美贸易战开打也越来越动荡。
欧文莱在多年的产品出口成绩上一直表现优异，观察中国海关瓷砖出口数据的排名，欧文莱这些年基本排在前两甲位置，国际市场的根基相当稳固。据悉，欧文莱在全球布局的国家已经有120多个，其重点市场在欧洲、北美和亚洲。欧美历来是国际高端瓷砖品牌的博弈场，目前中国瓷砖大部分出口型产品还是靠价格优势拉动，走低端层为主，但欧文莱却走了不一样的路线，欧文莱品牌产品在欧洲市场的售价基本能与欧洲本土品牌持平，能够在欧美市场的中高端层以同品同质的底气与欧洲品牌竞争对抗。
黄卓力透露，虽然反倾销、贸易战对中国的出口影响在所难免，但欧文莱2018年的出口依旧处于稳步上升状态，他强调：“我们一直强调要做自有品牌，体现欧文莱的品牌价值，做自有品牌的最大好处是对抗不确定风险的能力能够大大增强。我们要用品牌口碑和产品品质去拉动消费，目前，欧文莱在欧洲市场的售价能够与欧洲品牌基本在同一水平线上竞争，这是我们对自己品牌的自信。”
大部分中国瓷砖出口以低价走量为主，往往忽视对产品品质与工艺设计的投入，导致大部分中国企业沦为低端贴牌工厂，产品无法与欧美主流产品正面对抗，真正与欧美品牌对位竞争的中国品牌为数极少，欧文莱算是其中之一。
不过，欧文莱在欧美主流市场能够找到自身独特的竞争优势，并能以自身品牌实力与欧洲品牌展开角逐，这不是一件容易的事。
黄卓力认为主要原因在于：“我们一直以来对产品研发创新的投入非常大，产品研发一直被视为企业的生命力，这是保持品牌竞争势能的保障。”欧文莱是以国际路线的产品为主导，从2003年开始就启动国际市场战略，其产品设计、品质、生产管理等标准都要求对接欧美发达国家市场，经过多年积累已经打造出一整套具有高端创新能力的产品研发系统，这也是欧文莱一直强调的产品系统能力。
“欧文莱早已实现与欧洲同步，甚至在部分产品领域还能超越欧洲本土的竞争对手，这得益于欧文莱对全球市场研究的不断深入，还有我们研发团队对瓷砖趋势的把握，具有非常优秀的吸收与创新能力，为我们增强在国际市场上的品牌话语权提供了坚实的推动力”，黄卓力对于国际市场的分析总是别有一番见解。
黄卓力认为，要做真正的国际品牌，仅仅有产品是不行的，必须依据各个国家地区的市场特点建立自身的品牌服务体系，实现专业化的服务。
据了解，目前欧文莱有一套国际化的销售模式和一支经验丰富的营销服务团队。“欧文莱已经进行了近20年国际网络建设，这有利于深入市场，了解消费特点，掌握市场审美口味，同时，也培养了一支熟悉国际市场走势以及市场服务标准的队伍。”他补充道。
在产品上，欧文莱对标高端产品市场，注重产品的细节。针对欧美市场趋势、消费动向等因素进行产品研发，以小见大，并且契合当地市场人群的审美标准，以本土产品品质为目标和标准进行正向研发。经过近20年的发展和沉淀，欧文莱建成一套成熟的产品设计体系，制造水平与工艺均达到的国际前沿水准。
在服务上，欧文莱倡导服务的专业化能力，已经在全球建立130多个海外服务网点，为世界各地经销商及消费者提供瓷砖销售、应用、品牌文化等一系列服务内容。
如今，欧文莱素色现代砖被美国Stanford斯坦福大学、日本大阪商业大学、澳洲David Johns大型连锁商场、英国Stay city连锁酒店、阿联酋National Tower办公大厦、韩国三星办公大楼等全球高端场所选用，其市场认可度可见一斑。
谈及欧文莱成功的道路，黄卓力认为，“中国品牌一定要提高自身竞争力，提高产品素质，包括产品研发、对市场消费特点的掌握、知识产权的原创力，这些都是提高出口竞争力的必须条件。”
他也给了中国瓷砖出口企业一些建议：首先要提高自身竞争力，未来是一个消费全面升级的时代，不管国际市场还是中国市场，有差异化、高品质、专业性强的产品永远具有广阔的市场空间，通常击败自己的不是对手，而是自己。
“像欧文莱，在继续保持强大的国际优势外，也致力于将国际前沿产品引入中国市场，将国际先进理念引入企业，中国市场上的进口砖越来越多，也是因为市场对高品质产品的需求越来越大，这也是欧文莱先天的优势所在，我们可以让更多人能够分享到瓷砖科技成果。”
众所周知，博洛尼亚展对参展企业的准入要求严格，门槛高度与其专业性、规模等成正比，能进入的品牌都是具有国际知名度、原创创新能力、自主研发能力等综合实力强劲的品牌，是在相关产品品类领域内的先行者。对于欧文莱能成为今年唯一新增入选的中国品牌，将和诺贝尔、东鹏、简一等八大品牌代表中国登陆博洛尼亚展，从黄卓力的回答便有迹可循。
欧文莱积极打造自有品牌，提高品牌综合实力，在国内外市场同步并进，在两个市场战略面上成绩都可圈可点，其品牌知名度早已在国际累积深厚，进场只是早晚问题；作为现代砖领域的先行者，素色现代砖品类标准的制定者之一，欧文莱重视产品研发，保持品牌竞争势能，更重要的，是欧文莱产品的研发创新，高度吻合博洛尼亚展倡导的原创设计精神。
黄卓力对即将开幕的博洛尼亚展充满期待，他表示：“欧文莱入选博洛尼亚展，这是一张来自国际的认可证，更是一次对欧文莱专业领域综合实力的见证机会。”欧文莱将通过博洛尼亚展这个端口，再一次向世界展示中国现代砖的实力，让世界看见中国质造，更让中国质造的魅力源源不断输送到世界的各个角落。
意大利后现代主义设计之父亚历山德罗·门迪尼
将设计归纳为“能引起诗意反应的物体”，
如果把艺术看做“提出问题”，
将设计视为“解决问题”，
那“情感”定是后者的思考基础。
每个被用心设计的空间里，
都会融入主人对向往生活的某种期待。
是时刻窗明几净，绿意芬芳；
是极尽简约留白，朴素舒适；
是沉迷先锋锐利，活泼鲜亮；
……
都是满足了一个人对“家”所期待的美好模样。
设计师George Yabu和Glenn Pushelberg的家，
一栋建于上世纪40年代的老房子。
倾斜而入的光线和点亮空间的饰品，
“小心机”铸成明媚的“私人绿洲”。
曾任时尚杂志编辑的Alex Eagle，
遍布家中的艺术收藏，
细节处都有各种可能性，
家就是她的美学孵化器。
平面设计师和摄影师Hilda Grahnat
不足40平米的公寓里，
悉心收藏保存的许多古董，
在这里如重新获得了生命。
温暖、亲近、是最吸引人的细节之处。
为什么设计师的家总有一些“小心机”？
忠于生活的本质需求，
既离不开实在的功能性，
也体现在细节处的关怀，
以不同家居元素的组合构建一个个完整的点滴。
作为构筑空间的大背景，
欧文莱素色现代砖，
扛起了名为“细节”的大旗。
欧文莱·灰印象，
每一寸细节，征服你的微感官；
也以每一寸的精细，丰满理想家。
广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年，位于佛山，是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业，致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色现代砖”。
欧文莱深入洞察消费趋势，突破行业对产品品质的传统认知，高度关注产品细节，研发推出的“欧文莱·灰印象”，对产品品质提出新的诠释。
“欧文莱·灰印象”系列产品从材质、创意、时间的三重设计维度思考产品创作，产品价值着重从纹理、触感、光感度进行精细创新，务求以纤毫毕现的细节品质征服消费者的微感官。
目前，欧文莱更加重了对“终端精细化运营”板块的推进力度，意在构建完善精细化运营体系，全面提升终端实力，促进终端销售业绩的持续增长，强化终端影响力。
2017年欧文莱联合科达、道氏发布《素色现代砖品类标准》，不仅创行业先例，一举打破现代风格瓷砖无标准、无秩序、无定义的“三无状态”，更是真正意义上为“素色现代砖”品类进行了清晰界定，向市场输出正确的界定标准。
“专注素色现代砖”，并对该品类进行了清晰界定，可以说是欧文莱势头不减的原因之一。在此基础上施展的一系列组合营销措施，不仅让国内消费群体更深入了解欧文莱的产品和优势，还充分彰显了欧文莱强大的产品研发实力和发展持续性；高度聚焦素色现代砖，也使欧文莱研发制造优势得以充分发挥。
频出爆款
19 年素色领域研创经验，奠定欧文莱产品研创最扎实的基础，成就最先进的技术支持。加上与国外顶级设计公司建立长期战略合作，在满足国际客户苛刻要求的过程中，技术达到了国际水平，形成了欧文莱强大的产品自主研发实力。
欧文莱素色现代砖研发团队每年承载超过200款新品系列的开发量，而所有面世的产品都仅仅是在其中千挑万选地锤炼出来的10%，其余90%的待选型产品并不乏特色看点，只是在严格的市场考证与趋势分析中被选择淘汰。经历重重考验，“欧文莱灰”、“欧文莱·灰印象”等符号性产品近两年来在终端皆引起巨大反响，成为市场中的“爆款”。
欧文莱素色现代砖在研发生产方面，追求素色美学，与现代生产技术相结合，将人对瓷砖的细微感受转化成参数，不仅注重纹理、还注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果，并且在色彩、触感、灰度等维度上有了更极致的精细品质要求。回归产品本身的精细化生产，为欧文莱在终端市场攻坚战中打开良好局面。
今年4月，欧文莱以一场“现代力量——2018国际千人设计师峰会”引爆瓷砖行业与设计圈。国际千人峰会的圆满召开，不仅让欧文莱素色现代砖在设计师渠道注入了强有力的品牌认知强心剂；还再次向业界证明了欧文莱雄厚的品牌实力，充分展现了欧文莱有条不紊、高速高质的团队组织能力和大规模的品牌号召力。
这正是欧文莱预见渠道趋势变局所作出的动作之一，以此为起点，目前，欧文莱全国各地正大力推动设计师渠道建设，积极开展以“现代力量”为主题的大型设计师峰会及高端设计师沙龙活动。以实效推广形式快速拓展设计师渠道，扩大品牌在设计师渠道的影响力和竞争力，从而将优势落到实处，拉升终端渠道发展层次。
精细化运营
今年，欧文莱大力推行“品牌精细化运营”战略，更是加重了对终端精细耕耘的力度，构建完善精细化运营体系。基于欧文莱经销商的现状，通过“专卖店装修模块精细优化”、“终端渠道运营精细化”、“终端销售服务精细化”、“终端精细化管理”等终端精细化运营模式，在终端门店装修、渠道发展、销售服务、团队管理多个等方面，强化欧文莱品牌在终端上的竞争力，促进终端销售业绩的持续增长。
据报道，欧文莱近期销售逆势增长，势头强劲，1-6月与去年同期相比增长109%。福州、成都、深圳、厦门、杭州、宁波等全国多地欧文莱终端店，在所在商场销售成绩超然。
热点现象频频，如海口欧文莱单店继5月份销售轻松过100万后，再在当地最好的市场万佳家居广场扩增一店；西安欧文莱南大明宫店，6月初10天门店订单即超110万，并已连续多月成为所在商场销售额排名第一；厦门欧文莱店6月仅用26天就收获了111万业绩 ……
欧文莱的店为什么这么火？
据透露，欧文莱“终端精细化运营”模式正在各地网点复制落地，欧文莱终端全线兴起一阵“精细化运营风潮”， 品牌精细化运营策略的逐步推进，使品牌影响力随之在终端快速扩大，助推销售逆势增长，全国各地终端全线飘红。
可以说，109%增长速度背后是欧文莱在终端的精细耕耘，基于欧文莱经销商的现状，通过“专卖店装修模块精细优化”、“终端渠道运营精细化”、“终端销售服务精细化”、“终端精细化管理”等终端精细化运营模式，强化欧文莱品牌在终端上的竞争力，促进终端销售业绩的持续增长。
专卖店装修模块精细化
持续优化品牌专卖店设计，推行品牌专卖店施工标准，以简约、现代、国际范的专业展示，实现品牌形象在终端店面的标准化，使专卖店能够充分发挥品牌效应，大幅提升销售力。
▽ 部分终端专卖店外立面
终端渠道运营精细化
建设专门的设计师渠道团队；筹备、开展大、中、小型设计师沙龙活动，以实效推广形式快速拓展设计师渠道，扩大品牌在设计师渠道的影响力和竞争力。
△ 现代力量·杭州设计师沙龙
△ 现代力量·宜宾设计师沙龙
终端销售服务精细化
总部下发学习资料、组织直播形式多地联动线上培训；区域业务系统性跟进各终端店学习情况；各终端店销售团队进行自主培训学习，务求销售知识、技巧切实落地，灵活运用。
终端精细化管理
终端部门设置、人员结构、管理方法等优化完善。
未来的市场，将是一个讲究精细化的市场，除了产品，品牌更需对自身提出更高层次的强化要求，完善己身。欧文莱“终端精细化运营”将促进终端销售业绩的持续增长，我们有理由相信，欧文莱有机会实现2018年“在行业强化现代瓷砖第一品牌的地位，在终端确立现代瓷砖第一品牌的地位！”的营销目标。
