更高标准，全新绽放！宜宾欧文莱体验店盛大开业

月5日，宜宾欧文莱体验店开业盛典在一片祝贺声与欢腾声中隆重启幕。

广东欧文莱陶瓷有限公司加盟商中心中区负责人林毅先生、红星美凯龙宜宾总经理肖然先生 、宜宾室内设计师协会会长、和展设计公司创始人张军先生、欧文莱素色瓷砖宜宾总经理王应梅女士、集创设计创始人、宜宾欧文莱生活馆总设计王晓樱女士、景迈公司红星店店长任永正先生等领导嘉宾及来自周边城市的欧文莱精英、业界同行、设计师、媒体朋友等纷纷莅临四川宜宾红星美凯龙活动现场，共同见证宜宾欧文莱的高标准，新绽放。

当下正值品牌的重要战略机遇期，加速布局，不仅开大店，建好店，体现了欧文莱对未来高端消费市场的坚定信心，更是欧文莱不断加速更高维度发展的需要。
欧文莱加盟商中心中区负责人林毅

欧文莱加盟商中心中区负责人林毅对宜宾欧文莱体验店的盛大开业表示衷心的祝贺，并就当下市场内外形势下，欧文莱品牌的发展、未来战略方向，向宜宾欧文莱的未来发展致以支持与鼓励，他表示：“宜宾欧文莱的开业，预示着欧文莱向着更广的标的进发，也给我们提出了更高要求。在不断提升服务的同时，给广大消费者带来更好的产品成为我们更大的使命！”

“对于宜宾欧文莱公司后续的发展和壮大，欧文莱总部将给予最大的重视和支持。希望宜宾欧文莱向更高的发展目标前进，为实现双赢携手共进！”

欧文莱素色瓷砖宜宾总经理王应梅

欧文莱素色瓷砖宜宾总经理王应梅感谢各界一直以来的关注支持，她认为，心有所信方能行稳致远，不忘初心方可一路前行。

对于未来市场发展，王应梅自信表示：“欧文莱在设计上坚持原创，在产品上精于细节，不断地迭代，着眼于趋势之上。市场虽然激烈，但是我们有好产品，宜宾欧文莱体验店开业，也有了更好的表现力窗口，只要找准定位，加上我们团队的努力，相信宜宾欧文莱一定有更大的成长空间！”

欧文莱作为行业的领先品牌、素色瓷砖品类的开创者，不仅携手市场平台实现双赢，亦致力于与专业的设计力量，为用户创造美好生活空间体验。

红星美凯龙宜宾总经理肖然

 

一直以来，红星美凯龙在各城市均是当地的主流商场，与欧文莱品牌的定位和价值取向相恰，使双方达成良好的战略伙伴关系，实现双赢携手共进。红星美凯龙宜宾总经理肖然祝贺宜宾欧文莱体验店盛装启航，旗开得胜，并表示期待欧文莱在市场展现更多品牌价值和产品体验感。

宜宾室内设计师协会会长、和展设计公司创始人张军

宜宾室内设计师协会会长、和展设计公司创始人张军同样在致辞中对宜宾欧文莱表示祝贺，并表达了对欧文莱的高度认可：“欧文莱产品具有专业化、特色化，具备对接设计机构的产品系统能力，深得专业设计同仁的青睐与支持，期待欧文莱未来领航宜宾市场素色瓷砖产品的风向标。”

在参观新展厅的过程中，来宾纷纷对宜宾欧文莱体验店的设计理念、产品展示给予好评。不仅彰显了欧文莱深化布局、高维发展的实际落地，亦增强了终端加速开拓的决心。

好的设计，是源于对当代市场趋势需求的解读和美好生活方式的诠释。保持市场信心，以新门店进一步抢占当地市场制高点，把握核心渠道发展，发力突围！

△ 最美好的事业，就是与一群志同道合的人，共同奔跑在理想的路上。开业活动后，宜宾欧文莱团队及时复盘，提取优秀，补充不足。

宜宾欧文莱体验店

打卡地址：四川省宜宾市红星美凯龙江北店

将素色美学融入城市肌理，

更多设计细节，敬请持续关注！

欧文莱与广州设计周战略合作，助力中国设计打开国际视野

4月28日，广州设计周正式与欧文莱结成战略合作伙伴关系，签约仪式在欧文莱总部成功举行。欧文莱将与广州设计周联手，为中国设计走向国际化赋能，共同落地德国[BDA包豪斯现代设计奖]、国际设计研修课程、设计师个人品牌运营等一系列举措。

△ 广州设计周CEO贺文广先生与欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青先生分别代表双方签约，并进行授牌仪式。

欧文莱24年国际化经验与广州设计周结合
为中国设计师打开更广阔的国际视野
欧文莱与广州设计周此次形成战略合作关系，属于真正强强联手式的结合。欧文莱多年来深耕渠道，从产品到品牌深度把握了现代高端设计的需求，同时也积累了24年国际化的经验与资源，对于推动中国设计与中国品牌迈向国际化具有先天基因优势。欧文莱多年以来在国际市场上的成功，被央视《崛起中国》栏目视为中国民族品牌的典型代表之一，曾与水均益对话分享国际化经验。
广州设计周则多年来通过精细运营，打造出集结中国设计力量的强势平台，具有丰富的设计师人才资源与发展动能，也是中国设计走向国际化的一个重要通途。
广州设计周CEO贺文广先生表示：“对欧文莱的印象，归结为三个关键词：文艺、质感、素色。欧文莱是一个有思想，对质感有要求，对美学审美有坚持的品牌。欧文莱也是一个拥抱主流，不随大流的品牌……我认为这样也蛮“包豪斯”的一个现代精神。”
欧文莱与广州设计周双方的结合，在战略项目选择与落地发展将更具高质量特点。
同步推动BDA包豪斯现代设计奖落地中国
设计，是反映出一定时期的文化、观念、审美情趣以及价值取向的镜子。
包豪斯（Bauhaus）是世界上第一所完全为发展现代设计教育而建立的学院。包豪斯的成立标志着现代设计教育的诞生，对世界现代设计的发展产生了深远的影响。

在设计理念上，代表人物格罗皮乌斯“把人作为尺度”，“艺术与技术相统一” 、“设计的目的是人，而不是产品”、“设计必须遵循自然和客观的原则来进行”三个基本观点对于工业设计的发展起到了积极的作用，使现代设计逐步由理想主义走向现实主义，即用理性的、科学的思想来代替艺术上的自我表现和浪漫主义。

“让我们创造出一栋将建筑、雕塑和绘画结合成三位一体的新的未来的殿堂，并且用千百万艺术工作者的双手将它耸立在云霞高处，变成一种新的信念的鲜明标志。”
——沃尔特·格罗皮乌斯，1919年3月20日
1919年《包豪斯宣言》&
以表现主义著称的木刻版画《大教堂》
在中国落地的BDA包豪斯现代设计奖，是由广州设计周主办、德国包豪斯大学提供学术支持，具有深厚的国际学术背景。欧文莱是本奖项战略合作的唯一瓷砖品牌。
广州设计周与欧文莱共同引入BDA包豪斯现代设计奖，以“百年现代设计再传承”为主题，传播包豪斯设计价值，传承包豪斯开创者精神，贯彻包豪斯设计教育理念，以包豪斯标准严选中国好设计。

欧文莱的精准赋能体现现代设计精神

近年来，伴随着中国经济增长模式从“中国制造”到“中国创造”的转变历程，从国际文化的本土化到本土文化的国际化，都需要全球化的视野。德国包豪斯设计是现代设计起点，百年发展，创新传承，站在当下中国市场的发展高点，现代设计要在理解中创新。
包豪斯代表设计师路德维希·密斯·凡德罗提出了著名的“少即是多”的立场和原则，通过教学影响了好几代的现代设计家，奠定了明确的现代主义建筑风格，也深刻影响着当下的设计风格趋势发展。欧文莱品牌总部展厅一楼便是大胆地用三分之一的空间、两款产品来完成对一个品牌的认知塑造，体现品牌对“少即是多”的现代主义精髓的理解与素色美学追求。

 

作为BDA包豪斯现代设计奖的中国战略合作伙伴，欧文莱代表一股紧握趋势的中国创造力量。欧文莱对本土文化与国际文化兼容并蓄，自有的国际化基因发挥了重要的作用，不论是产品创新、还是品牌运营上的创新，都是行业中走得非常超前的。
从产品赋能到构筑平台
欧文莱打通材质与设计的双向需求通道
当下，设计对社会、对品牌的发展愈发重要。设计不但能强化品牌标识，形成独特的品牌文化，中国设计师的成长更是使品牌持续增长、市场经济发展的重要驱动力。

作为陶瓷行业现代设计的品牌先驱，欧文莱一直致力构建品牌与设计师的亲密关系，并以赋能设计师为目的，打造能够推动设计师成长的学习型平台，以材质启发设计，打通材质与设计的双向需求通道。

  • 2018年，欧文莱启动现代设计师人才增值计划，推介培育热衷设计、具有潜质的新生代设计师，并为其提供国际化的成长环境和展示平台；
  • 继2018国际千人设计师峰会、2019世界设计尖峰会后，2021—2022年携手中国设计知识大会走过济南、成都、杭州、深圳4座城市，集聚设计界、艺术界、人文商业跨界代表人物，与各界一线大咖面对面交流，持续助力3000+设计师成长；
  • 欧文莱组织精英设计团以“破壁设计”为主题深入全球探寻素色美学，5年间走过日本、意大利、中国莫干山、阿那亚、青海、敦煌等地。
深感“设计作为推动社会进步的重要力量，作为创造人们美好生活的重要源泉，每一位设计师的成长，都是壮大中国设计的星星之火”，欧文莱全力推动中国现代设计力量崛起，为中国设计界涌现更多具有国际视野的人才提供动力。

共赴高能发展探讨，北京外国语大学国际商学院参访团走进欧文莱

4月26日，北京外国语大学国际商学院参访团走进欧文莱。60多名国际师生的参访阵容，深入了解欧文莱公司的战略规划、品牌建设、转型升级等关键议题，共同探讨当下商业环境下的挑战和机遇。

据了解，北京外国语大学国际商学院成立于2001年，是北京外国语大学教学规模最大的院系之一。通过构建多层次、跨文化的培养模式，让学生成为具备全球化视野、深入理解中国文化的，能够在中国经济全球化过程中担当重要责任的复合型、复语型国际商业人才。拥有“创新”、“专注”、“合作”、“开发”的学院文化。

此行为北京外国语大学国际商学院为期一周的春季学期企业参访活动——通过到企业实地，身临其境地了解知名企业的办公环境、感受企业文化氛围、进行相关调研，通过面对面听取优秀企业家对公司创新战略和国际化战略等内容的介绍，获得真实商业场景下的启示。欧文莱与佛山西门子智信科技有限公司等大湾区企业同为参访的重要一站。

▽ 来自俄罗斯、韩国、马来西亚、印度尼西亚等国家留学生代表组成的参访团，在欧文莱公司品牌营销中心策划总监文映人的陪同下参观了解欧文莱素色美学馆。

广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年，致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”。到目前为止，已完成20余年国际化进程，出口德国、意大利、美国、澳大利亚、印尼、马来西亚、韩国等122个国家地区，海外网点1300多个；中国境内品牌专卖店500多家。

▽ 欧文莱品牌营销中心策划总监文映人向参访团师生介绍欧文莱公司的定位方向、产品创新及营销推广策略等基础信息。

欧文莱作为素色瓷砖品类的开创者，立足现代砖领域的前列阵容，贯彻“以源技术创新服务客户新需求”企业理念，强调从产品技术底层建构系统创新能力，从技术源头上实现创新突破，并以此服务客户不断提升的品质化需求。

强大创新能力体现在产品上的持续突破，欧文莱与领域专家联手建立瓷砖触感实验室、国际产品研究院、文化研究院等多个研创机构，为每年面世迭代性的技术新品蓄能。通过企业自身团队从设计、研发、制造等不同维度进行创新突破，欧文莱助推着中国陶瓷行业的进步与发展。

围绕欧文莱企业战略方向、国内外市场定位、布局与策略、转型时期所遇到的障碍与挑战等深刻话题，参访团师生与欧文莱国际营销中心副总经理何祥杰、品牌营销中心策划总监文映人进一步交流，互相碰撞更深的体会和感悟。

欧文莱国际营销中心副总经理何祥杰表示，欧文莱在中国陶瓷行业里面是最早一批“走出去”的企业。早期以展会与拜访客户为主要基点，了解国际技术和发展趋势，逐步开拓海外市场。

△ 欧文莱国际营销中心副总经理何祥杰针对学生提问，作国际战略方向的交流讲解

产品是欧文莱“走出去”的一个重要前提。伴随全球市场的趋势变局而成长，与市场的对接，令欧文莱积淀了丰富的国际化经验，练就了敏锐的潮流触觉，不仅对产品创新有所追求，对行业局势与发展趋向亦进化出一套逻辑理解，这些都反过来促进了欧文莱产品的创新进步。

文映人补充道：“‘欧文莱灰’是欧文莱2017年引爆市场的一款产品，到目前为止仍然处于畅销前列。很重要的一点，它是具备国际基因，通过了多方市场的验证，这与欧文莱的爆品策略不无关系。”

营销需要敬畏市场，迎战市场竞争需要理论加实践的持续创造，根据优势开发产品，保持产品差异化优势。

青春孕育无限希望，在新时代书写光辉篇章。

了解了欧文莱24年来在自身领域的技术创新与全球化发展，参访团对欧文莱的投入与努力深有感触，与欧文莱的“专注”、“创新”精神有所共鸣。参访团学生反馈，从象牙塔走入企业第一线，企业发展的成功经验以及遇到的壁垒都是值得深入研究的课题，从中深刻意识到树立自身文化、价值的重要性。

从1999年成立以来，欧文莱也是拥抱趋势浪潮，一步步从学习到被学习地不断成长，打造核心竞争力与市场价值。

4月里连场的接待交流，欧文莱获益匪浅。此前，北京外国语大学研究生代表团自4月24日起进行为期一周的调研专访，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青作进一步的分享交流。这不仅是欧文莱品牌向外表达的机会，从中也深刻感受到学习的热忱，激起对专业的专注。

下一步，欧文莱将以多方交流为契机，进一步找准中国市场和国际市场的结合点，持续搭建交流平台，探寻新赛点，谋求新突破，推动企业创新建设和发展，致力成为建陶行业发展的中坚力量，为大家带来更多更好的“作品”和服务。

4月行业展会精彩纷呈，欧文莱凭实力“出圈”

4月的陶瓷行业，精彩纷呈！广交会、潭州展、陶博会接踵而至，同为行业领域中的重要盛会，形色各异的产品、设计应接不暇，掀起新一轮的风向浪潮，同时也吸引着探寻趋势与良机的全球商客。

4月20日，国际设计竞赛交流沙龙于欧文莱素色美学馆开展。来自美国、加拿大、越南、亚太地区等14位国际设计竞赛评审委员会主席、创始人、领导等走进欧文莱素色美学馆，共同探讨新时代下的设计×材质新概念，盛赞欧文莱素色美学馆名不虚传。

欧文莱素色美学馆从现代建筑结构的几何美学中汲取灵感，重新架构场景，光影之间，大胆创造了一个完整且独具想象力的人居生活空间的大胆迭代。非传统的设计手法和沉浸式的空间体验，收获了德国红点奖、iF设计奖等9项国际设计大奖的认可。

交流团在聆听iF奖对欧文莱的颁奖词后，不吝掌声。

△ 获奖证书及颁奖词

“瓷砖产品在空间的水平和垂直表面上以极简方式进行展示，通过光线和几何的形式相互作用，设计充满自信，打破了传统展厅和产品展示的同质化设计。它使产品能够与空间、自然、人和时间产生共鸣——这是对展厅设计的大胆探索。”
“The ceramic tile products are showcased in a minimalist manner on the horizontal and vertical surfaces of the space. With the interaction of light and geometric forms, the design is confident and disrupts the homogeneous design of conventional showrooms and product displays. It enables the products to resonate with space, nature, people, and time—a bold exploration of showroom design.”

一个好的设计作品离不开设计师的敬业付出，包括专业技能、善于发现美的洞察力等，也离不开优秀材质产品的呈现。欧文莱一直致力构建品牌与设计师的亲密关系，以赋能设计师为目的，以材质启发设计，打通材质与设计的双向需求通道。

材质选择已经来到了全新的时代，欧文莱以产品传递品牌价值及质感。

通过多个场景的交流，欧文莱将品牌理念、创新思想以及专业特色的瓷砖材质的“刀锋竞争力”传达到来访的不同群体。

4月18日，欧文莱素色美学馆也迎来了由淄博市传统产业发展中心副主任巩绪泉、淄博市传统产业发展中心科长陈振福、淄博经济开发区工业和科技创新局局长陈宁、淄博经济开发区工业和科技创新局副局长司志勇、淄博经济开发区傅家镇副镇长周怀强、山东省建筑卫生陶瓷行业协会秘书长宋超谋等15位领导嘉宾组成的淄博市传统产业发展中心考察团。欧文莱工程营销中心总经理陈立伟欢迎接待，交流产品创新于地区产业的正向发展。

▽ 欧文莱工程营销中心总经理陈立伟欢迎接待

对欧文莱来说，各大展会的火热开启，为欧文莱提供了更多表现的机会，与各个群体搭建了更多沟通的桥梁。也正是欧文莱在国内外市场上的营销表现、竞争实力，吸引各路大咖、国内外意向客户、设计师、上下游合作方、媒体、消费者等不同人群前往打卡参观。

被感知、被看见、被认知，从而建立了链接，良好地输出价值，这是欧文莱对于接待交流的一个想法。

△ 展会期间，欧文莱素色美学馆络绎的商客

欧文莱自1999年成立以来，追求一种独特的素色美学，致力于为用户提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”。24年的技术布局创新积淀，欧文莱从视觉、触觉到视触交互，推进材质产品设计进入前沿领域，展现国际产品舞台上的先锋性，以及做专业产品的价值取向。

欧文莱将不断创新进步，呈献更多优质的材质选择。未来渠道的深挖，欧文莱亦将发挥核心竞争特长，持续扩大在不同渠道需求上的价值体现，以实力圈粉，凭实力说话。

欧文莱《DCT门店新基建2023》战略启动，构筑体验型门店竞争优势

面临错综复杂的市场形势，如何应对并存的危与机？素色瓷砖品类成为主流趋势，如何抓住这波产品红利？行业内卷已到达前所未有的程度，怎样壮大自己的同时，更能洞察风险、避免掉坑？

……

长久以来，企业从规模化到高质量发展是行业必须关注、研究的问题。

4月12日，“欧文莱加盟商高质量发展成都峰会”在成都开启，汇集全国城市的核心加盟商老板、精英骨干，欧文莱发布《DCT门店新基建2023》计划，对市场终端高质量发展和建设提出明确举措。

欧文莱在布一局什么样的棋？从欧文莱执行总裁汪加武的分享中，或能解读出一些线索。

转载自：陶瓷资讯

原标题：《欧文莱<DCT门店新基建2023>战略启动，构筑体验型门店竞争优势》

欧文莱发布

《DCT门店新基建2023》

战略举措

欧文莱执行总裁汪加武在分享中指出：“《DCT门店新基建2023》是欧文莱加盟商高质量发展战略举措。”
●把握趋势时机窗口，考虑更高质量发展

随着时代发展和社会进步，大众生活水平的不断提升，人们对美好生活的向往愈加强烈，需求也越来越细分化、多元化。特别是处于后疫情时代，在经济好转影响下，整个市场消费不断拉升，同时消费者对高品质美好生活的追求、对瓷砖产品需求变更，耐品耐看、轻松舒适的素色瓷砖品类成为当下主流趋势，给欧文莱打开了非常大的市场窗口。

欧文莱经过多年发展，形成成熟丰富的产品体系，在素色瓷砖品类发展趋势下，已具备产品制高点。而古往今来，事物发展到一定程度，需要考虑更高质量进阶。

 

终端门店是品牌价值体现的重要窗口，是链接消费者的重要载体，对于品牌、产品是否专业，必须通过体验型优势门店的输出建立消费认知，传统的产品展示型门店也会向新一代的体验型门店转变，成为市场攻防战的前沿阵地。
“聚焦自己的优势，你得把价值呈现好，把产品力拉高。有好的产品还要有好的门店，做店面的体验感做够，是产品+场景+体验+品牌价值的营销一体化。”

●更精准地针对不同市场特点进行店态打造
DCT门店的建设思路，来自于对全国市场特点的综合性分析。不同城市的市场特点所配置的店面标准是不一样的，渠道、客流、消费习惯等等因素存在的差异性要通过不同的店态设计，从产品结构、应用场景、动线铺排、审美偏好等与之对应，才能让门店具有更强大的营销能力，这是体验型门店建设核心的精准把握。
有别于行业传统固化式的总部标准全国复制模式，欧文莱将因地制宜，根据不同城市的不同市场特点，有针对性地进行店态设计，使门店的运营更精细化，构筑自身的竞争优势。

●2023年要净增200个400平米以上体验店

据介绍，欧文莱今年延续对店面建设的专注，不仅是“建大店”，而是往“开新店、建好店”方向突破。门店新基建已经在全国各地城市积极布局，从大中小各个层次形成全面的营销门店覆盖。
“这里建店，那里关店就不算净增。欧文莱今年目标净增200个体验店，400平方米以上规模门店。这是新一轮的DCT门店新基建，欧文莱今年认真干好这个事情，对于品牌进阶具有重要意义！”

构建优势体验型门店，

赢战市场竞争

从苏州3000平方米大店开业，到成都欧文莱、西安欧文莱、郑州欧文莱等高标准大店即将陆续落成……欧文莱DCT门店新基建早已有迹可循。
欧文莱表示，提高店面竞争、营销能力，是出发点，也是目标。
●优势体验型门店快速提升品牌势能

有行业人士指出，当下的竞争并不仅是品牌的竞争，而是门店的竞争；不是单一门店产品的竞争，而是整个门店素质的竞争，长远看，更是门店转化能力的竞争。
汪加武对优势门店的解读不无道理——优势门店不仅可以快速提升品牌势能，同时亦能让产品价值直观呈现、给人内心震撼的体验，有利于激发客户的购买欲望、降低导购的成交难度。

●优势体验型门店是第一生产力

据介绍，新版本体验店不仅升级外观设计，更注重在销售体系、销售逻辑实现提升转变。设计与日常营销进行了高度结合，空间内部互相关联，扩大展示面积，同时融合了新的静销力方案，充分考虑终端实际销售过程中与客户的交互性以及利用率。

4月份新开业的成都欧文莱旗舰店是比较典型的例子。位于竞争激烈的南富森市场，“卷”起来基本每年更新迭代一次。单元素展示转变为三维空间立体的设计理念变化，产品多样性和规格丰富齐全的展示，不仅适应了当下的市场设计风向，在客户数量减少的情况下单值变大：“与去年3月相比，今年3月的订单数，特别是10W单值以上的同比增长50%。近期新店新增意向客户10W以上有11个，最大的意向单也能上到90W的幅度。”

△成都欧文莱旗舰店开业现场，富森美家居党委书记、总经理刘义先生在发言中表示，在参观成都欧文莱旗舰店后，激起了家的感觉：“门店装修的时候已经来看过（产品），欧文莱第七代的符号产品时光盒子，视觉和触觉既厚重又有质感，唤起30多年前浪漫的回忆，我觉得非常的温馨舒服。刚买的精装度假房，想把墙面换成时光盒子。”
另外，苏州也是瓷砖行业内卷特别严重的城市。整个3000㎡欧文莱体验店空间是从品牌调性塑造开始，中间是产品选择，再到真实的体验，最后是情感上的沟通链接，能让客户有一个沉浸式的体验，是一个完整的闭环。全岩板打造，以一个对消费者有吸引力的店面形象，让欧文莱品牌能被快速识别、记忆；大店的虹吸效应，产生了更多主动合作的设计师。

△苏州欧文莱3000㎡体验店
简单来说，欧文莱构建优势体验型门店，突破同质化的怪圈，塑造差异化竞争优势，“优势体验型门店是第一生产力。”

基业长青靠的是
构建持续竞争优势

中国人的经济智慧，是调集力量克服困难，要把基础做好，把起点做扎实，然后在此基础上建设产业、发展生态，从互联网、通讯到高铁、城建莫不如此。这也是中国之所以被称作“基建狂魔”的原因。

作为民族瓷砖品牌，从某种意义上来说，欧文莱也可称为瓷砖行业的“基建狂魔”。

欧文莱深谙产品是品牌立足之本，重视产品研发创新，持之以恒推出纹理素雅、光感柔和、触感舒适、具有内敛高级感的精品；紧握“产品”这项核心竞争能力的同时，明白需要真正的品牌系统精细化运营来规避红海竞争，为此发起 “蓝海行动”等团队提升的项目；针对终端扩大竞争优势，实战训练营、价值营销特训营火线练兵，做好赋能工作。

如汪加武所言：“求之于势，不责于人，真正的高手善于借势、驭势、造势。”基业长青靠的是构建持续竞争优势。
此番《DCT门店新基建2023》的全面开启，正是欧文莱扭住发展之要，踏准节奏，驭势而上。在优势门店基础上，更有利于精细化渠道运营，充能内部组织，做到可持续性高质量发展。

欧文莱捐赠200万助力乡村振兴

4月10日至11日，黔东南州政协副主席、镇远县委书记龙家胜率镇远县党政代表团抵佛山市三水区考察，并于11日上午举行三水区——镇远县东西部协作党政联席会议。双方围绕两地旅游资源互通、产业项目对接帮扶等内容进行深入交流。
佛山市三水区委书记李军，黔东南州政协副主席、镇远县委书记龙家胜出席联席会议并发表了重要讲话。
△ 佛山市三水区委书记李军出席会议并讲话
佛山市三水区委书记李军表示，三水结对镇远，是两地共同肩负的政治任务，也是两地携手迈向共同富裕的重要行动。欣喜看到三水、镇远结对帮扶以来，协作的深度、广度越来越加深，越来越有成效，三水的援建资金也起到了一个很好的放大效应，包括（共建的）产业园区的建设和黔东经济开发区的推进也已经初见成效。
当前，镇远县正用好深化新一轮粤黔协作和打造对接融入粤港澳大湾区“桥头堡”政策红利，围绕“四新”主攻“四化”，续写三水、镇远两地协作新篇章。
△ 黔东南州政协副主席、镇远县委书记龙家胜出席会议并讲话
黔东南州政协副主席、镇远县委书记龙家胜表示，自三水与镇远县结对帮扶以来，两地各项协作工作全面铺开。下一步工作，真诚期盼三水能进一步发挥资源优势，在产业合作、招商引资、文旅发展、人才交流等方面给予镇远更多的支持。
李军书记强调，接下来三水将继续深化产业共建，推进“三水企业+镇远资源”、“三水市场+镇远产品”合作模式，加强两地招商信息互通、资源共享方面的合作，带动三水与镇远县东西部协作迈上新台阶。
会议后，东西部协作区县结对资金捐赠仪式、广东欧文莱陶瓷有限公司社会帮扶物资捐赠仪式以及企业授牌仪式举行。
欧文莱积极响应佛山市三水区对口帮扶镇远县东西部协作工作，加入乡村振兴队伍，发挥陶瓷产业正向作用，用实际行动彰显企业担当和积极向上的精神面貌，向镇远县捐助价值200万元的建筑用砖，为乡村振兴有效衔接贡献力量。
△ 东西部协作区县结对资金捐赠仪式

广东欧文莱陶瓷有限公司社会帮扶物资捐赠仪式、企业授牌仪式

欧文莱作为佛山市三水区代表企业，同时亦努力成为具有社会价值的企业，理应积极为推进各项建设工作贡献力量。
接下来，欧文莱将深入学习贯彻党的二十大精神和中央农村工作会议精神、习近平总书记关于“三农”工作的重要论述和关于深化东西部协作的重要指示精神，为更多对口帮扶协作助力；亦将坚持把自身发展融入社会发展当中，积极承担社会责任，传递社会正能量，践行品牌使命，助力社会发展，构建美好人居。

万商重聚珠江畔，欧文莱亮相广交会“上新”

4月15日，第133届中国进出口商品交易会（广交会）开幕。

据悉，本届广交会是史上规模最大、参展数量最多的展览，展会总面积增至150万平方米，线下展企业增至约3.5万家，新参展企业超过9000家，线上展企业近4万家，上传展品超过300万件，220多个国家和地区的数十万采购商报名参会，均创历史新高。


△ 本届是历史上规模最大的广交会。（图源 新华社）

亮相广交会，欧文莱品牌展位人气旺

时隔三年后，广交会重开线下展览，为全球贸易复苏提供助力。现场人气爆棚，“万商重聚珠江畔”的盛况，折射出中国经济热气腾腾。

阔别多时，欧文莱再次亮相广交会线下展览，品牌展位自开展首日便迎来了高人气，更是展现了中国高端瓷砖外贸的新气象。

欧文莱品牌创立于1999年，作为中国高端瓷砖出口海外的代表品牌之一，多年来欧文莱不断加强品牌国际化运营，国内外市场同步并进，保持与来自世界各地客商的紧密合作，无论是在终端上、渠道上、还是贸易盛会上都广受认可。

近几年更是在“意大利博洛尼亚展”等国际舞台上与其他高端品牌并肩而立，向世界展现品牌、产品实力。而广交会素有“中国第一展”之称，同是国际盛典，欧文莱以简约、时尚、国际范的形象亮相广交会，展现全球化的品牌实力。


△ 欧文莱国际营销中心欧洲区域经理接受采访

出口产品备受青睐，“视触一体”新品成亮点

广交会作为展示自身实力和产品的重要窗口，不少企业通过推出一系列具有创新设计和高品质的产品，展示“中国智造”的巨大潜力和创新实力。

本次展出，欧文莱以迎合国际市场的600*600mm、600*1200、700*1500mm规格新品为主，具有“视触一体肌纹”的符号产品[时光盒子]成亮点，吸引观展客商品鉴；针对产品工艺、性能、客户体验等不同方面进行了全方位升级，将轻松、舒适、个性化的理念融入设计中，获得国内外客商的青睐。

 

积极跟进升级步伐，全面推进高质量发展

中国进出口商品交易会(简称广交会)，作为中国目前层次最高、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易盛会，广交会每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，67年来，广交会规模不断扩大。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍本届广交会创新做好组展工作、全面推进高质量发展的有关情况时表示，本届广交会是在全面贯彻落实党的二十大精神开局之年召开的首届广交会，是疫情防控实施“乙类乙管”政策后首次全面恢复线下举办，意义重大。本届广交会实现规模扩大、题材优化、双线融合、质量提升四个新突破，全面推进高质量发展。

陶瓷是典型的传统产业，是一个不断升级发展的产业，有资深行业人撰文时提到：“‘中国市场国际化、国际市场中国化’正在变成事实。今天，中国已成为全球最大的陶瓷市场。国外品牌必须卖中国，才称得是全球品牌。而中国品牌必须卖全世界，才能真正做大，持续提高产品竞争力，将在国际市场开拓更大发展空间。”

24年悉心耕耘，欧文莱的国际营销网络触达了全球各国及地区，始终坚持不懈打造国际品牌核心竞争力，已逐步建立起与全球顶尖品牌同台竞争的产品实力。接下来，欧文莱将持续加强产品研发与战略布局的精细化运营，建立国内外市场资源联动，为全面市场高质量发展赋能。

重新定义瓷砖材质“仿生”能力边界？“0.1毫米肌纹同步”技术行业解读

产品高手是怎么做产品的？欧文莱第七代符号产品「时光盒子」推出之后，在其肌理、光感、色纹三大独特价值点中，“视触一体的肌纹”这一核心技术价值引发行业关注。

那么，到底什么是“视触一体的肌纹”，其解决了什么问题，达到了什么效果？为什么说这是一项很难的技术迭代……

转载自：陶瓷信息汇

原标题：《“视触一体的肌纹”这项技术到底有多牛？》

01
OVERLAND
视触一体的肌纹是细节狂的极致表现

在素色瓷砖维度，持续拓深，是欧文莱一直以来保持的品牌特性，每一代符号产品，都极为符合不同阶段用户对于人居空间材质及审美的不同需求。在其第七代符号产品「时光盒子」中，欧文莱把对高阶用户的需求渗透到了产品的细枝末节之处，回归用户生活场景，将对产品细节的极致要求，一一进行了呈现。

其中，“视触一体的肌纹”为此次「时光盒子」系列产品中一个极具价值的技术迭代。何为“视触一体的肌纹”，通俗而言就是产品表面立体肌理随着色彩纹理的变化而变化，二者能够精准咬合，达到0.1毫米肌纹同步，让瓷砖细节呈现达到前所未有的高峰。该项技术迭代最终呈现出的效果是，在瓷砖表面纹理及色彩不断延伸的同时，表面立体肌理也随之“自然流淌”开来，随着光影变化产生不同的光度及视觉效果，形成自然长出来的美感，打破千篇一律，重新定义了瓷砖材质“仿生”能力边界。

口说无凭，视频感受一下。
“视触一体的肌纹”
可以让瓷砖表面肌理的起伏变化与纹理达到100%一致，让视觉和触觉感受达到统一，极大程度提升产品自然美感和产品细节精细度。
归根结底，“视触一体的肌纹”是为了最大程度凸显瓷砖整体质感与工艺细节进行的技术迭代。这项技术于「时光盒子」而言，是对用户使用场景及情感需求的洞察，在全新的家居场景中，通过材质和肌理的平衡，纹理和色彩的平衡，找到人与生活的交互平衡，这就是欧文莱技术迭代的意义。
02
OVERLAND
为什么说“视触一体的肌纹”

是一项很难的技术迭代

回顾建陶行业40年来的产品技术迭代路线，均在“仿其表面”，尤其在石材这一题材领域内，即便纹理色彩已经能够达到足够逼真的效果，但几乎没有产品能够真正还原天然石材表面光度多样、肌纹流畅自然的效果。“石纹纹理大且复杂多变，对生产过程中精度的要求很高，在生产过程中产品颜色纹理要和模具精准对位，达到完全一致，差一分一毫最终都会导致纹理和肌理无法精准咬合。”欧文莱研发中心负责人王礼说道。

难度大、精度要求高等因素导致生产技术层面不确定因素增多，这也是为什么行业内极少有厂家在“立体肌理和表面纹理一致”这个维度做相应的技术迭代，导致在过去的很长一段时间，行业传统瓷砖存在一定的审美死角：

· 传统瓷砖统一的通配型模具肌理无法咬合平面纹理；· 视觉与触觉不同步，导致瓷砖出现失真现象；

· 从侧面看就会发现肌理和纹理不一致的缺憾，存在一定的审美落差。

一直以来，欧文莱都在循着自身的产品迭代路径，在产品色彩、纹理、光感、触感、立体感等方面进行深度开发，“视触一体的肌纹”技术的成功迭代，让瓷砖审美达到了一个全新的维度。
“模具的变化最能体现技术的先进，以前的模具都是通过压机压出来的，每片砖都一样，但我们通过技术迭代，做到每一片都不一样，让瓷砖肌理跟着纹理走，更加自然。”以天然石材为例，经过不同的地壳压力和温度，单一石材版面会形成不同的颜色、透明度和晶体表现，比如石材表面有些地方闪，有些地方是半透明的，有些地方又是完全哑光的，不同晶体颜色也不同，要如何把这些元素组合在一起，形成自然的纹理效果，这就很难。

▲图为天然石材表面形成的多种颜色、透明度和晶体表现
「时光盒子」系列除了拥有视触一体的肌纹这一价值点之外，同时采用分数级别的光感精控技术，在一片砖表面可以感受到9种不同光质的精细化体验——该亮的地方亮，该哑的地方哑，该透的地方透，让产品摒弃刻意呆板的痕迹，回归自然美感。“技术迭代都是为了让产品的自然质感得到肉眼可见的提升。”王礼介绍，以前的高档公共场所大多应用抛光过的高端石材，但现在一个明显的变化趋势是，哑光的、自然的、有凹凸肌理的材质应用面正在快速拓宽，但目前市面上大多数产品以平面为主，缺乏立体感及产品本身明暗变化的细节，这也是为什么「时光盒子」一经推出之后就能迅速引起强烈的市场反响原因之一。

03
OVERLAND
传统平面产品再极致也会同质化

产品迭代的终极逻辑：

装饰性的升华

细节是产品的生命力。对于当代新中产而言，其所追求的“隐逸”生活，更大程度是指精神上的自由，他们拥有大情怀，同时注重细节。对居住空间的要求要能够撑得起情怀，也能寄托得了精神。因此，空间材质只能通过硬核的技术作为基本支撑，再赋予其文化内涵及情感温度。

但是，当下建陶行业产品千篇一律，基础维度的创新已经不能激发用户对于产品的主动感知欲望，所以，当下急需可以让人“眼前一亮”的产品，来进一步满足用户及设计师对于材质的需求。
审美在持续迭代，人们对美的感知也在迭代。“视触一体的肌纹＋光度叠加＋融合中国浪漫主义写意手法的简练设计”，是基于高阶审美需要超越以往的精细表现力，同时人文素养需要更高级情感的意境表达所进行的迭代。

“传统平面的产品大家都在做，但是即便做到再极致，在市场上也一样是同质化的。到最终，产品核心价值始终应该是装饰性的升华，你的产品能不能符合高端审美需求，你的材质、触感、光感、肌理表达是否精准流畅等。”王礼说道。

欧文莱所做的，就是在打破壁垒，并构建自己的核心壁垒。

欧文莱加盟商高质量发展峰会成都启幕，门店新基建全面启动

4月12日，“欧文莱加盟商高质量发展成都峰会”在成都隆重开启。来自全国各地近200位核心加盟商老板、精英骨干聚首成都，论道终端发展。
2023年开局，品牌厂、商都面临错综复杂的形势，市场危与机并存。正值素色瓷砖品类二次时机窗口，我们如何抓住这波转型红利，抢下自己的份额？行业内卷已到达前所未有的程度，我们有什么方法可以壮大自己，同时更能洞察风险、避免掉坑？
欧文莱总部以参观学习具有指导性意义的成都欧文莱旗舰店为契机，理解当下“建新店、开好店”的意义。
▽ 成都欧文莱旗舰店开业盛典现场。广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿先生、富森美家居党委书记、总经理刘义先生、成都家美陶瓷有限公司董事长赖斌先生致辞发言，庆贺门店焕新绽放。

通过分享、研讨的方式，分析成功背后的逻辑，理性汲取发展的思想和方法，开启一趟关于高质量发展的思想碰撞。
赢战2023
实现高质量发展是关键
《欧文莱加盟商高质量发展峰会》
欧文莱执行总裁 汪加武
会议伊始，欧文莱执行总裁汪加武便点出了本次峰会的核心问题：什么是高质量发展？
“高质量发展的特征，是‘以追求数量和增速的发展’向‘以追求质量和效益的发展’转变的发展目标；以及从关注‘有没有’、‘大不大’、‘足不足’的功能属性升级为强调‘好不好’、‘优不优’、‘美不美’的情感属性的产品和服务。”
汪加武就主题进行了深度分析，他从市场竞争、加盟商成长、消费人群对美好生活追求这三方面的需求角度，向与会加盟商分析高质量发展的必要性。
他直言，具备“很强的产品力或品牌力的代理品牌”，“经销商老板战略上有洞见，经营上有手感”是瓷砖经销商高质量发展的前提，而强化自身生存力、竞争力、发展力、持续力，优化产品、门店、客户、渠道、服务和组织6大要素，清晰关键经营指标，在理解高质量发展，决胜未来更有优势。
简而言之，高质量发展需要加盟商老板格局打开、决策有方。“构建优势门店、精细化运营渠道、强化内部组织活力将是欧文莱加盟商高质量发展的实现策略。”
他着重指出，优势门店是第一生产力，是高质量发展最重要的战略性举措。优势门店不仅可以快速提升品牌势能，同时亦能让产品价值直观呈现、给人内心震撼的体验，有利于激发客户的购买欲望、降低导购的成交难度。
“＜DCT门店新基建2023＞将是欧文莱加盟商高质量发展的重要战略举措。‘求之于势 ，不责于人！’真正的高手善于借势、驭势、造势！构建优势门店，决胜2023！”
最后，汪加武向与会加盟商发出了赢战2023的冲锋号召：“当下是素色瓷砖的第二次风口红利期，每位欧文莱经销商都有年赢利N百万的机会。其中的关键，不是你有没有这个能力，而是你有没有这种勇气。打胜战，向前冲的勇气！构建优势体验店面，淘汰对手的勇气！”
以终端启发终端
高质量发展经验分享
加盟商要适应新形势下的竞争环境，必须策略清晰、动作有效，也需要吸取身边优秀大商的多年实战经验，厘清思路，高质量发展。本次峰会邀请到成都欧文莱董事长赖斌及成都欧文莱总经理黄超结合终端实际情况及管理经验，分享其运营思路和操作技巧。
《成都欧文莱的发展策略与市场实践》
成都欧文莱董事长 赖斌
成都欧文莱董事长赖斌积累了瓷砖行业超30年经营经验，他以风趣的台风分享了在成长、发展的经历中对各个节点的选择，传达出欧文莱成都旗舰店的建店初衷，解密当前环境下，建立新版体验店的作用和价值。
赖总提到，营销理论“4P”中，产品是第一位。“有关键核心技术的产品是我们发展的载体。欧文莱引领时代，有议价能力的强势产品占了很大因素，而欧文莱产品的强势，在于质感。”
通过展示欧文莱南富森店从2017年9月第一次装修到2023年3月最新店面形象的变化发展，赖总强调：“有好的产品，还要有好的店面，一个店面对产品的展现是至关重要的。”

“从营销学的角度，产品需要完整，门店的产品、设计、服务等构成了一个完整的产品。成都欧文莱旗舰店精益求精的设计规划、匹配产品品质的施工细节、新引入的智能化灯光系统等，都更好地营造了欧文莱的调性，体现产品价值感。”
《如何打造业绩倍增的基础能力》
成都欧文莱总经理 黄超
成都欧文莱总经理黄超从新店带来的变化，分析终端门店迭代的重要性之余，分享更多《如何打造业绩倍增的基础能力》的实施策略：门店升级、运营能力。
黄超指出，随着产品迭代，终端门店也应随之系统化升级。单元素展示转变为三维空间立体的设计理念变化，产品多样性和规格丰富齐全的展示，不仅适应了当下的市场设计风向，在客户数量减少的情况下单质变大。
设计手法差异化、施工工艺精益求精、氛围营造等方面都会影响到门店细节品质的呈现。成都欧文莱旗舰店采用了新版的建标准设，有效从展示效果弱、体验感不足、竞争力不够的劣势中跳出，设计师、业主、异业等不同渠道的运营都有了积极变化。

“与去年3月相比，今年3月的订单数，特别是10W单值以上的同比增长50%。近期新店新增意向客户10W以上有11个，最大意向单质是90W。异业合作也从不感兴趣到合作共赢，上门项目也随之增多。”
另外，黄超锁定终端发展关注的焦点，围绕以日常工作、目标管理、营销政策、激励政策、团队建设、渠道细分六大方面组成的日常运营，分享实战参考。

总的来说，在同质竞争与日俱增的大环境下作分析，成都欧文莱从门店建设的重视与投入、渠道建立和维护关系的方法、团队日常运营管理等多方面着手，点出了终端高质量发展，实现业绩倍增的关键。
“欧文莱这么好的产品，门店必须充分展示好，才能形成强大的竞争力！”
群策群力
一场修炼内功的进阶之旅
加盟商业绩倍增交流会
主持人：欧文莱品牌营销中心总经理 梁雪青
授人以鱼不如授人以渔，成都欧文莱现实案例与成功经验的分享，不仅推动同行间发展层面再拉升，还促进了欧文莱其他城市加盟商的吸收，更激发了众人的学习状态，乐抒己见。后续，加盟商业绩倍增交流会将现场气氛推向了高潮。

 

△ 交流会现场，与会加盟商积极分享、总结
         
从众多问题中厘清思路，是修炼内功，持续高质量发展的重要条件。总结一天的收获，与会加盟商纷纷踊跃发言，感叹收获丰盛！在参观了成都欧文莱旗舰店后，直言自身门店还有很多上升空间，在战略研讨与经验分享中，对终端经营、管理有了进一步的反思，效果显著。
精彩花絮

毋论市场日新，格局变幻，不变的是欧文莱总部及终端同心同力，接下来会更好的自信和愿景。集加盟商群体与总部智慧共同研讨破解经营难题，向优秀学习，聚势赋能，创变拓局，构建优势，定能高质发展！

欧文莱×单向空间：共创一个物质与精神相结合的[时光盒子]

时光是什么

许知远

单向空间创始人、作家、《十三邀》主创

“对我来说，时光是某种轨道，它塑造了你的生活，但你也可以偶尔享受脱轨的乐趣。时光也像一个盒子，盒子给我们带来某种安定感，但同时你也可以跳出盒子来，重新打开你的生活。很高兴这次单向空间携手欧文莱，共创一个精神与物质相结合的[时光盒子]。”许知远如是说。

单向空间

 “智性生活方式引领者”  

许知远是单向空间联合创始人。
单向空间是一家集实体文化空间、全媒体原创内容出版、文化沙龙、文创礼品为一体的综合性文化创意机构，其强调思考的价值，汇聚当下时代最有力量的思想者和创造者，分享经验，表达洞见，树立榜样，为人文精神赋能，引领年轻一代拥抱智性生活方式，过更有意义的生活。
“单向空间不仅是一家书店，它更是一个场域与氛围。在这个氛围中，你可以逃离日常生活平庸、恶俗和逼仄，可以寻找到精神与审美上的同道。”
欧文莱×单向空间

联名推出[时光盒子]

 不只是好看的“文化外衣”  

在陶瓷行业，欧文莱也是众所周知的摒弃繁复与喧嚣的华丽，贯彻素色美学，对人文精神有自身感知与见解的追求者。
正如单向空间管理合伙人、文化空间事业部总经理武延平在“素色中国——素色瓷砖品类第七代符号产品发布会”上表达的，对将与欧文莱创造更多惊喜和可能性的期待：“有趣的灵魂终将相聚在一起！”
△ 单向空间管理合伙人、文化空间事业部总经理 武延平先生
据介绍，从2019年开始，单向空间与欧文莱已在不断试探更多合作的可能性：欧文莱产品将进驻单向空间地标项目，联手打造简单、素雅又极具品质的高端人文空间；为了更深入地走近用户、感知用户，2023年单向空间与欧文莱联合成立文化研究院，前者作为新生活文化观察者，为欧文莱素色瓷砖新品研发提供文化内容资讯参考；并联合推出具有文化内涵的材质产品。
△ 单向×欧文莱“素色文化研究院”成立仪式。（左一：单向空间管理合伙人 武延平先生；右一：欧文莱执行总裁 汪加武先生）
欧文莱指出：“别人总以为我们只懂埋头研发瓷砖，其实，我们在研发的是有温度的生活界面，新生活形态引发空间材质迭代需求，高阶审美需要更超越以往的精细表现力，人文素养需要更高级情感的意境表达。”
[时光盒子]，应高阶审美而生。
好的空间，让人能够逃离时间、逃离繁杂喧嚣的日常，回归生活本真。一个家就像一个盒子，古有“中国盒子”四合院，今有“时光盒子”，作为欧文莱与单向空间的联名产品，[时光盒子]以素色为载体，装载一家人的生活时光，守护每个人心中的诗和远方。
[时光盒子]
行业媒体陶瓷信息在《2023产品迭代方向是什么？》 一文中，有对欧文莱［时光盒子］系列的迭代意义进行过一番分析——在陶瓷行业，极少有品牌会将“空间文化内涵”相呼应作为新品迭代的维度之一，不过从另一角度来看，如果脱离用户需要的空间文化内涵去谈材料研发，似乎也就脱离了空间本身。
现代美学家、哲学家宗白华曾道：“艺术不仅满足美的要求，而且满足思想的要求。”
欧文莱携手单向空间，共创一个物质与精神相结合的[时光盒子]——运用了中国诗意笔触来表述材质美学，是对中国浪漫主义生活空间的全新理解，也代表了新中产内外兼修、通透进取的人生态度，与其隐逸的精神诉求和有调性的品质追求相契合。
欧文莱与单向空间

联合“走心”了

 物质与精神产生共鸣了   

回到文首的问题：时光是什么？
在《十三邀》的片头中曾有这样一段：“我期待自己是个游荡者，不断拓展知识与情感的边界，我也好奇在时代浪潮之中，一些崭新的创造力与想象力正在被酝酿，我会带着我的偏见与期待再次出发。”
或许正如许知远所感：“时光是某种轨道，它塑造了你的生活，但你也可以偶尔享受脱轨的乐趣。时光也像一个盒子，盒子给我们带来某种安定感，但同时你也可以跳出盒子来，重新打开你的生活。”
而欧文莱说，时光是美好在这里沉淀。
人文精神的核心是“以人为本”。欧文莱以肩承文化使命的独特身份与角色，以追寻满足消费者的精神需求的脚步，打造具有文化价值的中国原创素色瓷砖产品，不只是做素色美学的“传道者”，更是用人文情感浸润生活的提案者；单向空间以过去与未来的思考，用新的视角、感受和思维方式寻找一种新的感受力，成为智性生活方式引领者。
欧文莱与单向空间联合“走心”了，物质与精神产生共鸣了。

汪加武对话行业深度观察者老牛：素色瓷砖的春天刚刚到来！现在是品类集聚放量的时候

3月25日下午，更优选栏目首次走进品牌展厅进行，对话行业极具话题性的品牌代表、素色瓷砖品类开创者——欧文莱素色瓷砖。2017年初，欧文莱聚焦素色瓷砖，并推出第一代符号性产品，命名为“欧文莱灰”，之后再每年推出新品，直至去年底，第七代“素色瓷砖”——[时光盒子]面世。

可以说，经过七年产品开发、创新上的持续领先，欧文莱素色瓷砖已经成为公认的其正意义上的品类冠军。

但从2020年开始，素色瓷砖开始由早期用户时代转型大众用户时代，到现在整个行业可谓是“一片素”。

而这样的话，素色瓷砖这个风口会不会很快就过去了？而作为聚力深耕素色瓷砖，并由此成为“小巨人”的欧文莱时下是否，也正在经历“七年之痒”？

带着这些问题，更优选邀请到欧文莱执行总裁汪加武先生和家居行业深度观察者、华夏陶瓷网总编辑老牛来一场深度对话。

借着直播的机会，观众们还在线见证了欧文莱全新发布的第七代符号产品——[时光盒子]及其近乎完美的展示效果。

当天下午，长达90分钟的展厅对话时间里，外面大雨滂沱，迅雷烈风，似乎暗喻着这场不平凡的深度对话。

本场直播，华夏陶瓷网+欧文莱瓷砖视频号共吸引了3000+人次在线观看，打破更优选此前单期「在线观看人次」记录。

以下为直播对话实录的文字整理。

转载自：华夏陶瓷网

原标题：《汪加武对话老牛：素色瓷砖的春天刚刚到来！现在是品类集聚放量的时候》

01

出口转内销成功之道

顺势而为+产品核心优势+因相信而看见

老牛：汪总，先考你一道基本题：你们有哪七代产品？

汪加武：第一代欧文莱灰，第二代灰印象，第三代量子灰，第四代高级灰4.0，第五代触感5系，第六代清新系，第七代时光盒子。

老牛：七年前，欧文莱开创了素色瓷砖品类，今天回想起来，你最大的感触是什么?

汪加武：我平时不愿意往回想，我就想后面怎么做。

以前我们做国际贸易，后来发布了素色瓷砖从国外回到国内，很顺利地转型回来做国内市场，这是我们企业20多年发展中非常重要的战略。

2016年是启蒙期叫现代仿古砖，2017年正式更名为素色瓷砖，大概就是这个时间。素色瓷砖不光对欧文莱很重要，让我们在国内站稳了脚跟，对整个行业发展也很关键，现在整个瓷砖行业大家都是做素色。

刚开始觉得做素色瓷砖很窄，这么窄的领域是不是走着走着市场就没有了，但是做完以后发现是大品类，从小众品类变成大众化品类。

老牛：你们刚推出来的时候我有很多疑问，当时还跟你私聊过。

汪加武：对，当时觉得这个品类的生命周期会不会很窄，但事实证明这个品类还是很大的。

老牛：当初我不是怀疑生命周期，我是怀疑产品宽度。

汪加武：不光是你，很多人都有疑问，包括我自己也有，怀疑我们能不能做得很宽，事实证明特别是三年疫情下来整个行业都回来了，这个和装修风格以及现代人审美习惯关系很大。

回过头来看，企业转型是一件最困难的事情，而且转型成功概率是不高的，大部分企业转型基本上都是失败的，最多10—20%企业转型会获得成功。

转型能够成功基于什么东西？我们要思考一点就是基于企业核心优势做转型，最怕很多企业转型的时候没有这个能力，在弱市场转型一定是失败的。

老牛：2017、2018年的时候也有一些企业推出现代仿古砖子品牌，后来都消失掉了，所以刚才你讲的确实很重要，不能盲目的跟，尤其是早期。

汪加武：一定要基于企业自己核心能力去转型才有可能成功，不具备这个能力跟着别人模仿一定会死的。

老牛：作为这段历史的见证者，我印象最深的是有一个人跟我说过，欧文莱是撞了一个大运，突然素色风起来了，他们就起来了。很多人是这样看的，欧文莱背后的优势他们没有看到。

汪加武：我们行业所有成功的企业都基于顺势而为，抓住市场红利的机会你才能拔起来。

关键趋势在那里，你能不能发现，你有没有准备好，能发现还要准备好，还要驾驭得了。

老牛：欧文莱过去出口也是行业前三名的规模，长期和国外打交道，国外素色现代瓷砖很早就有了，这个才是你们之前做的准备。

汪加武：国外的高要求，我们做外贸都是做高端市场对产品的要求比较高，通过十多年外贸把产品研发和制造能力训练出来了，世界前沿的产品能够同步创造和研发，这个才是企业的基础能力，才是核心价值。

老牛：2016-2017年这个节点只是历史的窗口期。

汪加武：装修风格的转型期，我们及时发现这个点，把合适的产品在关键的时候投放进来。

看到相信，相信看到，相信看到这个是很难的事情，你怎么知道未来呢？所以做决策都是要冒一定风险的，你敢拍这个板事后看很容易，很简单，应该这样干，但是在那个节点不知道未来会发生什么，面对未来很多未知情况下，不确定情况下能做出正确的决策是比较关键的。

老牛：现在回过头要给你一个大拇指，当初敢做这个决断。过去七年欧文莱做素色瓷砖，如果要列几件大事，那应该是哪些？

汪加武：成长过程风风火火，很多事情留下了深刻印象，从我们回到国内，出现“老牛”、“老飘”之后，很多故事就开始出现了。

第一印象最深的肯定是2017年素色瓷砖品类的发布，因为这是一个生命，素色瓷砖那一天诞生了；

第二是2018年搞了千人设计师峰会，规模很大，把全国各地1000多设计师请到佛山做一个大峰会，当时整个佛山还没有人做，接下来又做2000人峰会，请了马岩松、黑川雅之等等；

再接下来是2019年做了一个摸摸节，“瓷砖摸一摸”，打情感牌，非常有记忆点；

接下来是2020年发布行业首个“触感实验室”，瓷砖讲究的是多维感官，当时和涂阳军博士一起弄的触感实验室；

2021年，我们展厅获得红点奖、iF奖等等，重要的国际设计奖基本都拿遍了，也是比较重要一件事，公司和所有陶瓷行业展厅长得不一样了；

2022年，逆势中苏州开了3000平方米大店，也是一件标志性的事件。

02

市场总量缩减，但素色品类却在增大

欧文莱产品继续拉高同步“卖全球”

老牛：俗话说“七年之痒”，经历了七年的高速发展，到第七年我们有没有留下一些“痒点”、“痛点”需要解决的？

汪加武：还是基于这个品类，欧文莱是这个品类的发起者，我们希望这个品类健康良性发展。

好好做，一定有价值，有额外的附加价值，大家根据自己品牌定位做好。这个品类生命周期很长，现在刚开始春天到来，十年八年内不会淘汰。

素色瓷砖并不是像其他品类那么好做，亮面产品差一点没有那么大的感受，但是做哑面特别是触感面细节稍微差点马上就能感知到。

我们为什么希望大家一起做，因为我不担心，对我们是一个专业级经常跑马拉松的人来说，业余级跑马拉松的人，你想追上专业级的马拉松的人需要很长时间，尤其人家先跑。

老牛：素色的定义，七年之后发生了哪些改变？

汪加武：素色瓷砖是一个生长性品类，2017年第一代的素色瓷砖是黑白灰低饱和度色彩做成的瓷砖，前年我们发布清新系扩充了边界。

素色瓷砖是可以进化的，素色瓷砖生命周期刚开始，在高速成长期。

老牛：现在市场一片素色，家家都做素色砖，欧文莱如何构筑自己在素色领域的防护墙？

汪加武：这是一个好问题。坦白说，素色瓷砖从推出上市我们就希望这个品类发扬光大，希望更多的人参与进来，只有大家一起做了，这个市场才会大。

现在已经达到我们初步的目标，在整体瓷砖市场总量缩小的情况下，素色瓷砖品类仍然是在增长的，甚至在侵蚀之前瓷砖的份额，对于专业厂家这是一个机会。

从去年开始到今年，素色瓷砖已经是所有人的认知，包括发达城市、次发达城市、甚至到一些欠发达的县城，时尚青年甚至小镇青年都喜欢素色瓷砖。

喜欢就有机会，审美同频（渠道）就可以沉下去了。

老牛：以前感觉好像你们是在为设计师做产品。

汪加武：不是为设计师做，是应高阶审美群体做的定位，到了第六代开始，喜欢的人越来越多，我们就把产品再拓宽一点，针对时尚青年，小镇青年做了一部分产品，这样产品受众面越来越广，很多地方就会适应，经销商就开得起来，活得更好。

这几年市场机会接轨，需求也接轨，这是欧文莱的机会年。

老牛：如果要保持领导者的地位，欧文莱产品还要往更高端走吗？

汪加武：我们第七代代产品时光盒子就是拉高，时光盒子技术工艺是全球领先的，在研发上可以跟全球甚至意大利设计工艺媲美的。

今年9月份意大利博洛尼亚展上大家同台展示，大家可以去看一看。

老牛：时光盒子也卖全球吗？

汪加武：当然卖全球，欧文莱产品都是同步的，全球首发，国内国外卖，以前欧文莱国内和国外是两套产品，所以不成功，最后把国内产品扔掉，用国外最好卖的产品拉回来才成功，现在全部是同步发布。

03

素色瓷砖的春天刚刚到来

现在正是品类集聚放量的机会

老牛：在国内需求见顶乃至收缩的大背景下，未来3-5年，欧文莱是否坚定素色瓷砖的定位？是否考虑放弃素色瓷砖单一定位，从而扩展产品线？

汪加武：我可以告诉你，素色瓷砖春天刚刚到来，未来还有大把机会，现在是品类集聚放量的机会，现在要获取红利。

而且素色瓷砖已经可以满足所有的场景，这个时候我们思考的是怎么样把素色瓷砖先发优势变成我们的红利获得。

素色瓷砖有两个红利期，2017年是装修风格转型红利期，现在是消费喜好的红利期，从亮面往哑面转型，把握住市场红利期就有获利做大的机会，这个时候正是专业的欧文莱商家的机会年。

老牛：现在存量竞争，零售端流量锐减的背景下，一些人尝试做多品牌或多品类集成店，对此，你怎么看？

汪加武：你讲的终端多品类集成，很多东西集合在一起，像个超市一样，提高坪效，如果人人都这样一定不可行，终端是个淘汰赛，太多的品牌注定要淘汰一部分，粥少僧多，这是一个进化过程。

我觉得还是要聚焦自己的优势，欧文莱以前在红星主要做的是200平方米左右的店，现在全部翻一倍，因为产品更需要表现力，做体验型店面。

老牛：多品类的集成不能定义是超市，它可能是一个设计选材的中间的模式，方便更多的设计师或者那些消费者能够挑到自己更好的东西。

汪加武：这是装饰公司做的事情，装饰公司做会比材料商优势更大一些，现在装饰公司也在做这个工作，市场都在探讨。所谓的模式创新，市场有压力就有模式创新，什么是最好的？适合肯定是最好的，但是作为材料商做集合整合比较少，除非几个大的品牌，一般的商家没有这种能力，而且做1+1不一定大于2。

老牛：我感觉你们很淡定，这个也是你们的好处，服务中高端或者专业品牌聚焦，我就是要开专卖店，就是有这个要求。

汪加武：往下走有往下走的打法，一般的客户关注的是价格，中高端的客户关注的是情感，值不值，美不美，喜欢不喜欢。中国真没钱吗？也不会，疫情是有影响，但真正有消费力的人还是有钱，他愿意不愿意拿出来买你的产品，你得把价值呈现好，把产品力拉高。

时光盒子三大系列新品
04

做强产品力+门店新基建+网点下沉

今年目标净增店面200家

老牛：欧文莱接下来有哪些需要补强的地方？

汪加武：三个维度。第一个，必须持续加强产品的研发，研发创新驱动是我们持续思考的，始终把产品力做强，基于高端消费需求群体的变化去做创新研发，这个是我们要持续干的第一件事情；

 第二件事情，欧文莱素色瓷砖火了以后没有马上在全国铺的很大，现在有机会做这件事，我们真正的核心净增200个体验店，400平方米以上规模门店，DCT门店新基建，今年就干这个事情，把基础建设干好，欧文莱在终端就会起来了；

第三件事情，网点再往下去一点，商家能活的地方一定要过去，商家不能活的地方建一个店运营不了没有意义。

今年开始，很多下面县、市都主动来找我们，签约了很多，终端竞争很激烈，现在单纯卖亮面产品没钱赚，活不了，只有找一些特色产品才能够盈利，找有竞争力的产品才不会被淘汰掉。

老牛：你们目前网点有多少？

汪加武：到目前为止400多个店，300多个商，今年目标净增店面200家，净增和新增还是有区别的，这里建店，那里关店就不算净增。

老牛：那你们设计中心很忙。

汪加武：现在开始在忙碌的状态，全部在加班。

老牛：设计部多少人？

汪加武：光设计师十多个，梁总忙得不得了，昨天飞去飞来又在看店。

老牛：现在找你们代理商是怎么构成的？

汪加武：现在大部分都是主动来找的比较多。

老牛：是什么样的经销商？

汪加武：是想转型求变的经销商。

老牛：你也要小心，他们不一定承接得了欧文莱这个品牌。

汪加武：我们选经销商有三个标准，第一个标准是有合适的店面位置，这个是很重要的，不能在不好的市场卖我们产品，要在高端市场有位置才行，没有店面位置免谈，位置不行也免谈。这是第一个指标；

第二个指标，商家有一定的意识，能能看懂我们的产品，看不懂我们产品不要想了；

第三个指标，起码有专业的团队，有两三个人，哪怕夫妻也没有关系，能操盘也没关系，要有2-3人核心团队，这是三个基本条件。

老牛：还是要经过考核？

汪加武：全部筛选，严格筛选，不行的话不要的，我们不求多，来一个基本上都成功就可以了。

老牛：估计投一个你们店起步要多少钱？100、200万？

汪加武：投店不贵的。看多大规模。

老牛：你们有要求吗？

汪加武：我们要求不是这个要求，我们要求是建店的质量和标准，位置和标准，并不是要求发多少货。当然，现在开始也有要求，得看地方，如果是在主流超市里面要200平方米以上，非主流城市是400平方米，不在超市里面。红星必然第一要做精高尖，第二也很难拿到很大的店，但这个不是我们的战略核心，我们真正的核心要升级这200个体验店，这些位置都在大城市，要放大这些店，这个是我们最重要的事情。200个净增店面前面做好了，后面自然就来了。

老牛：新增的可能还是待培养和观察的对象，待扶持的对象。

汪加武：对。

老牛：还是在存量里面再放大，因为他们的能力已经建立起来了。

汪加武：我们构建优势店面，优势店面引爆，产品的价值呈现出来。

老牛：优势裂变。你们整个营运深度已经很深了。如果七年前我们这样谈和现在谈完全是脱胎换骨的情况。

汪加武：欧文莱变化很大这七年，不管是产品、人都在发展。

 
05
素色瓷砖引领者→高端零售头部品牌

“两条腿”走路，内外循环，重回巅峰

老牛：我有一个小问题，你们是不是不重视参展？
汪加武：意大利展会我们每年去，三年疫情我们都有去，我们重结果，干一件事有结果有收获就会拼命干，如果干一件事可能没收获，没有结果就会评估这件事该不该做，有时候发现效果不太好不一定会做，这个叫聚焦的思维。
实力有限要聚焦，人的精力也有限要聚焦，分散完之后什么都打可能不一定会有好的效果，我们现在是差异化竞争，差异化聚焦战略。
老牛：在未来国内存量市场长期内卷情况下，欧文莱是否考虑加大全球市场开拓力度？现在看来这个问题不存在了。因为你们认为欧文莱在国内市场正在迎来素色砖的春天。
汪加武：我们是两条腿走路，内外循环。
低端市场，现在中国去的都是非洲这样的地方，很多地方不卖中国货，直接当地就满足了，出口增长肯定走高端的。
欧文莱出口最巅峰是2017年，14、15年出口将近10个亿，从2018年反倾销往下走，加上这几年疫情叠加，走掉将近50%的份额。现在我们任务是重回巅峰，超越历史，国际贸易要干这件事。
老牛：美国市场蛮困难的。
汪加武：前几年我们想供应链的问题，以前我们用的是整合供应链，我们想整合供应链解决贸易壁垒，但事实上这条路通过两三年实践发现走不通，做高端定位以后，很多服务是跟不上的，产品和服务都跟不上客户群体的需要。
疫情放开以后，我们也在思考国际战略，选择攻还是守，守很难回到历史荣耀，攻肯定要自建供应链，选择合适的地方建供应链，解决国际贸易增长的问题，这个是我们今年正在做的战略决策。
老牛：在东南亚其他地方建自己的产能？
汪加武：你想在国际贸易生意再提高，回到历史荣耀，用以前整合供应链的方法是行不通的，只有自己出去做自己的工厂，做自己的供应链才有保障，才能发展，这样的话产品和服务才可以跟上去，这个是我们今年正在探讨的事情。
外贸事务想做好肯定要考虑供应链安全的，是不是要自建到海外做，每个企业根据自己的情况确定，都是属于战略级问题。
老牛：放眼下一个五年/七年/十年，欧文莱的整个企业战略目标是什么?
汪加武：任何一个企业首先有三年方向，我们去年提了转型，从素色瓷砖引领者变成高端零售的头部品牌，这个就是我们去做的一个战略上的调整，这是一个愿景。
至于往下走，非要财务数据，这个我们也有，三年在国内要突破10个亿的销售额，门店目标是1000家，完成10亿的国内销售额，两条路走，国外也是要重回历史荣光10个亿，双向努力。
这个都不重要，关键有没有后劲，在过程中核心能力强化了，你做10个亿强化核心能力还是弱化核心能力，这个很关键。
老牛：是通过透支来获得流量还是在获得流量的同时核心竞争力更强了，这个是关键。
汪加武：这个是企业持续发展的基石。
老牛：今天更优选一个轻松有趣的家居建材知识分享平台直播，礼拜六下午的直播到此结束，非常感谢一直守候在直播间的小伙伴们，谢谢大家的陪伴！
今天收获满满，谢谢！

致敬·奋进 | “传承红色血脉，砥砺奋斗精神”主题活动圆满结束

4月4日早上，中共广东欧文莱陶瓷有限公司支部委员会组织了以“传承红色血脉，砥砺奋斗精神”为主题的清明祭扫烈士陵园活动。

早上9时，蒙蒙细雨，寄托着对先烈们的哀思与缅怀。在庄严肃穆的烈士纪念碑前，党员们列队肃立，向烈士纪念碑低头默哀，感受革命先烈忠诚于党的坚定信念和视死如归的革命英雄主义气概，表达对英烈们的敬仰之情。

党支部书记丁海洋同志在纪念碑下发表了深刻的讲话，缅怀老一辈革命先烈的丰功伟绩 , 表达我们对革命先烈的无比敬仰之情和继承发扬革命精神的坚定信念，激励和鞭策着每一位党员为公司为社会奉献自己力量的决心。

 

随后，在支部书记丁海洋的带领下，全体党员们绕纪念碑一周，并献上肃穆的菊花寄托哀思。面对着肃然的烈士纪念碑和鲜红的党旗，党员们队容严整，神情肃穆，举起右手，用铿锵有力的声音重温入党誓词。

青松翠柏，长空流岚。通过此次清明节祭扫活动，党员们受到一次深刻的爱国主义教育，在缅怀先烈中更加坚定了理想信念，强化了宗旨意识，精神上得到了洗礼，心灵上得到了净化。

正如支部书记丁海洋所言，因勇敢坚强的前人之努力，才有了今天的和平稳定和繁荣昌盛，铸就了我们在美好环境中学习和发展的机会。幸福生活来之不易。因此，我们不仅要有责任感与信念感，更要将艰苦奋斗、顽强不息的拼搏精神传承。

未来，全体欧文莱人亦将自律自强、奋发有为，团结拼搏，向着企业发展目标迈进，为推动行业、社会发展出力！